十三行服裝老闆自曝一年血虧60萬的個人經歷！

1 人贊了文章

我叫肖紅意，1988年生，2004年開始從事服裝業，2007年從事服裝打版，2012年創業十三行開檔口，2016年開始又進公司上班，這是大概時間狀態，如果你有興趣，就請聽我細說一下這些年的經歷。

/ 1 /

剛開始從事服裝是從車位開始做起，做了一年實在覺得累，最重要的是沒希望，那個時候心高氣傲，也有幹勁，準備辭職學點高大上的技術（主要是這個職業說出去就讓人感覺沒前途）。

要走的前兩天晚上去路邊大排檔吃宵夜，碰到廠里版房主管，我主動叫他一起過來吃，並且主動買單，幾瓶啤酒下去，我和他說出了我的想法，然後他就讓我去和他學紙樣打版技術，於是就開始走進打版紙樣這個行業了。

剛進來有兩個一起學的，他們學了半年還什麼都上不了手，我學了一個月就基本能舉一反三了，自我感覺也還算有天賦，三個月後主管說我已經可以出去找工作了（這裡要感謝主管的用心栽培）。

半個月後找到第一家公司，做十三行的，一進去就出了幾個爆版（運氣運氣），然後工資就直接6K了（那個時候普遍工資只有4K-5K）。

一年後覺得這家公司的東西太簡單了，實在沒什麼能學得到，然後就辭職走了（當時別人都說我傻，但我自己知道這個行業遠不止這樣）。

之後找了四五家公司面試，覺得最有逼格的是一家小眾品牌（廣州蘿倫詩服裝），然後面試通過就進去了，在裡面做了半年後，設計總監就提我做主版師了，月薪8K+提成，裡面也學到很多東西，設計總監也會打版和立裁（當時我還不會立裁）。

在裡面做了兩年吧，設計總監走了，新來了一個，盛氣凌人的女總監，說話那叫一個不好聽，總是一副看不起每個人的樣子，做了那麼久，可能也是品牌，就覺得自己已經很牛了，那時候公司衣服售價在2K-6K左右（沒見過大世面的我覺得已經算是很牛逼了，原諒我，貧窮限制了我的想像力）。

/ 2 /

再一次出發去找工作，這次沒那麼順利了，找了好多家，要我的，我看不上，或工資比以前低太多，要麼也是大品牌，要會立裁，而我只會一點（以前總監教的）。

找了十幾家，還是覺得不合適，發現大品牌，公司有十幾個版師的，這樣的公司工資反而不高，那個時候我的標準是9K-10K（2011年）。

之後因為經濟壓力，還是去了一家做十三行的公司，月薪9K，又是一樣的劇情，一進去打的幾個版接邊開掛，那叫一個爆啊，然後給我加了工資，老闆也很看重我，之後工作那叫一個輕鬆，天天閑的，感覺一天的工作三個小時就能做完了，老闆也不在意，十三行出幾個爆版要賣很久，有爆版開版的速度就會放慢，沒爆版就要多上版，我就會很忙了。

做了一年後，老闆越來越信任我，什麼事都交給我去干，新招了一個大叔打版的，我就負責審版，忙不過來我就打，然後老闆帶我跑了幾天中大和工廠，之後我就開始成了專業跑中大和工廠了，這就比打版累多了，當然一個我以前不懂的工作，突然去做還是很有興趣的，當然主要工資也多給了，之後開始成打雜的了。

又一年後，工廠和中大都非常熟悉了，工資也非常不錯，比同時期一起的同事進步算大的了，哪知道，老闆有錢了，天天在外面亂搞，把老闆娘氣得半死，然後天天吵架，生意立馬就差了好多，然後大家應該能想像得到……

/ 3 /

幾個月後我走了，去了一家電子商務公司做主管，26歲做主管，管的人都比我大，哈哈，不過還算好，做下去了，工資沒以前的高，因為小公司人少，只要你做得好，做出事了，老闆私下多給你一點別人也不知道，所以綜合來算工資確實很不錯。

但新公司其它方面還不錯，感覺新公司有發展，做了一些時候大公司的毛病來了，表面和氣，私下捅刀子的事太多，做久了壓抑，不到一年就離開了，不過第一次接觸電子商務，也學到不少，興趣也比較高，雙十一賣了八百多萬，我去，一天八百多萬，越來越覺得電子商務有搞頭，以後是大發展，然後私下仔細算了運營和生產成本、投入產出比、庫存風險各種成本，不算還好，一算，我去，怎麼還是負利潤呢？（主要是庫存太高，公司還沒有意識到問題的嚴重性）

電商的數據商品分析算出來的，因為我是主管，我有千牛，聚水潭，店鋪數據這些都可以算出來，有些新款，明明一點流量都沒有的，還做貨出來，結果就是變庫存了，有些賣得好的，又做得太多，比如一天賣五十件，很穩定的轉化率和UV，生產周期只要七天左右，我們一下去做了一個多月的量，就為了能壓工廠一塊錢，結果流量一跌，又變成大量庫存了，總之，這家公司就沒人對這些能做評估，我找老闆，老闆卻以為我來和他裝逼的，不當回事，我看情況不妙，就離開了（一年後聽老同事說已經倒了）。

辭職後思來想去，覺得打工沒什麼前途，也就這個樣了，想著自己創創業，但手上沒錢，心裡沒方向 ，就一直放在心裡，但有了創業這個心之後，心思就一直在創業的事情上了。

玩了一個月後，實在是玩不下去了，創業的事也是沒什麼方向，又開始找事做了，還是十三行檔口的，打電話讓面試，去的時候說的是面試主管，去了後才發現整個公司就那麼幾個人，然後我又開始打雜了，打版，採購，成本，工廠，沒事還去檔口幫幫忙，做了半年下來，對十三行也摸得門清，創業的想法再次揮之不去了。

/ 4 /

2014年下半年辭職去十三行開檔口，當時租的二樓的一個檔口，月租9W，對，就是九萬，兩個平方，錢的來源是我自己的八萬，借了二十萬，之前我在十三行檔口的那個老闆聽我說要做，主動說借我三十萬（我的好老闆兼哥們蘇哥）。

很可惜，打工是一回事，自己做又是一回事，半年，六十萬沒了，全賠了，死在我在電子商務公司時覺得最大問題的庫存上面。一倉庫的貨，實在沒錢撐下去了，看著一倉庫的貨，心裡都是淚，但人還是很堅強，沒覺得什麼過不去的。

第二年，沒錢租那麼貴的檔口了，就去了負一樓，新中國負一樓，月租1.5萬。一年過去，欠的錢沒還上，但也沒繼續欠的更多了，反正就是過來了。

第三年，還是負一樓，因為沒錢，一做又是一年了，小賺一點，還了一點債務。

第四年，上半年還好，下半年感覺我自己沒什麼事做，因為檔口只要一個人開單，我負責送下貨，做做貨……然後覺得自已就沒什麼事做了，檔口一些事我老婆一個人就能做得過來了，然後我決定上班去了，先把債還上，欠錢的感覺實在不好。

一個星期後去了一家電子商務公司做版師，感覺一般吧，工資11K，老老實實做了一年，檔口沒了我也繼續轉，一切都向好的方向走呢，債也還得七七八八，本來也做得下去，就是這個公司管理制度嚴，我個人抽煙比較多，基本一個小時左右一支吧，實在坐不住，就辭職了。

辭職了之後想過再創業，但剛把債還上，手上沒錢，也不想再去找人借錢了，決定再沉澱下，好好想想自己的優勢和資金方面再說。

/ 5 /

2016年六月再次進入現在一家電子商務公司，做版師、採購、生產、庫存管理，也是一家不大不小的公司吧，有二十幾個人，一個三冠的C店，店鋪第五層級，拼多多幾個場，阿里一個店，一直做到現在，這家公司我進來就負債纍纍，反正每個月發個工資都難，工廠都是我自己找的，他們以前沒注重質量，隨便找個工廠一發完事，也是死在庫存和質量上面吧。

現在負債好了點，但還是那樣，管理跟不上，混日子的人多，裝逼的也多，改變不了，說是給我股份，也就是說說，去年過年工廠的貨款也沒結清，工廠我自己找的，公司不過問，所以工廠一直催我，天天微信消息催，哎，問公司，就是，現在沒錢啊，要過些時候。

以上，就是我這十幾年來的服裝經歷。目前自己開了一家20人的工廠，自設有版房，希望有實力和真誠的人能合作。