在澳洲總部，我們和Swisse執行總裁聊了聊

今年6月，健合集團旗下澳大利亞自然健康品牌Swisse正式完成全球業務整合，目前正在梳理新的布局版圖。一方面，這家公司打算繼續加碼澳大利亞和中國兩個最重要的市場，同時把亞洲、北美和歐洲等地的多個市場也列入了擴張計劃。

從去年開始通過一般貿易方式大舉進軍中國的Swisse，目前已擁有7000家線下門店，並計劃年底擴張至9000家。那麼，接下來該品牌將如何部署包括澳中在內的全球市場呢？隨著在華市場進一步擴大，Swisse在新品開發和渠道布局等方面是否有新的思路？

Swisse執行總裁Oliver Horn

昨天下午，小食代在該公司澳洲墨爾本總部和Swisse執行總裁Oliver Horn聊了聊。

全球生意布局

Oliver昨天表示，健合集團收購了Swisse品牌後，不僅從資金方面給予支持，同時幫助該品牌進入中國市場。經過一年多的高速增長，目前中國市場約佔Swisse全球市場的35%，而澳新、香港等市場則佔到了65%。

而從全球來看，Swisse近幾年來保持每年約30%的增長速度。

他透露，今年Swisse繼續保持在澳洲維生素、草本及礦物補充劑（簡稱VHMS）市場以及中國線上VHMS處在領導地位。與此同時，該品牌在義大利的VHMS品類排名第三，在美容品類排名第四，在美國電商渠道實現年增長360%。

此外，在新加坡也實現了在複合維生素（Multivitamin）品類排名第二、在VHMS品類排名第五。

接下來，該品牌將在繼續重點發展澳新和中國兩大市場的基礎上，進一步擴大在全球其他市場的規模。

「在亞洲市場，我們將持續在中國市場拓展線下一般貿易和線上跨境電商，著重中國香港和新加坡市場發展；在澳新市場，將新增孕婦及嬰兒產品系列和成人益生菌系列，重新進入美妝領域；在北美市場，將投資第三方戰略合作，在電商等平台建立Swisse品牌；在歐洲市場，將繼續在義大利迅速崛起。」Oliver說。

打造中國爆款

小食代昨天在Swisse總部留意到，該品牌在維生素、補充劑、運動營養和美容護膚等系列共計擁有超過250個SKU。相比起來，其引進中國的SKU僅佔總量的不到10%。

對此，Oliver表示，該公司在不同市場會針對不同人群主推不同的產品，原因是不同市場在需求方面存在差異性。

「比如中國市場的消費者更喜歡購買美容營養類的產品，而在澳大利亞市場，消費者更多只是需要一些補充劑，比如超級食品系列。」Oliver說。

他指出，未來繼續看好Swisse美妝、美容營養類產品在中國市場的巨大增長潛力，主要因為該品牌在中國的核心消費群體以年輕女性為主。而放眼全球其他市場，則更看好於益生菌類產品的需求和增長空間。

據透露，Swisse昨日通過跨境電商在華推出「重磅」新品Swisse口服玻尿酸水光片，這也是Swisse首次攜手天貓小黑盒合作的項目。截至昨天下午，該款新品已售出超過10000套。

Oliver說，期待這款產品在接下來的銷售中持續增長，成為引領整體中國美容營養品市場創新和增長的新爆品。

而一款新品則是面向全球推出的Swisse Ultinatal備孕母嬰系列。Oliver表示，該系列產品將會有7款產品，覆蓋從懷孕前到產後再到嬰兒的整個營養支持範圍，預計將會在10月推出。

新挑戰

Oliver昨天還表示，Swisse在考慮將更多產品品類引進中國市場的時候，要思考和衡量來自以下幾個方面的問題。

首先是中國在保健品註冊等法規方面的推進。據了解，Swisse旗下首個拿下「藍帽子」註冊的「鈣+D」產品，由於需要準備不少文件，歷時好幾年才註冊成功。

其次是來自於電商相關法規的更新，該公司一直密切關注這方面的動向。

最後還有來自供應鏈方面的考驗。Oliver說，中國市場偶爾會出現某款產品一夜之間走紅脫銷的現象，原因可能是哪位KOL提及某款產品不錯。公司要保持供應穩定，必須做好預測。