為什麼很多品牌商總能完美錯過營銷紅利期？

來自專欄營銷洞察

買房的紅利期過了

你怨經濟發展太快，房市虛高！

買車的紅利期過了，你怨政策不好

歧視外來務工的人！

微信剛起步的紅利期

你覺得不穩定，猶猶豫豫又錯過了！

頭條紅利期正熱，你說勢頭太猛局勢不穩，

看看再說與品牌價值暴增的機會擦肩而過！

現在短視頻起來了，你又開始猶豫它跟你的用戶畫像不完全重疊，投入時間多，消耗成本大，請問你認為的機會到底在哪裡？

不投入，要收入

大家都空手套白狼？

那人人都是創業家

誰還去做品牌？

誰去給別人打工呢？

為什麼世界500強之所以是500強，不是他們真的有多強，是他們敢於投入，敢於付出，敢於果斷去抉擇那些看似風險極高但是正確的事情。

五芳齋作為一個老品牌一反常態的年輕化，脫去古典嚴肅的外衣去拓寬市場受眾。將一個粽子的廣告借用端午、中秋都節日玩的如此出色，為什麼其它的品牌卻不能，你敢說五芳齋的銷量不好嗎？

除了有品牌支撐，更有全新的創意做加持，不固步自封，不拒絕改變創新，這也是五芳齋為什麼越來越受到年輕人喜愛的原因之一。

不止五芳齋如此優秀，還有更多新起之秀在品牌之路趕超那些歷史沉澱許久的老品牌，趕超的速度讓人望塵莫及，從視覺，營銷，文案以及傳播方式都玩出了新高度，但是風光刷屏背後的堅持和用心，也是極少被人看到的。

就像那句不太恰當的俗語：只看見賊吃肉，沒看見賊挨打。

現在在某種程度來說是中國近兩年的互聯網營銷方式都集中在短視頻的風口上，不少已經進軍短視頻領域的內容輸出者都找到了自己的「變現之路」或是「品牌升值」的方式，這是一個隨時可能井噴的行業，有戰略前瞻的創業者或是投資者都會看見它的影響力和可觀的商業未來，互聯網風潮的又一個領域正在悄然崛起，要演變成龐然巨獸。

借用第三方數據調查公司的數據，截止至2018年6月，短視頻月活用戶已增長至5.05億，用戶整體使用時長已超越綜合資訊與在線視頻使用時長不相伯仲。當你使用短視頻APP的時長與你坐在電腦前觀看一部電影或電視劇時長想當時，時間彷彿被按了慢放鍵一般，它主宰著大眾的娛樂時間，用碎片化的方式入侵了用戶大腦。

聰明的品牌主正在你追我趕的在其中尋找自己的機會，試圖在版圖和格局敲定前找到屬於自己的位置。在微博和微信的雙微運營內容逐漸展現平穩化後，甲乙雙方和背後的整個產業都迫切需要一個全新的可能性。

第一個吃螃蟹的人有可能會受傷，但是絕對不是最慘的那一個，只有隔岸觀火者，只能在戰局之外做個旁觀者，不是默默無聞，就是垂死掙扎。

當你回顧前幾年內容紅利、知識付費、羨慕別人產業變現的時候，是否有思考過，自己品牌停滯不前的原因？

在諸如KOL推廣、社會化CRM、微博微信運營、社會化電商業營銷投入已經大持平的時候，你還在固步自封企圖靠純內容轉化，帶來用戶和銷量，簡直猶如天方夜譚，再好的內容也需要推廣平台和營銷包裝，否則它就像是只有你一個人知道那是個值得去分享的東西，卻一直攥在手心裡，直到其腐朽。

當然「內容為王」是當前所有行業的共識，但也並非所有好的內容都可以一炮而紅，不去研究其中的邏輯與套路，單獨以形式照抄的話，很難讓其出色，單以產品包裝做為例子來講，不少企業都以自身為核心，而不去探求用戶痛點，將自己的優勢五花八門的擺在面上讓用戶選擇，彷彿再說：「你看，我這麼牛逼，你不選我就是你傻！」 像個理科生直男一樣，擺出一堆常人難以理解的數據和各種專業名詞來形容概產品多厲害，多優秀。

但殊不知那根本不是用戶關心的問題。

包括寫新聞稿的時候，通篇自吹自擂，誇大事實。就算僥倖突圍從千軍萬馬中闖出了點名氣，如果後續的內容如同前面一樣空泛，後期能否維繫主用戶都未曾可知，比起用戶暴增之後的喜悅，更應該擔憂低質量輸出帶來對品牌難以估量的損失，所產生的商業價值是否對的起它的影響力。

網易的各種案例之所以刷屏，是在對市場和用戶進行深度調研後，並得出的結果，而非一日之功。不少企業都倒在了，我要快速產生效果，盲目推廣擴張，或是小投入企圖擺大陣的錯誤決策上。不論是微信，還是微博或是抖音，當用戶畫像和市場數據呈現在你面前時，如何去決定投入，通過什麼樣的營銷方式和內容對用戶產生影響，最後得到的結果，都將與你的付出成為正比。

就像從來不去複習，但是高考前夕臨時抱佛腳的學員一樣，以你的狀態真的可以考上985或是211的名校嗎？

有的時候瞻前顧後，謹小慎微未必是最佳決策，就像很多初創品牌總是有太多顧慮，面對未來的不確定因素，不去想投入的可能性，而總是想萬一，越想越害怕，讓無數可能性在這種猶豫和等待中化為烏有。

有的時候品牌戰略和投資是一種行業從事者的本能，就像生活應對各種危險一樣，常常憑藉經驗和本能，能快速做出思考與抉擇。因為之前也許你有過類似的經歷，所以那些未知的風險都化為了寶貴的經驗，讓人變得更有戰略性，眼光更長遠，不拘泥於眼前小事。

香港首富李嘉誠就是一位敢於下注的人，也有敢於取捨的勇氣。比如百佳超市，不要管之前百佳超的影響力在零售業有多大，但是在2012年它的毛利率不足4%的時候，李嘉誠當即以300億的價格拋售了這個還在運作的產業，獲得了新的現金去轉投其它產業。

選擇乙方公司可以為品牌商降低各種成本，但前提是甲方市場人員的眼光也需要跟上時代需求變化，清晰的知道自己的品牌定位與受眾用戶畫像是什麼樣子的。

傳統的地推、電銷、網銷方式已經不在流行。哪怕你有貼吧資源、論壇資源、上百家企業負責人郵箱，如果想為品牌打出名氣都是極為困難的一件事，而通過品牌包裝和塑造，選擇恰當的傳播方式，才是最正確的選擇。

好了，時間緊，任務急。

胡侃到此為止，總之選擇乙方服務

要用一首詩來形容，那就是你！

出街作品你滿意，營銷效果你放心！

執行團隊我來養，甲方爸爸笑開心！

甲方：喂，上次那版圖還得在改一下

我：好的，爸爸稍等……

好的，我不裝了，這就去改圖……

雖然甲方爸爸們正在提刀趕赴戰場

但是，我的乙方兄弟們，趁我沒陣亡

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