如何理解榮耀8X系列新品的推出？

09-21

如何理解榮耀8X系列新品的推出？

來自專欄青蛇先生說-手機行業隨筆集40 人贊了文章

手機行業今年很冷，是的，非常冷。

非手機行業的人可能不太理解，甚至一些粉絲可能還覺得今年手機行業特別熱鬧。

但是廠商市場營銷活動熱鬧的背後，則是整個行業面臨刺骨的嚴寒，這個冬天真的是要凍死人的。

2018年一季度同比增長率-6.22%
2018年4月同比增長率-3.54%
2018年5月同比增長率-6.17%
2018年6月同比增長率-11.71%，2018年上半年同比增長率-6.81%
2018年7月同比增長率-17.18%，2018年截至7月同比增長率-8.31%

這是行業整體銷量的數據，即大盤總量，數據來源

@安乎都護府長史

。

大家看到了么？過去七個月，每個月的同比都在掉，不僅在掉，而且一個月一個月過去了，掉的還越來越厲害，下降的幅度絲毫沒有收窄的趨勢。

上面是

@安乎都護府長史

的原文，大家看一下其中對於整體大盤數據的態度：

希望增長率轉正——形式不容樂觀——非常不樂觀——極不樂觀——已經不能用寒冷來形容了，悲觀預測。

今年開始的時候，大家都知道今年是冬天，以為是遊戲副本挑戰困難模式，做好了心理準備。

但是誰想到，原來今年的遊戲副本是地獄模式，一下子人就懵了。

17年行業大盤總量差不多是4.5個億，如果下半年降幅不能收窄甚至轉為增長（從現在看基本是不太可能的，樂觀點看降幅能收窄到0%就很好了），今年的大盤總量至少下降7%以上。

7%乘以4.5億台，意味著什麼呢，去年魅族國內的銷量是1681萬台，那麼今年行業總量減少了兩個魅族的體量。

這裡順便提一個問題：魅族今年在國內能不能守住1000萬台？

答案半年後見分曉。

8X系列這個產品怎麼樣，客觀來說屬於有亮點，但是亮點不多的產品。

不過說實話，在1399-1899元價位段，這樣的產品還不足夠么？

8X劉海屏（4+64）-1399元；（6+64）-1599元；（6+128）-1899元；

8X Max水滴屏（4+64）-1499元；（4+128）-1799元；

這樣看主力走量的應該是8X而不是8X Max了。

對於8X來說，COF封裝的下巴+劉海屏，海思麒麟710的處理器，這就是這個產品的亮點了；

對於8X Max來說，水滴屏應該是唯一可以說道的核心賣點了。

兩款產品足夠平庸，但是又足夠優秀。

平庸在於所採用的技術並沒有任何突破性的亮點（話說一千多的手機廠商策略都一樣），優秀在於精確的產品定位和價格配置。

我們先看一下榮耀的SKU變動情況：

截止到7月3日榮耀在1000-2000價位段在售的SKU共計8款。

截止到9月11日榮耀在1000-2000價位段在售的SKU共計10款。

通過SKU的變動情況，我們可以看出：

榮耀8X是榮耀暢玩7X的迭代系列，但是在迭代的基礎上擴展了產品矩陣的覆蓋範圍。上一代的榮耀暢玩7X只有3個SKU，但是這一代的8X系列擴展到了5個SKU，進一步強化了1000-2000主流價位段。

之前我寫過一個帖子討論主流品牌的機海戰術問題：小米，華為，榮耀，VIVO, OPPO國產五大品牌，誰才是「機海戰術」？ - 青蛇先生的文章

文章里我曾經說過，機海戰術與否並不是問題，關鍵問題在於機海戰術是否會形成內耗造成廠商自己內部產品線的博弈。

當然，原則上我個人是不建議機海戰術的，因為一旦採用機海戰術，就必須要求廠商具有非常強大的產品生命周期管理能力，否則機海中一旦某一款產品出現了調價，就逼迫矩陣內其他產品形成惡性的聯動，無法有效的發揮調價對於渠道的調動作用。

ok，我們回到正在討論的問題。

之前七月份的時候，榮耀在1K-2K價位段投放了8個SKU，已經算是足夠多了，那為什麼要繼續強化這一價位段，在迭代的基礎上又增加了2個SKU呢？

或者我們可以換一個角度問這個問題，上一代的榮耀暢玩7X只有一款產品3個SKU，為什麼這一代需要兩款產品5個SKU呢？

這個問題，需要從外部和內部兩個因素去討論。

文章開頭，我列舉數據，說明了行業整體迎來了劇烈的寒冬。

然後我們看價位段的數據，在圖片一當中，1000-1500是白灰色，1500-2000是淺紫色；圖片二中，不論是7月份同比還是1-7月份同比，我們可以看出1000-1500和1500-2000的數字都是黑色不是紅色的，兩者份額之和是35%+。

從圖片可以看出，下降幅度最大的為低端機即0-1000價位段，上升變動最大的為3000K以上。而1000-2000價位段整體的市場份額基本是穩定狀態的。

從過去半年的銷量變動來看，榮耀銷量增長主要來源於1000以下。

總結一下：

1）行業整體是寒冬，所以需要銷量和利潤作為棉襖過冬，這就要求廠商不僅做銷量而且做利潤；

2）從大盤上看，1K-2K佔據整體市場35%+的市場，即三分之一強的市場，而且這部分市場份額比較穩定，在可預見的未來不會出現大幅度的變化；

3）過去半年榮耀銷量上升很快但是主要增長來源於低端機的份額，量有上升但是利潤可以預見的是比較稀薄；

4）這部分市場和1K以下市場相比，利潤率表現更好；

原因一和二屬於外部原因，原因三和四屬於內部原因。

同時我這裡猜測還有一個原因：

小米均價過低是眾所周知的，小米的整體均價在900元不到，但是如果只考慮國內市場小米的均價已經上升到了1400元+。

這時候在1000-2000價位段投入重兵，尤其是1500價位段上下重兵密布，可以有效狙擊小米價位段上升的態勢。

市場總量就這麼些，我多吃一口，競品就少吃一口。

上面講了榮耀8X系列誕生的背景原因。

接下來我們看一看這兩款產品的定位。

也沒有多麼複雜，大家應該也能看出來。

榮耀8X對比的是小米6X；榮耀8X Max對比的是小米Max3。

這裡真的要吐槽一下，不說連海印這個鬼的黑公關。單獨說一下麒麟的710，說實話我對上一代的麒麟659一直都不是很認可，之前換手機的時候考慮了很久，就是因為659所以放棄了榮耀暢玩7X最後選擇了660的小米Note3。因為我不是技術流，所以對晶元的了解比較少，這一代的麒麟710出來的時候，我心裡也是有點懷疑的......當我看到林斌林總那個對比小米6X和榮耀7X的圖片之後，好了，終於知道原來710和660的差距基本沒有多少了......真的是神助攻啊......建議趙明趙總主動聯繫請林斌林總吃個飯，表示一下感謝。

可以看出8X就是奔著6X去的，我個人不太知道4+64的版本從1399元調價到1349元是不是這兩天才發生的，如果的是話足以說明小米對於榮耀新品的重視程度。

小米6X出來的時候，我寫過一篇分析：如何評價新發布的小米6X（內容有更新） - 青蛇先生的文章。

其中貼了這麼一張圖片：

小米6X最大的敗筆就是這個屏幕的規格。對比一下榮耀對於18:9的產品已經是處於清理庫存的階段了，但是小米還是不得不用6X繼續艱難的抗完這個季度。

更不要說榮耀8X出來後的COF封裝帶來的更具優勢的下巴寬度的控制。

顏值，特別是上手後的第一感覺，真的是很重要的。

8X Max這裡我覺得特別有趣的就是兩個版本中，低配的SOC是636，高配的SOC是660。

我記得當初小米直播發布Max3的時候，全都是刷屏636的...可見大家對於636在1500-2000價位段的不爽。

現在好了，同樣的636榮耀便宜200，高配的榮耀直接上了660，你說讓性價比的粉絲怎麼選？

還是說你認為性價比粉絲們會更加看中500多mAh的電池，或者是攝像頭的像素，或者是雙揚聲器？

當然，一個是6G運存，一個是4G運存，差價200元，仁者見仁吧。

打蛇打七寸，8X Max這個配置的設置，我給100分。

並不是說8X Max產品有多好，而是他的配置所形成的對競品的壓制。

更不要說水滴屏了。

總結一下，7X據說全系列出貨有1500萬，8X系列趙明趙總保守估計2000萬，出貨的主力肯定會落在8X身上，應該說8X才是7X的嫡系迭代；而8X Max作為榮耀首款水滴屏，拿出來主要是打壓小米Max3產品線的，同時表明性價比的牌坊，而不是作為出貨的主力。

小球戰術，英文名是The small ball tactics。

這個詞我是從美劇紙牌屋中看到的，我不是什麼球的粉絲。

從紙牌屋中表明的意思，大概是通過快節奏的進攻打亂對手的節奏，通過一次一次的小積分累計獲取大的優勢。

即是說不追求徹底的勝利，不追求革命性的勝利，而是通過一次又一次的快節奏進攻，打亂對手的同時積累自己的優勢，通過點滴優勢的激烈獲取最後勝利的結果。

我個人感覺，榮耀8X系列就是這樣的小球戰術思維下的產品。

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