迎新辭舊：保薦代表人往事笑談

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其實這些段子應該在一個陽光燦爛的周末，作為消遣文發出來。此時寫出，略猶豫。好在迎新也伴隨辭舊，發這些「往事」，也算應景。

所有故事都是虛構的，嚴禁對號入座，如有雷同，純屬巧合。

開始。

話說在古早古早的時候，保薦代表人考試，有一年通過率很低，「哀鴻遍野」，於是那年考過的人，有的就被公司賜予巨額獎金，並且製作了PPT對同事們傳授「考試技巧」。

嗯那時候保代考試被譽為含金量最高的考試，有一位26歲成為保代的，在業內就是傳奇人物。所以啦，能報名參加考試，就是絕大的人生轉折機會，曾經有人公然在網上發帖：「誰能幫我報名保代考試，酬謝30萬！」

現在，保代考試合格證是研究生證書集郵黨的優良選項了，那時候，報名約束條件很多，而這個證書含金量又那麼高，於是呢，有一年，保代考試成績已經出來了，多人被舉報「不符報名條件」，有關部門還挺重視這事，查下去，真的就撤銷了很多人的考試成績。談到這事，個別資深業內人士認為，舉報人完全是出於「妒忌引發的恨」，迄今沒有看見誰出來讚美舉報人大義凜然維護了社會的公平與正義、捍衛了金融圈子的純潔乾淨。

不過哎，那年被取消成績的一位，兩年後又在「哀鴻遍野」的那次考試中高分通過，也是真的展現了實力。

那時候，公司幫投行員工報名保代考試，基本會要求員工簽署一張「賣身契」，大意就是，我幫你報名了，你考過之後要持續在我司工作，否則你賠多少萬塊錢，等等。不簽不給報名。

曾經兩位保代的家人在一起玩，都帶著呀呀學語的小孩：「我們定個娃娃親好不好呀！」「挺好的，娃娃考過保代就來求親吧！」

可是，這麼不易考的考試，有人愣是考過了8年沒有註冊，就是說他8年沒有搞成可供註冊的項目。這樣黯然神傷的故事沒人採訪，而一年有n個項目成功的保代，真的被媒體採訪，上了新聞。

制度使然，那時候保代身價美麗，去一家券商，可以得到很多「聘禮」，一說這個錢可以達到300萬。但是呢，如果是跳槽前往，老東家會狠狠要一筆轉會費，這筆錢，據說可以設法搞些發票，在新東家套現，然後賠給老東家。

說「保代團隊跳槽」，這個團隊可以是只有2-3人。當年的獵頭們許諾，如果幫他們挖到保代，他們願意贈以蘋果。手機哎，不是吃的水果。

現下人們頭銜膨脹是常見的，而膨脹最洶湧的怕就是這個圈子了。太多保代的名片上印著「董事總經理」，曾經有不怎麼懂潛規則的企業，看見這個頭銜就把帥氣小年輕尊為上賓，接待規格拿出了最高套路，還小心打探「您在證券公司的股份是佔多少」。後來呢名片印刷水平一路見長，「董事總經理」，五個字，中間有個空格，變成了「董事 總經理」，成功把保代襯托的年輕有為，鬥志昂揚，朝氣蓬勃，走路帶風。

不過這些都比不上M總講的故事，說某司不是保代的人，名片可以印「保薦人代表」，看官仔細了，這個頭銜無論啥人都可以使用，準確，講究，來歷不俗，令人膜拜。

說到收入水平，現在需要計算的是，一個ipo項目成功，客戶慷慨給了一億，是保薦費+承銷費，那麼保代團隊能分多少呢？分保薦費，n個人，做了五六年的項目，獎金遞延好幾年，每個人每年稅後能拿多少呢？

這是非常慷慨的客戶。不非常慷慨的客戶啥樣，就是，IPO成功過會，老闆欣喜若狂，在券商項目組群里闊氣出手，發了一個總額200元的拼手氣紅包。然後就沒有別的了。律師的待遇好些，老闆跟律師談，這個項目你們很辛苦，我給你們團隊發10萬塊錢獎金。律師憤慨滴拒絕了這個獎勵，嫌少，然後老闆沒有說我給你們加一點，再就沒有然後了。相比之下，券商團隊還是有收穫的，至少他們分享了那200塊錢。

同一個IPO項目，不同中介之間的謝禮有差異是常見的，有時候，IPO成功，券商獲贈蘋果手機，會計師獲贈自來水鋼筆。

還是說收入。內地省份，一女去沿海打工，一來二去做了保代，每年回家，對男的說自己年收入多少多少萬，男的根本不信，說知道她很辛苦，但也不要吹牛沒邊。

勵志的案例是，證券公司門口的保安，覺得做保代很好，就開始朝這個方向努力，後來終成正果；而一位原本做護士的女孩，職業軌跡是護士—會計—會計師—投行—保代，中間雜以海外經歷，履歷寫出來更是催人向上。可是有的人士，在出版社做到副社長，然後悍然轉行去了投行，雖然也做的風生水起，卻未免令人扼腕嘆息，因為這是出版業的一大損失啊。

過了考試，還沒有註冊的算準保，只要說「有業務，誠求保代來做」，就能有不少準保過來熱心支招，人數比保代還多一些。想當年為了註冊，多少人各盡所能爭當項目協辦啊。

這圈子有些調調特別喜人，比如，掛出一個招聘，說某投行誠聘保代，年薪60萬+，這個「+」是業務提成，於是乎，立馬有一批人嚴詞指責這個薪酬實在太低，同時另一批人飛速投簡歷應聘，兩批人的表達都是出於自己內心誠意的。

對於監管，大都是仰視的，而監管們並不因這仰視而慈祥起來。有一次，一位保代做項目，他媳婦持有這個項目的股權，於是監管盯上了，並且一直盯著不放；這保代後來辭職了，也不做這個項目了，不行，監管還是追他；再後來他和媳婦離婚了，還是不行，監管還是在追他。……反正就是不行，怎麼也不放過。

行文至此，謹祝各位讀者尤其是投行保代讀者新春愉快。投行下午茶知曉各位的辛勞，歡快，成功，和寂寞，一路行來，陪伴有我。