莓獸：原創IP為品牌帶來更多市場價值

2018年，IP變現越來越成為整個內容行業關注的焦點，其中，IP 的變現渠道是決定市場規模的關鍵。據藝恩的《2017年中國動漫行業IP價值研究報告》顯示，目前整個 IP 變現的渠道建設仍處於產業的初級階段，重點在於培養用戶消費習慣、付費意識和行為萌芽，總體市場正在快速增長。基於此種原因，網易漫畫將目光鎖定擁有原創IP的飲品品牌——莓獸。

杭州莓獸科技有限公司是一家集品牌策劃、產品研發、項目孵化、品牌輸出於一體的新銳餐飲公司。自有工廠丹東生大食品，主要從事農產品的收儲及物流運輸。生大食品於2016年開始轉型，向農產品品牌化經營方向轉變，2017年莓獸品牌應運而生，並迅速完成產品落地。至2017年11月中旬，已經成功簽約500家合作商。全國共開業350多家門店，單店最高月營業額達40多萬元，全國門店年銷量1億＋杯。

如今的90後乃至00後年輕人喜歡新奇事物，當然也追求食品的口感與營養價值。莓獸飲品原材料是用在東北大興安嶺極寒地的野生莓果，像樹莓，藍莓，草莓，黑加侖等等莓果進行現榨，屬於純正的綠色飲品，並且富含多種營養物質，不含任何添加劑，防腐劑，不管是老人，孩子，還是孕婦都可以放心飲用。

除了用極寒境野生莓果現榨的飲品以外，還有我們的魔幻小說，還有抱枕，雨傘，手袋等等一系列衍生品，具有很強的辨識度。

2018年8月28日，網易漫畫 X 莓獸的「漫畫家」首家線下主題店在杭州中糧大悅城正式開業。這是雙方首次嘗試的漫畫+零售跨界合作，也是莓獸 IP 跨界合作的首次嘗試。未來，雙方將以內容IP 賦能為核心，莓獸莓果飲料為基礎，持續探索更多的可能性。

在未來，這種合作模式還會有更大的想像空間。網易漫畫和莓獸將以杭州為起點，逐步將『漫畫家』主題店打造成杭州網紅打卡地標。針對目前的主題店 1.0 形態，未來向其他一線城市複製并迭代，融合更多平台上的熱門 IP，打造出雙方合作的 2.0，甚至是 3.0 版本的主題店。

如今，網易漫畫與莓獸的「漫畫家」主題店，正有機會成為城市年輕人，特別是二次元愛好者聚集的第三空間。　　

「漫畫家」主題店本身可以看作是漫畫閱讀場景的延伸。網易漫畫與莓獸設計師共同參與設計，充滿漫畫元素的店鋪，包括漫畫家工作室、各式手辦等。同時，進店後還可以免費體驗網易漫畫 App 中 VIP 會員才可以閱讀的付費漫畫，創造出濃厚的年輕人氛圍。整個店鋪中還貫穿了網易漫畫鹿娘的主題元素，她「永遠15歲」的少女人設，也給主題店做了年輕化的定調。

未來，這個主題店將作為杭州大悅城的文化標誌，成為 IP 文化陣地以及小型活動場地。網易漫畫會根據不同的節日選取不同的 IP 主題進行場景化營銷，例如漫畫家簽售、萬聖節恐怖漫主題活動等等，真正將主題店打造為年輕人喜愛的城市第三空間。

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