2017中國留學白皮書

來自專欄康康看世界

概述：本文數據來源於官方「2017年中國留學數據」，整理歸類分享，只作為相關資料供大家參考，作為話題供大家討論。

2017年中國留學特點：

（1）增速快

（2）大眾化

（3）低齡化

一．增速快

1978-2015年底，累計出國留學人數404.21萬，年均增長率19.06%（教育部數據）

2018年中國留學論壇數據顯示：2017年達60.84萬人，同比16年增長11.74%（首破60萬）

二．大眾化

17年中國留學家庭年收入在50萬以內的中產家庭占更大比重（65%）

留學申請關注度區域佔比

二、三線城市留學申請關注度佔比達57.27%（普通人群的選擇）

三．低齡化

高中比例大幅提升

四．市場規模（行業整體市場規模2500億）

五。留學用戶分類（訴求變化、業內習慣）

（1）留學前用戶

（2）留學中用戶

（3）留學後用戶

留學市場細分（關注點）

諮詢服務（選國家、院校、專業等）

留學前 語言培訓（雅思、托福、考試培訓）

手續辦理（學校申請、簽證申請等）

學費

留學中 出行費（機票、日常）

生活費（衣食住行、陪讀等）

實習

留學後 就業

工作

移民

國內手續

機票

六．留學前用戶需求細化分類

（1）留學標準解惑（學歷、經濟、成績、語言）

（2）留學目標選擇（國家、學校、專業）

（3）語言能力考核

（4）留學手續辦理（準備、提交、獲得OFFER、身體檢查）

國家（簽證標準）

留學標準維度

院校（成績標準）

七．獲取信息途徑（推廣途徑）

自助留學

（1）學校官網

（2）論壇上留學生前輩的分享經驗

（3）中介官網

（4）搜索引擎

（5）網路社區（貼吧、論壇、問答）

留學主力軍

（1）95後（日均上網10小時以上）

（2）00後

線下獲取信息方式大幅減少

八．如何應用（更好的提升面向人群的推廣效果、市場效果、客戶滿意）

（1）提升諮詢服務深度

A. 針對性的推廣內容

B. 用用戶的興趣點針對性轉化客戶

急所急，想所想

（2）豐富的推廣展示形式

「去中心化的留學諮詢服務」

A專題直播分享

B直播互動交流

C留學「分答」模式

D短視頻生活分享

（3）豐富的推廣渠道

「人無我有，人有我精」

A. 客戶需求

B. 行業聲音

C. 對手渠道

推薦閱讀：