招投標的那些事兒

沒投過標，都不好意思說自己是混江湖的，投標過程常常無比虐心，各種招數層出不窮。感覺每次做完一個投標，心都要操碎了！每次未中標時我都想揚天長吼：投標了這麼多次，為啥就不中？

直到經招投標「老司機們」指點，我才幡然醒悟，招投標這潭水真深。今天，劍魚君就把相關內幕進行總結，分享給經歷著迷茫、失落的各位小白們。

在程序上鑽空子

（1）用招標書賺錢 ：招標單位發招標書，所謂工本費可是不小的收入，當然不管你中不中標，一概不退。

（2）用保證金設坎：保證金可是塊大蛋糕，總造價的10%的保證金用到哪都能緩解資金問題。如果遇到工程長期未能確定或者招投標企業環節出現問題的，你只能祈求上天的保佑。不是大型公司，誰敢這麼玩下去？巨額保證金就不知嚇退多少的潛在對手。

（3）招標單位設坎收費：企業在投標中知道有的招標單位設費用圈套，但為了中標也只得自己往裡鑽，有企業反映，關係聯絡費加上標書效果圖，投一個標花上萬甚至十萬元很普通，投10個標能中一、二個標就算不錯了。

（4）工程有中介才運作：投標單位要通過工程中介才能與業主接洽，沒有中介運作，就無法獲悉有價值的信息，無法準備出評委滿意的標書，無法報出接近標底的報價，也就無法中標。而那些神通廣大的中介全是與招標單位或招投標管理部門利益攸關的至親好友。

（5）訂立陰陽合同：壞處我就不多說，委曲求全還沒有法律保證。你干不幹吧？不幹有人干！得嘞，為了拿下項目，為了高額保證金，為了前期疏通關係、製作標書等花費的時間和費用，牙齒打掉往肚裡咽，誰讓現在大家都這樣干。不隨群？拋棄你沒商量。

在操作上鑽空子

（1）明招暗定：最怕的不是資質不符合，標書出錯誤。而是我還在準備，你其實已經內定，招標不過是個形式。就等於我還在起跑線，你都過完終點在歡呼了。這讓我還說些什麼？

（2）串通一氣搞排外：知道每個公司都有自己的優越感，就跟女人喜歡包包，男人喜歡香煙一樣。有那麼幾個特定的品牌或廠家，但是你總不能拒絕新型東西吧？如果老是固守陳規，錯過的不僅僅是點亮光棍節的淘寶雙11，也不是免現支付的微信掃一掃，而是質優價廉，技術過硬的產品。這樣的淘汰，真的好嗎？

（3）肢解項目標段：為搞平衡，招標單位就將一個既定標段拆分成兩個標段發包，分別包給兩家關係夠硬的公司。利潤高，哥倆好，剩下這些只能吃點人家吃剩的肉湯。你說無奈不？

（4）製造時差達目的：招標單位以搶時間為名，不顧實際，故意縮短購買標書或投標截止的日期，使大多數有競爭力的企業無法參與購買。只有那些與業主有關係的企業因事先獲得消息，才可以應對自如，不知內情只能放棄。

（5）透露標底暗箱操縱：如將一工程標書分幾個專業，有多個單項標底。競標的施工單位中，有A1、A2、A3三家單位競標並通過內線分別知道了其中的部分單項標底，但不知總標底。開標前一天，招標單位詢問三家施工企業報價，三家企業都接近標底報價。然而，開標前招投標管理部門違反招投標程序，為給內定的不接近標底的一家意向單位一次中標機會，問三家施工企業領導報的價是否包含降價的優惠價。A2、A3單位不敢應答。而此時已知總標底的A1單位則大膽應答報價不含優惠價，還可以再降。最後A1單位如願以償地中標。

在監督上鑽空子

（1）「公開評標」不公開

在招標過程中，不是在競標單位報價之後、評委評標前公布經審定的標底，而是在評委評標後宣布中標者時才公布標底。各投標單位弄不清楚這是評標前已審定的標底呢，還是在評標過程中已調整過的標底。

（2）評分意向招標單位定，評標辦法隨意改

在工程招標中，招標單位已制定了評標定標辦法並獲批准。但如有些投標單位關係「運作力度大」，招標單位在開標工作已經結束的情況下，又用修改評標定標辦法使其中標。更有甚者，如果中標單位不是內定的，就不定標

（3）用招標書拖欠工程款

招標書註明了工程完工30%–50%即開始付款，實際情況是施工方完成30%也很難向甲方要到錢。有的在工程完工後也難要到工程款。

監管不嚴、招標不公，也就難怪投標人鑽漏洞、串圍標。當然我們不能以偏概全，認為全部都是招標方的責任、或者投標方、監管方的責任；而是應該認真想一想，如果這樣下去，到底方便了誰？又害了誰？沾人血的饅頭不好吃大家都知道，但是總覺得離我還很遠，實際上，他就在我們身邊。只有人人都開始重視制度，尊重製度；監管者也不在亂踢皮球，才能還招投標市場一個乾淨公正的環境。各位投標人，對此，你們怎麼看？