03零基礎學習品牌定位——五大競爭誤區之技術致勝

消失很久，潛心學習，以後兩個月為大家分享定位專家謝偉山演講乾貨，供大家真正了解什麼是定位，如何學習定位。

今天要和大家分享的是中國企業的五大競爭誤區之技術致勝，很多企業家認為只要擁有更新的技術，更好的創新，就一定能贏得競爭，從而能獲得更多的利潤。

經濟學家熊彼得認為，企業家基本的職能是實現創新，創新是經濟增長和發展的根本動力，而創新可以幫助企業獲取超額的利潤。在這一觀點的影響下，通過技術創新去贏得顧客，成了中國企業家們追逐的熱點。但技術創新是否就一定能轉化為企業利潤，其實未必。

趕集網就是典型的案例，趕集網的創始人楊浩涌先生在2005年年底創辦了趕集網，初衷是把美國的分類信息網模式搬到中國來。但在中國它遭遇到強勁的競爭對手58同城的姚勁波，趕集如何與58同城展開競爭呢？

畢業於美國耶魯大學的楊浩涌，在美國矽谷工作五年，是一名技術精英，然後又認為技術創新是制勝關鍵，所以他把趕集網經營的重心放在產品創新和技術提高上，對外表示趕集網的使命是幫助百姓更便利地獲取優質生活服務信息。

趕集網研發出一系列廣受讚譽的創新，如推出網路招聘會，推出街景地圖，推出誠信體系等等。幾乎所有分類信息網的創新都是由趕集網研發出來的。反觀58同城，創始人姚勁波是個營銷天才，他通過大聲量的廣告和強大的地推團隊，率先建立起品牌，將趕集網的技術創新原樣做一遍。

那麼一家是以技術創新見長的企業，一家是以營銷創新和善於模仿見長的企業。兩家的對仗結果如何，在2013年58同城準備上市前，趕集網楊浩涌先生拿著團隊去北京城郊做顧客調研，結果發現很多顧客把優點歸於58同城，缺點歸於趕集。

2014年，58同城創始人姚勁波在被問到是否會收購趕集網時，他的回答非常堅決，收購這樣一家企業沒有任何意義。趕集網在所有的子頻道上都是指我們58同城的一個子集。可見技術領先的趕集網已經在競爭中處於絕對弱勢。

2014年的時候，楊浩涌先生帶著他的團隊來到了北大課堂的關於競爭戰略課堂上，進行了長時間的學習。在2014年年底的時候，謝偉山老師也有幸參與到了趕集網的這個競爭戰略的調研之中。

15年的年初短短的一個春節，楊浩涌運用競爭戰略，改變了競爭格局。在百度指數網站訪問排名超過58同城。迫於雙方投資人的壓力，趕集與58同城握手言和，合併成了一家公司。

可見技術領先的企業未必就一定能夠贏得競爭。在中國由於專利保護機制缺失等情況，任何領先的技術商業模式，都只為你贏得一個時間窗口，短則三個月，長則半年，競爭對手快速抄襲你的創意，企業應抓住創新帶來的實踐窗口，制定有效的競爭戰略，快速在顧客端建立起自己的品牌。

楊浩涌先生在58同城和趕集網合併之後，他對這一點體會非常深刻，所以他在後面的創業中，當他去建立瓜子二手車這樣一個品牌的時候，他就知道要讓瓜子在消費者的大腦中和二手車畫上等號。所以他率先在行業裡面推動大廣告，在如何去建立品牌的這樣一個環節上，他一點都不含糊，花了大量的錢，抓緊時間高歌猛進。很快瓜子網在二手車領域成為了一個非常領先的品牌，使得楊浩勇先生這一次的創新非常的成功。

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