雷.克拉克的商業思維 ，麥當勞背後有什麼我們看不到的商機？

來自專欄新思維1 人贊了文章

今日一言：學如逆水行舟，不進則退。——《增廣賢文》

（我們身處在社會中，有著不同的工作事業地位，語句卻能讓我們相同，學習不只是學生時代的任務，對於現在不同年齡的我們而言也是一樣，我們只有不斷的學習更新自己的思維才能前進，停止前進就只能被社會淘汰。）

媛媛今天繼續跟大家一起來細看、探究更多的商業思維 、模式，歡迎大家留言一起交流！

我們身處在互聯網信息時代，很多行業不斷的被淘汰，打破傳統 。

QQ已經好久都沒有用過了，

華為帶領了手機通訊，成為了世界五百強 ，

上淘寶也是越來越少，

摩拜單車也是從興起到跌落 ，

但麥當勞、肯德基、騰訊、阿里、京東

為什麼在這個社會越來越強大，成為了中國互聯網的領頭羊?

我們這麼多年來大眾皆知的麥當勞居然不靠餐飲盈利！

作為企業是餐飲行業老闆的你是不是很奇怪，麥當勞不就是餐飲公司嗎，他怎麼可能不是靠餐飲盈利的 呢？

其實不只是大家，在以前媛媛也是跟朋友們一樣的思維的。

麥當勞不是餐飲公司，那我們這些年吃的麥樂雞、可樂、薯條都是什麼？

那媛媛現在就告訴你：

你眼睛所看到的一切都是假的，為什麼你會覺得你所看到的一切就是真實的呢？其實你看到的只是表面，別人根本就不是靠著這些來贏利的！

是不是很驚訝？很疑惑？

麥當勞作為世界五百強榜單的常見者 ，大家都有所周知 ，麥當勞是全球最大型跨國性的連鎖餐廳 ，1955年期創立於美國芝加哥，在全世界大約擁有32000間的分店，但是很多人都不知道 ，麥當勞其實還是一家房地產公司 ，是不是很奇怪？不急，跟媛媛一起來看看到底何回事呢？

麥當勞的創始人就曾說過一句話：「我的生意實際上房地產。

地產出租業務貢獻百分之五十的運營盈利：

在當時麥當勞有兩種的商業經營模式

1：直營銷模式，就是麥當勞自己運營 ，那麼利潤來源主要都是快餐出售。

2：連鎖加盟模式，這點大家都了解，就是加盟商交錢，麥當勞交店。

品牌的知名度重要性大家都清楚，而麥當勞就是把自己的品牌慢慢的強大起來，然後有人想要來加盟時 ，麥當勞就會先自己找個合適的選址、通過長期承擔、定死租約等的方式來低價獲得地產 。再轉給加盟者，那麼他自己本身就相當於是「二房東」。

在2016年的財務報中我們發現，房地產的主要收入就是房地產 ，房地產的收入佔了90%，其中三分之一來自直營，其餘來自加盟店！

「選地址 ，跟麥當勞」

在市場業內曾經有這樣的一種說法：「選地址跟著麥當勞，人流客流肯定好」

為什麼這麼說呢？因為麥當勞的選址分析可以在業內稱得上市規範模範，麥當勞非常重視員工的培訓，並且本身就建立了完備的培訓體系，在芝加哥有座漢堡大學「主要是對店經理和重要職員，有各種各樣的的高級課程培訓，還包括了QSC&V的研究、提高利潤的方式、房地產、法律、財務分析和人際關係等。

他們團隊非常的善於選址位置，也是有了非常突出的策略：

1：看全大局，研判未來城市的發展趨勢等各項信息來規劃。

城市的規劃是決定了一個城市未來的發展方向，所以在連鎖快餐店是選址的要素 ，麥當勞對每個店的要求都是比較高，他們會通過3——6個月的時間來考察，做評估，決策再考慮是否開。

其中一個重點：他們會選擇新開闢的學區，住宅區 ，有發展前途的商街和商圈

城市是否會出現市政動遷 ，和周邊的人口遷動 ，會不會進入城市規劃的城市的紅線，到達紅線的 ，堅決不考慮！退化老化的商業街等 ，堅決不進入！

2：對不同行業商圈進行詳細的分析跟評估。

有句俗話是這樣說的 ：「一步差三市」，其實就是說開店的地址等差一步，就都都 可能會有差三成的買賣，比如是這樣的，在一條商街里已經有一家肯德基的入住了，那新入的麥當勞是選擇開在他左邊，還是右邊還是對面呢 ？這時候他們會考慮人流動的方向線比如這個區域里的人 ，從地鐵公交站等等出來後會從那個方向走，在這個情況下會不會被對手「截胡」，等等他們都會進行一個詳細的考察評估。

3：醒目的招牌：

醒目的招牌 ，相信這點朋友們都能理解：讓顧客一眼明了就知道是什麼店鋪，讓顧客在路人的主要進行路線方向能順利的看到 ，在白天黑夜都能讓顧客隨時順利的注意到，並且沒有遮擋的雜物。

麥當勞還會鎖定目標的群體，跟其他行業的品牌等形成優勢來達到一個互補 ，進行低價的拿地，利用自帶的「隱形」客流促進了周邊店鋪租金的上漲，只要是選址到位，麥當勞是拿地容易，收租也收到手軟 ，跟著社會時間的沉澱，麥當勞拿下的地產也會隨著增值 ，麥當勞在餐飲界的房產生意是做的風生水起，麥當勞的商業模式運營我們可以這樣來總結：創造品牌、擴大品牌效應、選址、店鋪溢價、賺取租金的差價。

當然必須要明確的一點 ：餐飲確實是麥當勞建立之初的核心業務，麥當勞已優質的餐飲和標準的管理進入餐飲業 ，在全球都得到了認可。每個行業 ，在品牌的形成後，企業要將資源合理的配置、整合 ，需要不斷的開擴更新自己的經營模式，實現多元化的發展，達到最大的利潤。

其實在我們社會生活中都是存在很多這樣的經營方式 ，只是我們以前沒有去對他一個進行詳細的分析，像騰訊，在早些年的QQ是他們依託的社交軟體 ，到現在， QQ的使用率用戶已經大大的降低，但是騰訊公司沒有失敗，反而到現在是越來越風聲水起 ，其實原理跟麥當勞是一樣的，在社交背後的流量形成了現在的騰訊，還有阿里，從當初淘寶這個電商平台經過了十幾年的發展後，馬雲說：電子商務只是一條擺渡船。因為阿里通過這個平台抓住了新的機會，是我們沒有看到的商機 ，新零售、新製造、新金融、新的技術和資源等等。

這些世界五百強的企業其實比我們所見的還要遠遠的複雜，霍金曾今說過：「世界遠比你看到的複雜，是不可想像的複雜。」，每顆參天大樹都是經歷了破土的黑暗過程。麥當勞的商業思維 ，是所有企業都應該具備，不管你是在哪個行業 ，最適合自己的商業模式，都是闖出來的只有不斷的更新你的思維 ，不斷的去學習你才能不斷的前進，不應該停在眼前，要比別人遠半步才能達到你想要的盈利。

現在是一個跨界打劫的時代，打劫你生意的不一定是你的同行 ，可能你連對手都不知道是誰就已經敗了，敗在了商業思維 ，現在已經不是產品競爭的時代了，而是商業模式的競爭！

看到的是財富，看不到的是財富背後的秘密，而財富背後的秘密才是真正的財富！！

互聯網時代，眼球就是經濟，只有持續不斷地創新、為顧客創造新鮮感，才能贏得顧客的心。這是一個屬於賣商業模式賺錢的時代，如果說商業模式是武器，那麼免費商業模式就是核武器！引流是手段；截留是目的；迴流是增加客戶粘性。

大家覺得免費模式背後的核心是什麼？

媛媛每天跟大家一起學習新思維，一起交流探討不同的商業模式！

歡迎跟媛媛一起留言交流↓↓↓↓

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