貝利家族的猶太祖訓：兄弟不分家

一身深色西服套裝，精幹的小平頭，鼻樑上架著一副無框眼鏡，猶太人貝利（Bera）家族第四代掌門人貝利飛（Philippe Bera）笑容可掬。

貝利家族擁有香港金鐘黃金地段寫字樓的整層，卻將其變成商務中心租給大大小小的公司，自己家族公司Omtis的牌子在其中反而並不起眼。

這個猶太家族的祖先在一戰爆發後發跡於上海灘，先後經營珠寶店、電影院，獨家代理瑞士名表歐米茄、天梭，直到近年轉向法國高端紅酒，家族投資遍布全球各地房地產。

雖然「含著金湯匙出生」，但貝利飛身上卻絲毫沒有豪門後代紈絝子弟的味道。「錢並不是生活的全部，我現在偶爾也會開豐田，和開著一輛法拉利一樣開心。」他笑言。

羅斯柴爾德CEO的意外來電

2008年6月中旬的一個周日，貝利飛剛剛完成註冊金融分析師（CFA）的考試，便收到了羅斯柴爾德銀行首席執行官的電話，希望他一周以後出發去香港，接手羅斯柴爾德家族在當地的私人銀行部門。

「當時我對投資銀行的業務幾乎一無所知，此前我一直在羅斯柴爾德銀行負責戰略工作。」他回憶，「當時正是金融危機最水深火熱的時候，每隔幾天我都會收到來自客戶的郵件要求關閉賬戶。」這對當時年僅26歲、滿腔熱血的他帶來了巨大的挫敗感。

當時有一個客戶甚至當面質問他，有什麼理由留下來。「你的前任有30年的經驗，而你對這個市場了解多少？」貝利飛當時的回答是：「我的確不了解市場發生了什麼。但是如果現在任何一個人告訴你他們了解到底發生了什麼，他們是在說謊。而我卻願意誠實的告訴你，我不了解。」

此外，他果斷地選擇退出了各種外匯投資，而把資金投資於債券市場。這個關鍵性的決定幫助很多銀行的客戶成功躲過了這場金融危機的浩劫。

「我對銀行家的理解，這並不是一份簡單關於投資的工作，真正的職責類似於酒店禮賓（concierge），一個成功的銀行家就是客戶推心置腹的密友。」

在猶太家族的文化中，結交社會精英階層是家族長盛不衰的秘訣之一。雖然已經離開了羅斯柴爾德，但至今，貝利飛與之前的很多客戶已成摯友。他現在每個月都與以前的一個大客戶見面聚餐，雷打不動。

「在當下科技盛行的時代里，大部分人都不太懂得如何和別人溝通。如果能夠和別人建立這種密切的關係，這將是在商業世界能讓你所向披靡的法寶。」貝利飛說。

接班不驚：輕裝上陣

在2012年3月父親的生日會上，貝利飛決定給父親一個驚喜，正式加入家族生意。

「父親從未和我提過讓我接手家族生意，從小到大他從來不會給我任何壓力，放手讓我自己去做決定，只是在我需要時提供一些建議。」貝利飛說。

作為家中獨子，貝利飛理所當然地成為了唯一的接班人人選。做出這個決定並不是那麼容易，這意味著放棄頂著光環的銀行家生涯，「此前，我和父親在瑞士度假時，我一度彷徨，因為父親的一生太成功了，我可能永遠無法企及他那樣的高度。當時父親語重心長的對我說：『我之所以擁有今天的成功，主要是天時、地利、人和。如果你能把我建立起來的這份家業延續下去，你的成功遠遠在我之上。』」

在父親的鼓勵下，貝利飛才輕裝上陣。「接手家族生意時，很多時候壓力過大，在貪婪的驅使下會作出一些冒險的行為，這是很多家族企業最終毀於一旦的根源。另外，家族事業能夠傳承的秘訣在於培養接班人的責任感，他們需要想到今天我所做的每一個決定，都會影響家族將來的子孫後代，這個與你作為職業經理人時的經營觀念完全不同。」他說道。

隨著瑞士表商將市場分銷垂直化，逐漸將代理權收回，貝利家族事業的重心近年來已逐步轉向「液體黃金」法國頂級紅酒。目前公司在香港一共有25名員工，在法國和香港的紅酒庫存超過數萬瓶，其中每瓶的單價都超過500港元，不乏拉菲82這樣的頂級名釀。

定位高端私人客戶

從小受到父親摯愛紅酒的耳濡目染，貝利飛談起紅酒生意也滔滔不絕。「每年我們都會向員工分配一定的銷售額度，銷售總量不超出總庫存的10%。因為我相信這些頂級紅酒在長周期來看是會不斷升值，並不急於出售。最近紅酒的價錢處於一個低谷，正是投資紅酒的一個好時機。」

自從去年初正式接手家族業務以來，貝利飛決定重新調整戰略定位，由之前的高檔酒店、俱樂部逐步轉向高端的私人客戶。

「私人客戶的利潤空間較高，而且我們不需要任何的基建投資。我們能以最低的成本快速拓展亞洲其他城市的市場。主要競爭對手是一些英國的紅酒經銷商，但我們的優勢在於擁有自己的物業，不需要每年提高銷售數量來支付高昂的租金。」他坦言。

目前，Omits的紅酒主要在香港和澳門銷售，但貝利飛有意進軍其他新興的亞洲市場，包括蒙古、越南、印尼等，主要針對一些高資產凈值的亞洲新貴。

他每天早上7：30就會出現在辦公室里，在同事們眼中，他是一個「寬嚴並濟」的老闆。「我經常在辦公室里開玩笑，希望創造一個快樂輕鬆的工作氛圍。我也會適當放權給員工，但我需要掌控每件事發展的方向。他們需要我的時候，即使晚上11：30給我發郵件，我也會很快回復。」

有一次，一位客戶向一家公司的某員工下單訂購一批價格昂貴的法國紅酒，後來發現該員工已跳槽到Omits而有意取消訂單。於是貝利飛給他寫了一封郵件，邀請對方共進午餐，並願意向對方提供公司全部紅酒庫存的資料。正是這樣的誠意，對方最後欣然下單。

「兄弟不分家」祖訓

與富可敵國的羅斯柴爾德這個猶太家族一樣，歷經近一個世紀，貝利家族依然堅守著「兄弟不分家」 的祖訓，有效的防止了家族財富的稀釋和外流。

「我們從小就被教育家族財富的樹榦是任何情況下都不可分割的。這個財富的根基不可動搖，家庭成員不斷努力讓樹榦長出分支，享用其果實。儘管這樣的做法可能會引起一些家庭紛爭，但只有把家族財富的根基聚攏在一起才能不斷壯大。」貝利飛說。

家族成員團結一致，正是很多猶太家族成功度過戰爭、金融危機而屹立不倒的秘訣。貝利飛的兩個姐姐目前雖然都沒有直接參与打理家族生意，但他透露有些投資決策會聽取任職瑞信銀行董事的二姐的建議。

「從小到大我都很崇拜二姐。我們的家庭不需要通過那種很形式化的家庭委員會來決策，我們經常在餐桌上討論一些問題。」他坦言。

「雖然當下經營實業的環境十分困難，我們依然堅持經營下去，因為經營實業能夠為家族提供持續穩定的現金流。」貝利飛透露，計劃在未來五年將家族生意逐步多元化。他堅信通過金融投資來用錢賺錢，產生最好的回報，這是家族財富增長的秘訣所在。貝利家族目前在香港擁有大量物業，其房地產投資還遍及瑞士、英國、美國和澳大利亞等地。此外，家族近年來也不斷投資一些私募股權的項目，比如法國的一些初創公司等。

本文來源：21世紀經濟報道

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