客戶要學會辨別掛羊頭賣狗肉的先裝修後付款

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現在裝修公司捲款而逃的多了，很多公司為打消客戶疑慮，也掛起了先裝修後付款的招牌。可是這塊招牌之下有多少真多少假，我這個資深的先裝後付的行家為大家理清一下。

首先大家要明確先裝修後付款的作用，第一自然是防止捲款跑路；第二是控制裝修質量；第三是控制服務態度。

有一種先裝後付是裝修公司替客戶牽線給銀行，讓客戶跟銀行借貸款，他們把這個叫做先裝修後付款。

對不起，這樣的先裝後付起不了任何防止捲款逃跑，因為字是客戶跟銀行簽的，責任還是客戶負，公司照樣可以提前拿一大筆裝修款，那麼也就防止不了跑路，更控制不了質量和服務。

還有一種先裝修後付款是那些靠融巨資建立起來的裝修平台，他們打的也是先裝後付牌子。但他們要求客戶把全部裝修款打進平台，讓裝修公司先幹活，完成後三個月內再把錢給到裝修公司。

這種模式導致裝修平台可以聚攏大量的懈留資金，從而用金融來賺錢；等於是佔用了裝修公司的過橋資金，導致裝修公司正常運營舉步維艱，如果同時開三十家，這個公司就要先墊付幾十萬的材料錢，拖欠幾個月的工人工資。非常容易激起裝修公司與客戶的對抗。

記得去年有一家廣州公司被平台扣了資金，平台不知何故不給裝修公司，這個裝飾公司揪住客戶要錢，給客戶帶來了極大的煩惱。

這樣的先裝後付純粹是掛羊頭賣狗肉，給本來痛苦的和漫長的裝修鏈條又加了一道痛苦；給本來容易扯皮的裝修環節加了一道更容易扯皮的環節。

真正的先裝修後付款有兩種，第一是傳統的公司先幹活，幹完活檢查合格了業主去公司付錢。這種模式徹底防止了捲款而逃，也能部分把控質量，但不能完全把控質量，更不能提升服務態度。

因為工人是對項目經理負責，而工人卻直接面對業主，所以工人只買項目經理的帳，而不買客戶的帳。導致工人態度，這就解釋了客戶來工地工人不理不睬現象，也解釋了工人跟客戶吵架甚至動手現象。有時候工人做壞了或者出現售後維修，拖著賴著，因為項目經理扒工人一道錢，有時候還扣押工人的錢好久不給，工人心裡有氣。

最徹底的先裝修後付款是鶴立裝修隊那種，也是幹完活驗收合格給錢，但不同的是合格後錢付給工人，工人留夠了再給老闆提成；這時候工人對客戶就要分外客氣了，因為工人不怕吃苦就怕拿不到錢；對質量細節也會要求越來越高，因為一旦因為小細節被扣錢或者被客戶壓了幾天錢，他們最痛苦；反而是態度好了，細節好了，拿錢特別爽快，他們很快就條件反射一樣往好了做了。

很多客戶想臨時讓工人改變一下做法，工人極少答應的，他們只對項目經理負責，沒經理的話，他們做了是拿不到錢的。

綜上所述，同樣是先裝後付，結果也是大不同的。

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