說一個不起眼但賺錢的小生意

對，沒錯，擺地攤。

地攤的法寶就是讓顧客有佔了便宜的感覺。

很多朋友會來找我說「大衛哥看到群里那麼多朋友的生意都是做的風生水起的，為什麼我的生意從來就是無人問津啊！」那我就會問他為什麼你的生意不好，原因在哪裡呢？他要麼認為自己的擺的位置不對，要麼就說產品不符合本地市場等！就是不從自身找原因。

我就讓他把攤位照和經營模式給我看看？一下子原因就出來了，攤位不但小，而且產品就那麼一點點，還有他做生意話術（簡單講就是對話內容）特別不好，與顧客交流基本沒有任何技巧，很生硬，說多少就是多少，顧客一討價還價就拉下臉，你想一下這樣的攤位是你，你又會去買東西嗎？新顧客看不上，老顧客更留不住，生意好才奇怪。凡事你得講究方式方法。

我時常給大家講做生意一定要有一定的格局，別總想著先拿一點試試，不行了也虧不了什麼。截止現在為止還有很多新朋友還是這樣想，殊不知當你有這種心理時，你的生意一定不會有多好的，因為你沒有去逼自己全心付出努力來做這份事業。又怎麼會做的好這份事業呢！

做生意不但要大膽敢幹，還要堅持和用心，世界上有兩個詞：一個叫用心，一個叫執行力。用心的人改變自己，執著的人改變命運。只要堅持在路上走，就沒有到不了的彼岸。換言之咋們的地攤生意，只要你用心去做，堅持去做，一樣是銷售高手，一樣能有高業績。

為什麼擺地攤的時候，總發現有客人喜歡討價還價？就比如你直接說個最低價30元一件的衣服，客人可能覺得太貴了，沒法接受，但如果你開價開了一百多，或者七八十，最後被客人還價還到30元成交，那麼客人肯定是歡天喜地掏錢付的，知道這是為什麼嗎？其實不是客人只想要便宜貨，而是客人都喜歡佔便宜的感覺！

可以毫不誇張地說，你讓客人有佔了便宜的感覺，那麼你的生意肯定不會差。在賣水果賣菜這方面，比如稱重時，客人要一斤，你稱夠八兩的時候，你就跟客人說，還差一點點，拿起裝水果的袋子，然後快手加上大概二兩的果，大方說，算了，以後吃得好，記得常來光顧！

注意：這個時候，客人肯定是非常高興的，因為只差一點點，但你卻大方加了不少，自然她覺得是佔了便宜，客人之所以要討價還價，其實就是想要有一種佔了便宜的感覺！

讓客人有佔了便宜，你又不吃虧的方法其實還蠻多的，打稱的時候，稱尾一定要翹起來，而不是剛好或下垂的，當然，也許有人說，我很薄利的，還要多給客人，我怎麼賺錢呢？其實可以在稱那裡動下手腳的，當然，這不是建議大家去短斤少量給客人，主要為了你份量足的同時讓客人覺得佔了便宜而已！真的是短斤少量給客人，客人知道肯定是不會再回頭了！如果用電子稱，也可以用跟客人說，一斤多一點，收你一斤好了，這樣一來，作為客人的你，是不是覺得這老闆還是挺大方的，下次買肯定也還是要光顧他的吧？

像有些時候，有零頭就給客人抹零了，比如八塊三毛的話，跟客人說，給八塊整數就可以了，這樣也會讓客人佔了便宜！

我認識二個賣豬肉的攤主，二個人賣價一樣，一個生意很好，一個生意很平淡，生意很好的那個攤主總是讓人覺得他很好說話，上面的方法他都有用，而且偶爾還聽到鄰居說，他稱不夠量，可是人們還是喜歡買他的豬肉，而且一般客人說要7塊或8塊錢的肉，他會切多點來稱，然後告訴客人說，已經10塊零幾毛了，給10塊就好了，這樣自然不僅多賣了肉，而且客人也覺得他夠大方，即使比原來預計的多掏幾塊錢，也會覺得自己是佔了便宜的！

另一個是女攤主，相對就死板多了，客人要多少就切多少稱，而且稱尾從來不會翹起來的，當然也不會下垂，永遠都是剛剛好,所以很多人都說她小氣。別小看一點點不起眼的細節，這一些微小的細節足以影響到長遠的發展!

像咱們擺攤一樣，雖然不像稱東西那樣靈活，但也可以利用讓客人佔便宜的心理，也許有人會說，定價賣的怎麼辦？定價賣，也一樣可以讓客人佔小便宜，比如定價定得比較有吸引力，客人會覺得買了就是佔了便宜，另外也可以把人氣弄起來，客人看中數量不多的貨時，適當時提醒一下客人，不買就沒得買了，客人看人氣這麼旺，自然覺得買到就是賺到，自己不買也會有別人搶著買！客人買得多時，就給客人抹掉零頭，要知道，一次性買很多的客人，都是有購物狂特徵的，不妨吃點小虧，利益卻是長遠的！這方面，還有很多技巧，大家可以一起探討一下。

做生意技巧萬變不離其宗，雖然我寫這篇不知道對你幫助多大。但是凡事講究策略，又不是咱們家產品不好，首發是產品，服務，說話的語氣，等等。同時也希望大家互相交流，提出寶貴意見。

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