國學大師翟鴻燊《大智慧之溝通技巧》講座經典語錄

一、關於修身修養 -

相由心生，改變內在，才能改變面容。一顆陰暗的心托不起一張燦爛的臉。有愛心必有和氣；有和氣必有愉色；有愉色必有婉容。 -

口乃心之門戶。口裡說出的話，代表心裡想的事。心和口是一致的。 -

一個境界低的人，講不出高遠的話；一個沒有使命感的人，講不出有責任感的話；一個格局小的人，講不出大氣的話。 -

企業跟企業最後的競爭，是企業家胸懷的競爭，境界的競爭。 -

看別人不順眼，是自己的修養不夠。 -

有恩才有德，有德才有福，這就是古人說的"厚德載物"。 -

人的一生就是體道，悟道，最後得道的過程。 -

好人——就是沒有時間幹壞事的人。 -

同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。 -

同流等於合流，合流等於合心，合心等於交心。 -

相由心生，改變內在，才能改變面容。一顆陰暗的心托不起一張燦爛的臉。有愛心必有和氣；有和氣必有愉色；有愉色必有婉容。

-二、關於成功 -

要想成功首先要學會"變態"——改變心態、狀態、態度等。 -

成功之道=思考力×行動力×表達力。 -

許多不成功不是因為沒有行動前的計劃而是缺少計劃前的行動。 -

功是百世功，利是千秋利，名是萬世名。 -

-三、關於團隊 -

什麼是團隊，看這兩個字就知道，有口才的人對著一群有耳朵的人說話，這就是團隊。 -

-四、關於溝通 -

溝通必須從正見、正思維、正語、正精進、正念出發，才能取得一致有效的合作。中國人的溝通總是從家裡開始的。 -

高品質的溝通，應把注意力放在結果上，而不是情緒上，溝通從心開始。

溝通有3個要素：文字語言、聲音語言、肢體語言。文字語言傳達信息，聲音語言傳達感覺，肢體語言傳達態度。 -

影響溝通效果有3個要素：場合、氣氛和情緒。 -

溝通的3個特徵：行為的主動性，過程的互動性，對象的多樣性。 -

溝通的5個基本步驟：點頭、微笑、傾聽、回應、做筆記。 -

溝通的5個心：喜悅心、包容心、同理心、讚美心、愛心。 -

溝通是情緒的轉移,信息的轉移,感情的互動。溝通沒有對錯，只有立場。 -高品質溝通

「心態不好，知識越多越反動；心智不一樣，注意力也不一樣」；「成功者的行為就是平常人眼裡的變態（心態和狀態）。攥錢的秘訣－變態」； 「人脈就是錢脈，關係就是實力，朋友是最大的生產力」；「從今天起，我發誓，我再也不想掙錢了，我要攥錢」；「同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易」；「如果你覺得你的命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會得到改善」；「顧客不僅關心你是誰，他更關心你能給他帶來什麼好處」；「是的、是的、是的、沒錯、就按您說的辦」；「問題就是答案，一切問題都不是問題，就按您說的辦」；「如果您願意，我願意花我的時間來協助您」； 「顧客不拒絕產品，他也不拒絕服務，他只拒絕平庸」；「溝通先從家人、朋友開始」；「如果你是對的，世界就是對的」；「您看待人的想法，就會影響那個人的行為」；「讚美別人會讓別人把對的事情繼續做下去」；「成功之道＝思考力＊行動力＊表達力」；「表達不同意見時，請您保留對方的立場，大家只是立場、看法不一樣罷了」； 「認同別人更容易肯定自己」。

人際溝通,最忌諱的就是一臉死相。要學習《亮劍》中李雲龍的笑。笑能改變自己，笑能給人以力量，笑能創造良好氣氛，笑能帶給他人愉悅，笑是成功的階梯。 -

-五、關於得失 -

放下才能承擔，捨棄才能獲得。心有多大，舞台就有多大。話說乾隆有一次在朝上放了個屁，台下的和珅臉就紅了；乾隆很高興，大臣們都以為是和珅放的；和珅很會為皇上"分憂解難"，深得皇上信任。兩百多年後的一天，秘書陪市長和局長參加一個會，在電梯里，市長不小心也放了個屁，為緩解"難堪"，市長和局長都看了看秘書，這時，秘書沉不住氣了，解釋說"不是我放的"。第二天，市長就把秘書給辭了，秘書不解，市長說：你丫的屁大點的事都承擔不了，留你何用？ -

殺生是為了放生，吃肉是為了給植物放生。 -

六、關於人才 -

用人之長，天下無不用之人，用人之短，天下無可用之人。 -

人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美國誰會講話，誰口才好誰就當總統。 -

懷才和懷孕是一樣的，只要有了，早晚會被看出來。有人懷才不遇，是因為懷得不夠大。 -

-七、關於學習成長： -

知識是學來的，能力是練出來的，胸懷是修來的。 -

不怕念起，就怕覺遲。 -

我們要做到花錢三不眨眼：孝敬老人花錢不眨眼；為鐵哥們花錢不眨眼；為了學習成長花錢不眨眼。 -

毛澤東說過精通的目的全在於應用。不是知識就是力量，而是使用知識才是力量。 -

毛澤東還說，三天不學習就趕不上劉少奇同志了。 -

別人身上的不足，就是自己存在的價值。 -

思考力是萬力之源， -

一個人心智模式不好的話，就容易知識越多越反動。 -

一個人成不了大事，是因為朋友太少，朋友質量不高。 -

你把經文放進腦子裡，那是你給自己開光。 -

最好的投資地方，是脖子以上。我們有多少人一生都把錢花在了脖子以下了。 -

你把《道德經》背下來，老子跟你一輩子。 -你把《孫子兵法》背下來，武聖人跟你一輩子。 -你把《論語》背下來，孔子曾子跟你一輩子。 -你把《心經》 《金剛經》背下來，佛菩薩跟你一輩子。 -

一個不懂傳統文化的管理者能成為億萬身價的富豪，但永遠不會成為真正的企業家。 -

多花時間成長自己，少花時間去苛責別人嫉妒別人; -

如果你認為命不好，想改變命運最好的方法就是找個好命的人交朋友。 -

-八、關於聰明和愚笨

最笨的人，就是出色的完成了根本不需要乾的事。 -

了解別人是精明，了解自己才是智慧。 -

一個人心態要是不好的話，就容易聰明反被聰明誤。 -

-九、關於孝道 -

小孝治家，中孝治企，大孝治國。 -

明天道，了人道，開啟商道，你的人生才能帶來圓融。 -

種下一個善念，收穫一種良知；種下一種良知，收穫一種道德；種下一種道德，收穫一種習慣；種下一種習慣，收穫一種性格；種下一種性格，收穫一種人生。 -

-十、關於營銷 -

銷售不是賣，是幫助顧客買。 -

所有營銷在中國可用一個字"儒"來代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。 -

企業只有營銷才能實現利潤，其他的都是成本，企業最大的成本就是不懂得營銷的員工。 -

讓顧客連續認同你你就成功了。 -

顧客不僅關心你是誰，他更關心你能給他帶來什麼好處。 -

顧客不拒絕產品，他也不拒絕服務，他只拒絕平庸。 -

拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始"。 -

-十一、關於金錢與財富 -

不要活反了，生活本身就是財富。 -

財散人聚，人聚財來。 -

掙錢只有一個目的：就是花。錢少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民幣。 -

老說沒有時間空間的人，這些人是最貧窮的人，最傻的人就知道把錢存在銀行，銀行是把不愛花錢的人的錢拿來，給愛花錢的人去花。 -

-十二、關於茶和酒 -

鄭板橋說：酒能亂性，所以佛戒之。酒能養性，所以仙家飲之。所以，有酒時學佛，沒酒時學仙。 -

萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶。 -

-十三、其他 -

毛澤東說：調查就像十月懷胎，解決問題就像一朝分娩。沒有調查就沒有發言權。 -

沒有那麼多人干擾我，哪有我做球星的價值！－－馬拉多納。 -

包容心，就是用人所長，必容人所短。 -

同理心，懂得認同別人，站在別人的立場。溝通上沒有對與錯，只是立場不同而已。 -

讚美心，讚美是人際溝通的潤滑劑，讚美會讓別人把正確的事繼續做下去。

《易經》里時間和空間的關係從《西遊記》里就表達得更好，故事裡的妖精就是"天上"的動物，下到人間就變成了妖精。天上一日，人間一年。 -

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