多端寡要，好謀無斷——郭嘉何以看衰袁紹（二）

來自專欄明應的經濟世界7 人贊了文章

在郭嘉看來，除了「未知用人之機」這個缺陷之外，袁紹還有兩個更致命的缺陷，那就是在解決問題的過程中，「多端寡要，好謀無決」。

該怎麼理解這八個字呢？

通常，解決問題有5個環環相扣的步驟：

很明顯，在郭嘉的眼裡，袁紹「多端寡要」，也即面對問題總是糾纏各種無關緊要的細枝末節，不能一眼看到本質和關鍵，在問題解決的前兩個步驟上能力太弱。

更糟糕的是「好謀無決」，也即雖然喜歡彙集各種各樣的解決方案在眼前，但就是無法決斷到底用哪一個方案更好，選了A立馬覺得B更好，選了B馬上覺得D也不錯，猶猶豫豫，進而錯失良機，這明顯是第四個步驟能力較差的體現。通常，一個單位里，領導決斷能力如果較差，就很難形成威信，其屬下在無形中就會在心裡輕視他，這隻需要幾次會議就可以顯示出來，袁紹的這個缺陷使他在自己核心團隊中的威信大打折扣。

也即，在問題解決的5個步驟里，袁紹在第二、第四兩個步驟上的能力是不及格的。這對一個政治人物來說，不可救藥，危險性巨大。

這些致命的缺陷，被袁紹雄俊的外貌，耀眼的政治光芒，禮賢下士的氣度以及暫時強大的實力所掩蓋。即便有一些人發現了，但也可能心存僥倖——至少袁紹表面的實力實在是太強大了，這些缺陷應該可以彌補吧！

郭嘉是怎麼看的？

郭嘉具體怎麼看不得而知，我們只知道六年後郭嘉見到了曹操，袁紹所擁有的巨大優勢曹操全不具備，但是袁紹的三個致命缺陷卻是曹操的巨大優勢所在，郭嘉大喜：「真吾之主也！」

話說回來，袁紹的這三大缺陷，袁紹大營內部的人難道就沒有發覺嗎？尤其是像田豐和沮授這樣的一流謀士，難道也沒有發覺並作出反應嗎？

其實情況比我們想像的還要複雜一點。田豐和沮授這樣的一流謀士，對袁紹的三大缺陷估計不會一無所察，但他們已經被形勢給綁架了。

他們都是河北本地人，一家老小，整個家族的根基都在河北，不但他們自己已經在冀州出仕，家族裡其他許多人也已經在冀州做官。袁紹取代韓馥成為冀州最高軍政長官後，對他們頗為禮遇，甚至說有相當的知遇之恩。比如田豐，原本在韓馥的手下由於自己的剛直並不被重用，現在袁紹直接將其放在身邊早晚聽取教益，上了戰場還一起面對敵人的槍林箭雨；而沮授呢，不但參與機密，更是直接被授於了相當於袁紹軍隊總政治委員的高位，幾乎成為袁紹集團的二號人物。

可以說，田豐和沮授完全是被袁紹給「綁架」了。

袁紹用自己巨大的恩遇，家族的榮寵，以及強烈的道德觀念來綁架他們，使其不得不跟隨自己。此時的袁紹，實力並不像他的名望那樣強大，剛剛入主冀州，不得不做出這種謙卑的姿態，不得不禮遇天下英才，這樣做也實屬正常。田豐和沮授對這種情況估計也是洞若觀火，但他們已經無法選擇了。

至於逢紀、許攸等人，從一開始就跟隨袁紹，自然不會再有他念，而其他人的想法估計跟郭圖等人一樣，袁紹是天下諸侯的「盟主」，是天下第一的勢力而且還人才濟濟，不跟著他干還想去哪裡呢？

郭嘉的舉動，放到現在，相當於一個年輕人剛一畢業就進入一家世界500強級的大公司當中。這個公司的最高領導頗為愛惜人才，手下各種各樣的能人異士非常多，工資待遇也相當不錯，而公司實力也很強，是行業排名第一的大公司。

但這個年輕人看見這個最高領導，覺得他有三個致命的缺陷，早晚要出事，就準備辭職不幹，還想拉著另外兩個已經成為中層領導並且已經能夠參與機密，有相當話語權的朋友一起離開，至於去哪裡，還沒有定，最大的可能是，繼續回家待業（後來郭嘉就是在家隱居而已）。

可能嗎？

「哥們，你是認真的嗎，你不是逗我玩吧？」估計這才是郭圖等人的真實心聲，也是當時大部分人的真實心聲。

換做是你，你會怎麼想？

而如果郭嘉不走的話，會怎麼樣呢？

估計會很不妙。

除了以上的因素之外，袁紹和郭嘉的性格方面不太相容，也就是說「相性」不融，也是一個很重要的因素。總體上來看，袁紹是一個比較正統的人，崇尚儒學，對社會主流價值觀高度認同，而郭嘉則是一個叛逆型人物，假以時日兩人之間肯定會發生劇烈的價值觀衝突——即便現在可能沒有（因為他現在實力還相對較弱），將來肯定會有（志得意滿，再也不需看人臉色了）。

所以，郭嘉幾乎沒有猶豫，立即走掉，這在當時絕對算是一個非主流的選擇。但令人無語的是，他這一走竟然直接在家待業6年，而袁紹在北方，卻是凱歌高奏、捷報頻傳，黑山軍和公孫瓚等人被他打得毫無還手之力，到199年，最終徹底消滅公孫瓚，統一黃河以北地區，成為天下真正的第一大勢力。

估計這個時候的辛評、郭圖想起以前這個同鄉的話，只能是搖頭一笑，暗嘆可惜了。

但也就是在這個時候，袁紹變得志驕氣盈，三大缺陷開始在他的性格中佔據主導作用，郭嘉預料中的事開始發生了。之後，在官渡之戰前後，袁紹和曹操的優勢和劣勢，在這場大戰當中表現得淋漓盡致。

那些袁紹營中的一流謀士，如田豐、沮授等人絕望地發現，自己的正確觀點竟然一次又一次地被否定、被忽視。而曹操在荀彧、賈詡、荀攸、郭嘉等人指點之下，一次又一次地從危險境地當中脫身，對袁紹造成一次又一次的打擊，直至烏巢一把大火燒起來，袁紹徹底失敗。

註：

1.本文為《郭嘉：一流謀士的功夫你想像不到》第4篇，文中圖片來自網路，版權歸原作者所有。

2.本系列文章有配套課程《郭嘉工作法》、《郭嘉的5種思維方式》，在本人千聊直播間，有興趣者可移步一觀。

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