好產品賣不動，該怎麼做營銷才好

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時下，同質的產品滿大街都是，除了名字稍有不同之外，價格也是相關無幾，甚至有些連外觀看著也像是「雙胞胎」似的，如那些常見的山寨品、複製/仿製品（贗品）就屬於此類型。

商業的進化，網路的變遷，同時也加劇了產品與品牌、渠道、資源的競爭，但更大的競爭還是源於心智資源的爭奪，即消費者心智的佔領。

不信，你放眼看看，從近來年如過山車似的一個個倒下去的那些小品牌、商家、企業，就可知一二了。

因為不管你的生產技術有多牛、設備有多先進，抑或是價格有多低，要是沒有在用戶心智中形成品牌資源，那麼，其它的一切都將是成本。因為，企業的所有利潤皆來自於外部，而企業的內部只有成本。

要是你正處於這種困境中，建議從以下角度（維度）審視一下自己企業/品牌是否正面臨這些問題，抑或是現在還不以為然的心安理得享受著過去生產優勢帶來的種種好處，那麼，此時應該遲早做品牌的計划了，因為市場變化莫測，競爭對手是不會給你任何喘息的機會的。

傳統企業/品牌面臨的新問題是什麼？

要是你的品牌也不幸被言中了，那也不用慌張。因為，最終問題總是會被解決的，關鍵看你是否能及時把握和有效的結合應用。

解決方法是什麼？三步走！

品牌重命名：

在新品類中尋找發展機會：如「馬鯖魚」進入市場初期，是堆在碼頭無人問津的一種魚類，後經改名為「金槍魚」，其價格和銷量就成倍上漲了。

聚焦定位：

聚焦於一個核心點上（如價值/利益/賣點/品類....），避免資源分散/要是不能形成拳頭的力量，即便打出去也沒多大的力氣（攻擊力不夠），聚焦後將有利形成統一的資源配置和（市場）協同作戰的資源調配與力量支持。

如：經過重新定位後，將有損品牌定位和耗費資源的產品進行有效精減（甚至會將原本30多款的產品減到只剩下1-2款，以此作為進攻市場的尖刀產品/因為只有鋒利的尖刀才能撕開一個切入的口子）。

當一個定位真正確立以後，最重要的戰術實施就是：「把關鍵資源聚攏到一起，然後集中火力（資源、人力、物力、財力等），為這一聚焦定位做戰略戰術上的支持」（只有落地執行才能真正實現定位的意義和效果）。

成功定位的典型代表，如瓜子二手車的「直賣」模式/定位，就是利用了差異的定位法，與對手/競品（人人車/優信二手車）形成了明顯的區隔化。

更新思維：

傳統品牌/企業，由於固有的管理方式和經營習慣，在面臨網路化、新商業化的衝擊下，當與擁有創新思維的強大對手/競品，在激烈的市場競爭中肉搏/廝殺時，頓時，你就會有種無措之感了。

此時，要是你不及時更新管理思維，又怎能適應如今的商戰呢？如：通過營銷創新（內容創新+品牌定位+價值提煉+用戶鏈接）將傳統產品做細分的品類定位，而後利用新的營銷打法、策略來切入市場，只有當你不斷地豐富自己/企業/品牌的這一競爭能力時，你才有硬資本去獲得更多新的盈利增長空間。

看完了，先別忙著退出！好好想想，往細了想，你的品牌/產品/企業，是否有以上列出的那幾個問題，要是真有的話，趕緊去想辦法改變。如不知道怎麼做的話，可發私信溝通！對，說的就是你。

PS：本文出自東莞市得道品牌營銷策劃有限公司原創作品，未經本公司授權禁止轉載、複製、摘抄本內容（全部/部分）。

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