挑戰地獄難度，賣紅酒的年賺50萬玩法

來自專欄黑帽思維4 人贊了文章

群里來了一個小夥伴，投了十多萬在網上做紅酒，打不開局面。當我知道他是做紅酒的時候，直接就問他能不能改行。他說沒有退路，不敢放棄。就算是再投20萬也不能放棄。黑帽哥當場無語……

紅酒行業，是骸骨上堆著寶石的行業，每年有成千上萬的人被洗腦被鼓吹成為紅酒的經銷商，數十萬數百萬數千萬數億的錢，不斷砸進去。業內有句話：做紅酒前是富豪，做完紅酒就變屌絲。

紅酒行業瘋狂到什麼地步呢？上至明星，下至平民，都在參與。比如趙薇，比如我群里這個小夥伴。

紅酒行業的水有多深呢？

每年僅中國消耗掉的進口波爾多紅酒，是整個波爾多產區實際產量的十多倍以上。

就算是世界各國人民都不喝紅酒了，全世界的正規葡萄酒廠商（包含大量不知名的）的產量，都遠遠不夠中國人消費。

完全可以這樣說，50%的紅酒消費者，都喝的是勾兌酒。30%的紅酒消費者，都喝的是公海、國內灌裝酒。10%的紅酒消費者都喝的是廉價的1歐元酒。剩下10%的紅酒消費者，才喝的是真正意義上的紅酒。

為什麼這樣說呢，看看所有電商平台上銷量最高的前100家店鋪就知道了。中國的紅酒消費市場不是按需的，而是奔著人性虛榮去的。中國的紅酒消費市場不是看口感的，因為人們都是用喝白酒的方式喝紅酒的；而真正好的紅酒，是得花時間醒，花時間品的，不然超級難喝。

所以，只有勾兌酒才能滿足國人的廉價、快速、牛飲需求口感，開瓶香入口甜，一口悶一杯不在話下。但勾兌酒不能醒，一醒反而難喝。如果你賣公海灌裝酒，你就失去了50%的紅酒市場；

稍微懂一點點紅酒的人，知道勾兌的喝多了頭疼傷身體，就想著買稍微好一點的，有正規進口報關手續的進口紅酒，喝上了灌裝酒，其實就是國產三流紅酒國外灌裝，沾進口的光賣高價而已。如果你做純進口的1歐酒，你就失去了80%的市場。

略懂紅酒的人，知道了灌裝酒的貓膩，多花點錢喝上了國外酒庄直發的紅酒，但是卻不知道自己喝的僅僅是國外最廉價的紅酒，因為喝不出來嘛。略微醒一醒，嗯，有層次口感好，喝多了頭也不疼。如果你做良心進口低端紅酒，至少都是10歐元左右的酒（國外大眾常喝的也是這種酒），你就失去了90%的市場。

知道為什麼是地獄難度了嗎？做勾兌酒，良心不忍；做灌裝酒，道德所不齒；做1歐酒，欺騙性太高；做10歐酒，尼瑪沒有什麼市場需求了。

狠下心做勾兌酒吧，市面上一群禿鷲搶食，66一箱，掃碼999一瓶，打價格戰根本沒有優勢，就拼誰的流量池足夠大，誰的資金實力雄厚；

不要臉做灌裝酒吧，市面上一群鬣狗搶食，99一箱，掃碼999一瓶，打價格戰根本沒有優勢，還是拼誰的流量池足夠大，誰的資金實力雄厚；

厚著臉皮做1歐酒吧，各種大V各種名人賣的不亦樂乎，各種直播各種證據鏈，199一瓶，包裝就花掉100，不投個上百萬製造信任背書，拿什麼和大V、名人們搶食。

10歐酒，那就更沒做頭了，懂品酒的人，都有了自己固定的渠道，而且人就那麼一點點，還要燒更多的錢去製造背書，去科普口感，而且10歐酒，運到國內成本就不低，全程冷鏈運輸、自建酒窖、發貨冷鏈，再迎合國人需求包裝一下，就算賣個399一瓶，利潤也少的可憐。而進口這個概念，是要講究量的，1000箱起碼吧，需要投入多少成本？

市場要是僅僅這麼清爽就好了，商人們可不會安份地在各自地盤吃食，勾兌酒當灌裝酒賣，灌裝酒當1歐酒賣，1歐酒當10歐酒賣比比皆是。所以整個紅酒行業就是質量堪憂，渾濁不堪。

而且直接賣給消費顧客不好賣了，就開始包裝成創業項目賣了，用各種人性套路發展代理，從平民的人脈出手銷售，不信大家可以翻翻自己的朋友圈，看看有多少個賣紅酒的。我相信每個人的朋友圈至少都會有1個。

縱觀整個紅酒行業：電商平台強者林立、移動互聯網大V名人林立、朋友圈親朋好友林立、線下各種酒庄林立……說是地獄模式，一點都不為過。

不過對黑帽哥來說，地獄模式無非就是困難一些而已，只要市場有需求，我們就可以切入。只要能有自己的流量，我們就能變現。不過希望廣大讀者，千萬不要先選項目，再考慮流量，你們越是這樣的思維，我們運營策劃這個職業就越會興盛不衰。不過，好像我的這個建議是多餘的，嗯，挺好，我的行業前（錢）途一片光明呢！

詳細了解了一下，群里這個哥們是被朋友鼓吹加入這個行業的，走的是1歐酒的路線，售價45一瓶，利潤10元一瓶。不過是澳洲產區的酒，比法國酒便宜，口感更純和。但是澳洲酒有個劣勢，沒有法國產區歷史悠久，說白了就是名氣不夠大。不過在國內紅酒初級消費市場群體中，澳洲歐洲沒什麼區別，都是進口酒。

既然還能投20萬進去，那麼黑帽哥就帶大家挑戰一下地獄模式吧。整個流程就是：收集目標群體流量–打造流量池–建立信任–轉嫁信任–展示背書–出貨–發展代理–扶持代理—長久出貨

1、收集目標流量

什麼人要喝紅酒？

什麼人容易被洗腦？

什麼人想擁有自己的事業？

想一想？

黑帽哥的答案是閑女人。

因為女人都愛漂亮，雖然丁香醫生說，紅酒中含有的白蘆藜醇需要每天喝1000L紅酒才能達到養顏美容抗衰老的功效，但是女人們還是深信不疑紅酒可以美容的，紅酒的美容養顏功效，早已深入人心，至於什麼軟化血管的噱頭，更是不用宣傳科普。

而閑女人，多是全職家庭主婦或者體制內安穩人群，空閑時間大把，但收入固定，不甘心的同時又怕懶，還不願意被老公養著，總想要證明自己。而女性是感性的動物，極易被人性營銷套路所迷惑。

做為全球消費力第二強大的群體，我們選擇愛美、空閑的女性作為目標客戶，收集她們並打造流量池。政治正確，三觀端正不是？

有圖為證：

女性佔了紅酒需求市場的半壁江山，30-40歲是紅酒的主力消費人群。30-40歲的閑女人們，她們在哪裡呢？是不是沉迷於刷抖音？沉迷於刷微博？沉迷於刷電視劇？

追劇人群中，我們的目標客戶擁有決定性優勢！不過我們再看看是不是真的這樣:

依然是佔了大半壁江山，那麼我們從追劇人群中切入，就可以找到龐大的潛在客戶人群。因為沒錢的都在苦逼的賺錢，像我群里的小姐姐們，被我一天天逼的，哪裡有時間追劇啊~~心疼一下群里的小姐姐們……

那麼怎麼收集到這類人群流量，養在我們的流量池裡面呢？

今天黑帽哥高興，再來分享一種新的玩法，劇評人玩法。因為閑女人們，都喜歡在茶餘飯後談論、交流追劇心得：

四百多萬瀏覽，高贊回答居然匿名，是不是有點低估了閑女人們迫不及待要發表自己追劇看法的需求？給你一個眼神你懂的…

因為本文已經太長，具體的玩法我就不在這裡重複了，要是實在不明白怎麼玩，進群隨便找一個小夥伴都可以教你。

2、打造流量池

引流到公眾號後，給她們開放一個完全自由的討論空間，用小號拋出尖銳的論點、槽點，引發大範圍討論，不要怕激烈，越激烈越有人氣。然後再舉辦每日神評辣評評選活動，每日點贊最高的前十名評論，將獲得各種不同的禮物。

讓公眾號根據互動有獎來形成裂變。要是差個幾十票這種，評論者肯定會邀請朋友點贊以便獲獎啊！妥妥就裂變了。

然後邀請獲獎者寫影評，成為特約影評家，為你的公眾號投稿，稿子一旦錄用，200元一篇；點贊超過100贊，加100元；評論超過100條，再加100元。

用感興趣的話題+禮物+影評家名譽+現金，讓閑女人們瘋狂起來吧！這兩步操作，不搞出10萬+的粉絲，那簡直是弱爆了。

3、建立信任

舉辦公眾號粉絲福利活動，圍繞「美麗、養顏主題」選品，公眾號粉絲超低價購物感恩回饋活動。對粉絲們宣稱大品牌提供贊助，官方旗艦店發貨。

打個比方，我們找到美寶蓮官方旗艦店談異業合作，直說自己是一個有著10萬女粉絲的公眾號號主，決定補貼自家粉絲搞活動，想用她家的美寶蓮網紅小金筆作為活動產品。59塊錢一支的貨，自己買一千支能不能優惠10元1支？10元不行就5元。（美寶蓮不行我們就其他品牌，比如TF的口紅之類的，這種好事都不做的品牌，腦袋裡面是屎）

給粉絲說，因為有了粉絲們的支持，我們的公眾號發展的還不錯，為了感恩回饋粉絲們，我們向天貓美寶蓮官方旗艦店訂購了1000支美寶蓮網紅小金筆，原價59元，粉絲價只需要49元，想要入手這一款小金筆的粉絲們聯繫公眾號客服即可購買。我們下單，天貓旗艦店發貨。全程可查，還可詢問旗艦店客服此包裹是否是由旗艦店發出。（類似淘寶客的操作，但要和淘寶客撇清關係）

上面操作一般用不到，因為等你有人氣了，很多女性用品商家會自動找上門，你挑一些好的產品，不收他們的廣告費，按上面的流程來操作，就可以和粉絲們建立起第一次通過你網購的信任。

然後把參與的人拖到一個群里，打造起自己的社群。

有了第一次的成功，還可以和商家建立起信任，後續要優惠要福利，那就會順理太多了。在公眾號里在群里開展個兩三次這樣的活動，就可以讓粉絲建立起，從你這裡購物是安全放心的信任。要是想效果好一些，自己再貼個三五幾塊，激發出人性的貪婪，再用產品質量說話，那麼就可以讓他們貪的放心，貪的安心。

10萬有錢有閑的女粉絲，美妝沒有需求？靠美妝勾引出10000人，對一萬人勾引個兩三次，建立起信任，難嗎？

為什麼要搞這麼多步驟？因為紅酒這樣的地獄難度，信任不夠，根本不敢下手，貿然下手，轉化個小貓三兩隻，無濟於事。

4、轉嫁信任，展示背書

投資十萬開一個淘寶企業店，把紅酒上上去，各種證書、各種信任背書、各個流程展示好，從澳洲酒庄到國內落地進入恆溫酒窖到發貨包裝要做的無比真實。刷點銷量，弄點好評。看起來這是一個新開業的店，生意雖然不火爆，但是因為良心經營，口碑非常好。

然後，群里用一個小號說自己的公司是做紅酒的，現在剛剛開了淘寶企業店，對公司的紅酒品質非常肯定，也為了開拓市場，不為賺錢，想借群主這個風水寶地給姐妹們發發福利，順便也為公司產品擴大知名度。

群主（自己）一口拒絕，擺出一副紅酒專業人士的范兒，細數紅酒界的貓膩，談談自己對紅酒的專業，現在的商家都是吃了豬油蒙了心，良心大大的壞。堅決不做紅酒。

小號再不甘不平地表示憤怒，就說自家公司就是因為紅酒行業太過於混亂不堪，所以才決定樹立行業的標杆，做那一股清流。還有請群主不要不了解就質疑自家公司的產品。可以給群主免費寄一瓶，如果覺得酒不好，隨你怎麼羞辱，如果酒不錯，請群主道歉。

那麼群主就可以順其自然地出評測報告了。當然優點缺點都要說，說這酒也就是10歐酒的水平，不過如此罷了。小號來反駁說，10歐酒就是國外大眾普遍喝的酒，大家都不像群主一樣是土豪，只喝好酒不喝普通酒。10歐酒運到國內來，很多奸商都是賣四五百，我們公司只賣280，除去成本，一瓶才賺10塊錢。

然後群主說，你們才賣280？小號趁機就把所有證據鏈拋出來，採購價、關稅、運費、倉儲、包裝、快遞費用價格清單列出來，果然只賺10塊錢！

群主道歉，說這樣的良心公司真的不多了，普通大眾能花兩百多喝到10歐酒，確實很不錯。其實只要能喝到正宗的紅酒，對女性是非常好的一件事，什麼延緩衰老、養顏美容啊、軟化血管啊酒順勢而出，借用一些知名人士的言論做信任背書，強勢洗腦。然後表示可以推薦給群友。

那麼小號就可以拋出優惠了，只為建立口碑，不為賺錢，老闆也同意對群友每瓶酒0利潤，只要願意嘗試一下我們酒的口感，虧本也可以。老闆是土豪，花錢請大家測評。群友只需要240元就可以購買一瓶品嘗。若是願意為公司的紅酒寫一篇真實的評測報告，即可成為終身vip，永久花240元購買本公司紅酒。

同時，購買後如果對口感不滿意，無條件退款不退貨。歡迎到公司的淘寶企業店下單購買，聯繫客服報上群名稱，就可享受240元的品鑒價，同時為了感謝大家品鑒，自己再贈送一套紅酒杯，開瓶器。（不用擔心退款不退貨，真要退款的，不是你的目標客戶。而一般大眾，還是很講信用的，至少黑帽哥這麼些年實踐下來，並沒有因為這個承諾而虧本過）

到了企業店，看了打造出來的各種資質、信任背書，以及顧客評價，前期、中期、當下的多重信任疊加，產生購買就沒有任何助力了！

就算賣出500瓶，一瓶240，前期成本也就回來了。就算有100人不滿意口感，（口感這玩意全靠引導，紅酒更是如此，更何況這哥們的1歐酒檔次的酒，口感對於普通大眾來說，要接受並不難，真的好紅酒，反而要花大力氣教受眾品）收穫幾百篇詳細的測評報告也不難。

有了群友的測評報告，再把整個事情經過整理成一個故事，再公眾號面對十萬粉絲這麼一發，跌宕起伏引人入勝，吸引更多的人好奇嘗鮮購買入群，那是相當不難了。

還是就算1000人購買吧，其中有兩百個懂酒的流失了吧，通過對這800人科普喝紅酒的好處，誰會拒絕讓自己更漂亮呢？這時配合多小號發表自己更美了的言論，比如毛孔變小了，睡眠好了等之類的話語，讓更多人去暗示自己。心理暗示在人身上起的作用，黑帽哥就不多講了，男性保健行業玩這個玩的特別6.

有了好處，那麼持續購買就是必然的趨勢。引導她們每天睡前一小杯，一個月怎麼也得喝一瓶吧。而且這個價格，比起護膚品，那可是便宜太多了。其實就是把紅酒打造成美容護膚助眠安神產品來賣。

就算最終鎖客500人，一人一瓶賺200，一個月也是10萬的收入。實現50萬的年收入，沒有任何難度。所以本文標題僅僅是標題

而後續的干白甜白，這些更適合女性口感，產品線非常大，強調口感，放大功效，再推出老客活動，讓她們嘗試，讓她們被種草，讓她們花錢，不會有難度。

至於後面的發展代理–扶持代理–出貨，也很簡單，社群營銷的常用玩法。鑒於本文已經太長，下期在寫！

來自公眾號：黑帽思維(heimaosiwei)

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