從0教你做個賺錢的個人商業模式！

來自專欄新媒體營銷運營筆記9 人贊了文章

今天做一篇集合，雖然說是集合，但是也是其中一種方式。當然也夠你日常所用，並且超過大部分人，你要知道賺錢創業並不一定需要你比別人聰明很多，稍微聰明一點就足夠。

自認為這篇文章，如果全部明白，就足夠你在互聯網有所成績。如果沒有達到，請不要說看過這篇文章謝謝！

最近也有跟幾個朋友聊過這個事情，整體觀察知識付費行業不好做了，因為整體環境不好，大家對知識付費熱度急劇下跌。之前一個月總有幾個課程刷屏，現在幾個月也沒有一個出來。總之刷疲憊了，聽了一年的課程日子還是老樣子沒有改變。

人口紅利開始下沉，精英層級的知識付費熱度已經消失。

但是從整體環境看，還有可圖。因為有大媽的互聯網！

從人口結構看：

原本所理解的互聯網大部分是80、90的互聯網，70、60卻是最大的人口結構。

從社會財富構成來看，最大人群基數人群，也是真正掌握財富的一代。他們正在面臨有錢有閑。

很多製造業是很苦的，幾年前認識一位開紙箱廠的老闆，幾年前的日子過的還是很不錯。這兩年原料價格上漲，人工成本上漲，總之很難熬。

前兩年拿著幾百萬去炒股，直接高位被套牢。

現在廠還在開著，但是也陸續干起了「傳銷」。總之日子不好過了，也在尋求有沒有其他的增長點。

你會發現他們每天看的文章幾乎都是我們不看，而且是被判定毒雞湯，標題黨的文章。這個也能看清他們為什麼會被所謂的傳銷洗腦。

努力是真努力，吃苦是真能吃苦，這一代企業家都是這樣的品質。從一個人沒錢沒資源，從行業銷售干起，打通了供應鏈，借錢開廠。

這種企業家就是真正那些白手做實體企業起家的，也是真能吃苦的一代人。

所以你看到就算是找增長點也是老老實實賣貨的生意，只是這個生意不好，包裝了一個概念，從我們互聯網的從業者角度看邏輯漏洞百出的產品。

但是他們就堅定可以做，是改變行業的事情。但是基準是老老實實推廣，賣幾台，招幾個代理。

這個是這一代人的痛點，不知道什麼才是真正可以做的，什麼是包裝的一個概念出來割他們的。

這類案例比比皆是，之前我沒有自己寫公眾號之前，就是給傳統企業做新媒體代運營，所以也接觸過這類的企業很多。

這個時候就有一批所謂的互聯網江湖騙子來了，告訴幫你做淘寶代運營，因為他們確實能看到幾家企業做這個不錯，關鍵是現金流不錯，他們做生意很多時候還是在月度結算，季度結算的傳統供應鏈生意上。

於是被忽悠一個月幾萬的代運營費用，代運營企業也就幫著每天用一個員工，做產品上架，下架的事情。總之是月月虧損，幹個幾年就沒有然後了。

還接觸過一位老哥，老是喊我弟弟，那是真的，在弟弟這裡一毛不拔，免費幫做一次增長活動，之前找企業幫著代運營一個月1萬，幾年下來我一看公眾號後台只有500粉，幫他上了一個活動7天就破了5萬，之後每次就喊我吃飯喝茶。總之就是不掏錢。

但是被那些包裝出來的概念一次性掏錢90萬，然後跟我說，弟弟這個我拿下代理了，要不要幫我搞搞。

我一看又是一個傻逼產品，產品說的狠牛逼，跟全國幾千個電視台合作，線上很多平台合作，你有產品可以幫著賣。他們怎麼賺錢呢，就是你去找企業投放，這個投放的錢就歸你了。

總之暴利，很牛逼的資源。

這個之前一位做直銷的哥們跟我樂呵呵的說，其實這類老闆，很多他們是看不懂的，但是這類企業家是真的賺過錢，知道很多他們看不懂，但是唯一一點就是不想錯過機會。

看準了就會下手，但是他們有個局限，就是沒有互聯網人這樣準確的信息來源，微信裡面都是原本生活圈子裡面的那些人，比如參加什麼會議被加了個微信。合作夥伴的的微信，總之他們會議很多，被加了很多人。

每天找他們參加項目的也很多，真的是天天有。

這類都是目標很明確的，去參加會議，加你好友，就不斷推薦項目給你，總之拿下一個這類企業老闆，就是幾萬幾十萬。

但是這類項目裡面我敢說沒有幾個事靠譜的項目，因為都是跟互聯網AI相關，包裝的很高大上。

再往上一個年齡就是我爸媽這個年齡段，70左右，手機都是兒女教著用的，就會跟兒女發個視頻，轉發個新聞。

每天看的最多的不是愛奇藝的電視劇，電影，而是裡面的社會奇聞，幾分鐘的短視頻。隨手一刷，看到好玩的就轉發群里。

很多老年人也都是這種轉態，我當時跟實戰營的夥伴說，這個就是典型的那些不轉不是中國人，UC標題黨文章主力人群。

拼多多、趣頭條這類企業能發展高速的主要人群，時間很多一類人有錢不想被時代拋棄，他們去試誰都是幾萬幾十萬的成本，但是不想錯過。另外一方面看的內容也是跟大媽差不多的內容。

總之有錢有閑！

那麼這些人群也是現在很多人在盯著的人群，因為足夠大。

我兄弟，14年開發了一個針對這個人群的APP，到現在4年了，開發完之後什麼都沒有管，沒有更新，沒有運營，沒有推廣。

到目前的數據還是日均下載量1000，光這幾年拿的廣告費都足足有幾萬美金了。

最近跟我說這個，我說這個數據是真牛，你知道很多初創企業都做不到這個數據，而且大家都知道APP下載用戶的費用是很高的。這個簡直是一座金山。

更直觀的體現，朋友張佳有寫這樣一篇文章，這部分為引用。

幾個數據

如果你關注過最近半年小程序的榜單，你應該見到過「糖豆廣場舞」、「糖豆每日一笑」等「糖豆」系的小程序。這個系列小程序今年4月份上線後，當月便進入阿拉丁小程序TOP100（23名），從此後再未出過榜單且步步高升。從小程序名字和介紹我們就能看出，這類小程序的主打用戶是跳廣場舞的大媽們。

還有上個月剛剛上市的拼多多，這款2015年9月份才上線的APP，不到一年的時間，用戶量突破1億。緊接著兩年後，在納斯達克敲鐘上市。根據艾瑞mUserTracker數據顯示，拼多多30歲以上用戶佔比超過45%，74.57%為女性：

▲拼多多APP用戶年齡組成

記憶里，這些大爺大媽不久之前還需要我們不厭其煩的教才能使用手機的簡單功能，可突然他們就帶領一眾APP登上了人生巔峰。

有多少大爺？

2000年，統計局第五次全國人口普查數據顯示我國總人口12.42億，50歲以上的人口2.40億，佔比19.27%；到2010年第六次人口普查，人口總數已增加至13.33億，其中50歲以上的有3.38億，佔比達到25.32%。

10年時間，50歲以上人口增加了接近1億人。又一個十年就要過去了，根據2010年40-49歲的人口數量推算，到2020年50歲以上的人口數量保守估計應該在5億規模。

▲2000年和2010年人口普查50歲以上的人口數據

上面是人口數量，我們再看看他們的上網情況：

2000年CNNIC發布的第五次中國互聯網發展統計報告顯示，50歲以上的網民數量佔比僅1.6%；等到2011年的第27次統計報告，2010年的網民中50歲以上網民數量佔到了5.8%。

▲2000年第五次中國互聯網發展統計報告

▲2011年第27次中國互聯網發展統計報告

結合人口普查數據，在2010年的時候50歲以上網民數量就超過7700萬了，根據最近一期互聯網統計報告的數據，50歲以上網民佔比已經超過10%，預估網民數1.42億。

一邊是不斷增加的老齡人口數量，一邊是快速擴張的上網人口比例，這兩個增長曲線，撐起了美篇、糖豆和拼多多。

老齡網民紅利的腳步越來越近了。

大爺們的威力

前面說到拼多多僅用三年就在美國上市，大爺大媽們貢獻了最原始、最重要的產能，美篇、糖豆亦是如此。

這只是大爺們威力的一部分，如果你觀察過阿拉丁近半年公布的小程序榜單，會發現大爺們從今年已經開始助力小程序發展了。

我挑選了幾個阿拉丁2018年1月到6月小程序TOP100榜單中大爺們喜歡的內容資訊類小程序，做榜單留存的統計：

▲阿拉丁小程序榜單部分小程序榜單留存情況

這幾個UI和內容出奇一致的小程序，一旦上榜後留存率極大。對比1-2月榜單和6月榜單，此類內容小程序榜單留存率達到64%，而年輕人熱衷的小遊戲和社交類小程序留存率分別為27%和0……

很顯然，一旦你的小程序觸達了大爺大媽們，他們不費吹灰之力便可以把你一直留在榜單上。定位精準的糖豆廣場舞，4月上線後一飛衝天到23名，隨後的幾個月一致處於上漲狀態，7月的最新榜單顯示列11名。

要知道排在大媽們最愛小程序前面的可是跳一跳、海盜來了、京東、拼多多這類全民級小程序。自5月份以來，摩拜一直排在糖豆廣場舞后面！

大爺們喜歡的產品是什麼樣的？

相信大家都在家庭群點開過老爸老媽分享的文章、小程序，那大家也肯定曾對那些內容的UI嗤之以鼻：不清晰的圖片、超大的字體、閃亮的背景、充斥著誘導的分享「福利」……

你是否思考過，為什麼這些頁面都出奇的一致？為什麼老爸老媽們又對這樣的頁面出奇的喜歡甚至不厭其煩的分享？

想像一下，如果你每個月只有100M流量，還想保持每天3小時以上的上網時間，你會點開高清圖片么？如果你不小心打開了一個全是清晰圖片的APP，耗光了本月的所有流量，下個月你還會繼續使用這個APP么？

想像一下，你每天的大部分時間都很無聊，你不再需要閱讀難懂的知識來提高自己，你會選擇看什麼樣的文章？如果恰好有一篇文章只要你分享出去，就可以得到1毛錢，你願意用你無聊的時間換這幾毛么？

再想像一下，如果你經歷過饑荒並且已經沒有充足多收入來源，當你想要提高一下生活質量的時候，擺在你面前有兩個你分辨不出差別但價格分別是1000和19.9元的商品，你會買哪個？如果還有一個9.9元的呢？

如果你能想像到以上場景，那你應該已經知道大爺們至少有以下幾個特點：

流量約束

對於每個月流量總量以MB計算的大爺大媽們來說，他們並不是不喜歡高清圖片，而是流量不允許他們享受高清。流量的約束，使得他們不敢使用具有高清圖片的APP。當然隨著WiFi的普及，流量的約束越來越寬鬆，但曾經因流量耗盡多交了花費帶來的「恐懼」，很難快速消除。

殺時間 = 快感

時間的流逝對於年輕人來說是焦慮，因為他們有做不完的工作、學不完的知識、數不盡的deadline。但對於已經退休、每天醒來無所事事、不再需要擠出時間提高自己的大爺大媽們來說，能夠把這一天順利的度過，卻是一件很快樂的事情。如果能給這平淡的一天添加一些有趣、稀奇的收穫，那就更好不過了。如果再能用他們無事可做的時間換成可以買菜的微信零錢，那已經是收穫滿滿的一天了。

所以你刻意約束自己不去點開的標題黨、你嗤之以鼻的轉發得到1毛錢，對於無所事事希望時間快些流逝的大爺大媽們說，都是甘之如飴的殺時間利器。

自傳播

這裡的自傳播，並不是說大爺們比年輕人更喜歡分享，我還沒有數據支撐這個結論，確切的說應該是「易被傳播」。我曾經發起過一次關於下沉用戶的快閃群聊，跟群里多個服務老年用戶的小程序開發者諮詢這個問題，他們明確的表示老年群體不需要過度運營，「引導一下」就可以：

我猜測這其中的原因，除了可能存在的老年人有更強的分享慾望外，更多是老年用戶被分享信息的觸達幾率更高。

很明顯會存在的一個問題：很大一部分老年用戶並不知道群是可以免打擾的。他們對於群內信息也不像年輕人一樣有那麼強的「抵觸」情緒。

性價比執念

很多人說老年人喜歡拼團、喜歡砍價、喜歡便宜的商品是因為貪便宜，個人認為「貪便宜」並不是核心，核心在於老年人對性價比的執念。在他們的意識里，相同的物品低價的更值得買，而面對網路上的只可遠觀、不可近距離觸摸的商品，他們能對比的也只有價格了。

上面一部分是說人口結構紅利，吃穿用自然不用說，年齡在那裡養生市場的潛力。你知道糖豆在悶聲賺錢嗎？

從人性看：

人性是根源，世界再怎麼變，人性不變。

不管是運營、產品、營銷無不有人性在。可能這些跟你無關，但是關於生活，這個卻是永恆存在的。

這篇文章我以站在局外的角度看，但是記住我最終跟你都一樣都在局內。誰又能逃的過？

在成年人的世界裡面，沒有對，沒有錯。沒有正義。沒有罪惡，只有一個目的：生存。

用一種動物的形態特徵形象來表示，那麼就是狼性，狼性勇敢、專註、忍耐、找準時機、孤獨、堅定、團結、殘酷。在狼的世界裡這個就是生存法則。這個是大部分企業的生存法則。

如果未來保證所有狼不受危險，需要付出的成本是幾年的口糧。在與損失一匹處於危險的狼只要損失一天的口糧的情況下。因為利、生存自然會選擇後一種，損失一天的。

人生來就有趨利避害的潛意識，就像剛出生，如果是雙胞胎也會因為母乳之爭抓花胞弟的臉。

在不斷長大的過程中，父母就會語重心長的告訴你，這個是你弟弟，是要相親相愛的，對人需要怎樣。這些是父母上一輩的態度，對一代人的營銷教育。才是一個正向人格的產生。因為人和動物小時候，都是靠求知學習的潛意識渠道，通過模仿大人，言行舉止，以滿足自己的生存技巧。

是生物，都逃不過趨利避害的潛意識，說的直接就是生存需求，在對未知危險的畏懼，害怕，是求生欲的本能。對欲不能滿的失落痛苦，又是安全感的本能。在成長的過程中，有了思想，意識。繼而會有一些三觀很正的價值觀。

三觀正，才會選擇保證每一匹狼的安全，付出原本100倍的成本。

顯然擁有這樣價值觀的看客並不多，或者說還是少部分。大部分還是屬於看客階段。

所以營銷運營中，總是有一句話叫利用人性的，貪、懶、裝去做營銷，越是普眾的心理越是低級。所以看到很多圖謀不軌的往往會去利用之。

就比如鍵盤手，在被情緒操控的輿論下，大開殺戒。對於大眾來說真相是什麼並不重要，重要的是吃瓜。看，罪有應得！看多可憐！這一刻你就是神，無所不能，像是掌握了他的生殺大權。你是正義的化身，不無強權，懲奸除惡。

就算後面知道劇情翻轉，然而你會認定，自己可能是最終結果的一片雪花，是無罪的。原先的正方變成惡人，這個人海噁心，竟然說謊，我呸！可是早已人走茶涼。還是這一批人。

強者遵循的是事物的規律，但是大部分還是弱勢文化大行其道，破格獲取，比如說帶有目的的拍馬屁，不懷好意的阿諛奉承，急功近利，急於求成，希望自己就是那個幸運兒，通往財富自由之路。

自己可以比別人多付出時間精力，獲得更大的回報，找到自己的人生捷徑。

就像股票、炒幣這類本質是不產生社會生產力的，是投機取巧，本質是把一群羊的錢放到幾隻狼的口中。

（來源caoz老師知識星球）

但是往往造富神化刺激每一個人，這個捷徑不能再失去了，於是沒有底，來充值信仰。

就是因為有這樣的屬性在，才會被心懷惡意之徒盯上，來，三根太陽線，趕緊進。

凡是面向普通大眾的，一定充滿惰性愚蠢的。傻逼的共識也是共識。

電信詐騙年年有，人性貪，總以為自己會是那個幸運兒，為什麼那麼多人就偏偏你中獎。

1條簡訊成本不到1毛，萬分之1的轉化，1萬條簡訊成本都不到1000，能騙一個都有的賺。

你可能是感覺傻，這樣低級的都會被騙，不要用自己的智商去評價他人的智商，越是高級的騙術看著就是騙術，一開口就把你篩選掉。一個來回就鎖定目標，不至於跟蹤幾天顆粒無收。

就像你以為電視購物裡面說的：「最後30分鐘，打進電話，您就可以獲得一部價值899元的XX一部」沒有人去領取，實際效果特別好，我就知道一家企業線下店幾乎不賺錢，電視購物幫著每月賣貨5萬件，單品年銷售額過2個億。

從人性角度，滿足人性貪、懶、裝。都是人類本性中最基本的共性，一旦迎合了這些人性弱點，殺傷力巨大。

從平台看：

不說平台年年都有新的冒出來，總之紅利不會散。

從早期的BBC門戶時代互聯網，到微博時代，可惜以上我都沒有觸碰到。這段對我來說基本空白。

就說微信時代，12年我開始進入，接觸第一波的微信公眾號紅利，最早期的草根號主，草莽生長，內容全部搬運網站，微博。幾個月時間各個都是幾十萬大號。

我知道的幾年前就套現過億走人的也不是少數，你以為沒有機會了，幾年之後再冒出一個賣身幾十億。

15年我們做積分寶海報裂變，一天幾十萬粉絲關注都不好意思說，因為業內已經用這一套吸粉幾千萬量級的一大批。

所以這裡就有幾種方向值得大家去探索，新平台老營銷方式，舊平台新營銷方式。

比如幾年前我們玩虎撲話題營銷一天下載量50萬，現如今有人抖音話題營銷一天下載量20萬。

總之在抖音端也同樣來了一波媒體遷移，很多搬運的，引流的紅利不斷。總之容易引流，價值不高。

那外一端是小程序，這個微信強推的兒子，這個方向也足夠把原本的商業模式轉刀小程序再造一遍。你看我們實戰營不也是有這個項目計劃。

從個人來看：

個人在這些領域能做哪些才是最關鍵，就如如何選擇創業賽道？所寫。

如何掌控自己的命運，從人類發展史來看。你可能的機會層面可以有下面這幾種。從馬斯洛需求層次理論來看。人類是被5種需求所左右的。最近一出好戲刷的信息量比較多，既然我們做運營或者做項目，那麼從中挖掘出來我們能用的再好不過。

第一：生理需求

第二：安全需求

第三：社會需求

第四：自主需求

第五：自我實現

人類最底層的需求的比如：食物、水、空氣、性、健康。在沒有滿足這個需求的時候，其它層面的需求都不會出現。

所有為什麼社會最早期的部落都是以武力來決定部落長的，你能打說明有生產力，能帶領大家吃飽肚子。這個時候食物都是由部落長來統一分配。

所以在很多出土的文物裡面可以看到，很多這個時代的圖騰都是動物，蛇、牛、鷹無不代表的是力量。

之後因為基礎物質的豐富，最基礎的需求就沒有那麼強烈了，這個時候靠武力，勞動力已經不能成為這個社會的上層。這個時候就出現了各地王的情況。因為涉及的人越多，僅僅只是靠食物並不能更好的協助，這個時候就產生了貨幣。這個時候規則的制定者的社會地位就出現了。

這個時候出現的圖騰就有意思了，比如龍、鳳凰。圖騰虛擬化，可能並不真實存在的，代表的不僅僅是權威，力量，還有更多精神層面的需求。

這裡沒有看更過歷史文獻來說這個需求層次的演化，只說我看到的。各個層次的需求一直都在，只是在一類需求滿足的前提下面沒有顯現，以另外一種形態存在。

社會的發展，也同樣不會完全消除多個需求層次的相互迭加存在。

就比如，之前很多人說拼多多是消費降級的，那為什麼拼多多還有那麼多消費用戶。

這些用戶眼中拼多多是另外一種消費升級，為什麼拼多多與咪蒙的用戶重疊是最大的。

因為層次需求不會完全隔絕，你一個月只賺1500跟一個月賺15000的消費層級完全是不一樣的，1500考慮的是如何有的吃，並且在有的吃的前提下吃到更多，更好。這個時候底層的需求大於上面幾層的需求。

吃一次西瓜都感覺奢侈，當然也願意用買西瓜的價格買一次榴槤，因為基本的生存解決的時候就會努力的往上觸摸。

現實往往是殘酷的，這個時候就有抖音的一劑春藥，來麻痹自己。

要想突破層級，必須先懂怎麼來的，之後就有對策去跨越層級。

首選項：

如果你還在上學，努力考上清華北大。進入名牌名校。畢業之後有優秀企業給你鍍金。鍍金完成，拿投資做項目。就算不創業，這條路也是大部分人應該選擇的路。

在沒有任何特殊條件的情況下，第一種方式是普通大眾的首先沒有之一，創業靠天賦，運氣。這個不是任何一個人都可以做的，原本就是九死一生的修羅場。

因為世界500強企業不會去不是985.211院校招聘，能去招聘的都是你根本不知道的企業。

世界500強企業的薪資是怎麼樣的，普通企業薪資是怎麼樣的？去搜索一下就能一觀情況了。不說500強，就說知名一線互聯網企業，畢業生的薪資都是十萬年薪，如果你普通院校，剛畢業，年薪就是2萬。

基本需求都沒有搞定，想直接跨越太難了。所以最優的方式，也是最適合普通人的方式就是讓自己上名校，名企。努力創造價值。實現最基本的需求層次的階躍。

如果這一項你已經錯過，那麼下面這種一定要看。

次選項：

很多人上班，就容易對自己的技能或者能力不自信，在一個崗位久了一直沒有得到晉陞，感覺自己的機會就很小。如果失業，很容易就沒法養家糊口了。

現在很多場合都在說斜桿青年，所謂斜杠青年就是在自己原本的工作之外，有一塊或者幾塊其它方面的收入。當然斜杠青年不是叫你多做幾份兼職就是斜杠青年。

那些做生意，還有在職場裡面混的很瀟洒的人，收入結構絕對沒有單一化的。事多種收入結構組合，意思之後幾年，越來越多人收入的結構將發生變化，單純靠工資收入的可能會越來越少。

而且這個趨勢性的發生，是隨著時代越來越明顯的。80年的一輩，畢業之後知道的就是找個好工作，外企，等等。現在90後，或者95後，都在說的做個自由職業。或者多個職業。

小時候拚命讀書，畢業之後為了幾百塊錢直接廉價賣給企業，我當時不就是1500給企業幹了半年。

就算你在職場裡面如魚得水，還是為了資本家醜惡的嘴臉打工。總之剝削的乾乾淨淨。據說IT行業已經是高危行業，各種加班各種熬夜。

年輕人剛畢業的工資只能零花，中年人還有一大家子要養。總之企業看你有用你就是拿著工資層層盤剝。沒用的時候隨時換掉你。因為房租，吃喝。什麼都不買一個月。佩服自己熬了半年的1500的工資。

所謂階躍，是在方向正確的情況下發生的。如果你現在進的還是傳統製造業，估計階躍的可能性幾乎為零。

下面說幾種方式，方法。

因為不爽，沒有未來。

所以必需靠自己的雙手去給自己撕開一條上升通道。告別被壓榨的命運。

下面我所說的是我這幾年的總結，絕對沒有一句是假話。

方向選擇有3種，這些方向想清楚，把時間線拉到一年，差距就出來了。

1、技術

2、體能

3、資源

單純從上班來說，薪資的漲否，並不是因為你吃苦，努力。辦公室裡面那個辛辛苦苦每天加班。憨厚老實。被老闆賞識的往往沒有那些看著很閑，企業大半業績包攬的員工。沒有你業績減一半。企業才離不開你。

所有我身邊有這樣一位朋友，上班的時候一直得不到重用，苦思冥想。很是憋屈。因為在這家企業給的薪資很低，因為就是覺得你應屆畢業生就得從基礎干起。高工資是不可能的事情。

於是埋沒了一個牛逼的員工，直到因為工作太佔用賺錢的時間了，於是就辭職了。之後迅速被另外一個行業牛人看中，挖去公司上班了。

因為這個哥們在這個領域，做線上分銷，每次分銷榜都有他，而且是名列前茅。要想在職場上有更多成就，原本你的操作系統也得改變。得讓自己更強。並且不可替代性。

因為，最沒有價值的就是應屆畢業生。或者說基層操作崗位。

因為基層崗位不行就換，做不好就換。工作都是重複的，一個釘子。總之最低價的勞動力。最多就是漲經驗。所以這個時候應該學整個套路。

價值稍微低一點的就是做兼職，比如去發傳單，周末周六去找發傳單的活，還有促銷員的活。

總之吧規定的事情幹完，一天賺個200塊錢還是沒有問題。一個月1600.也沒有缺太多。但是人嘛總是不想做低價值的事情。因為在努力也是拼體力的活，隨時換掉。

高價值的當然是做微項目創業，或者就做個自媒體。不管是自媒體創業還是做做點小生意，總之這些都是你之後生活的積累，不僅能幹還能夠賺錢。

這個沒有誰可以替代。而且未來是自己掌控！

這裡我想把自媒體打上一個引號，因為真的不是只有自媒體一條路，這幾天家庭聚餐，跟我姐聊天，她就不過分看待自媒體，因為她上班的同時，去不間斷學習了幾年瑜伽。現在每天瑜伽私教都接不過來。

我一看這個才是真正的斜桿，有自己的主業，業餘帶了很多私教瑜伽學生。時間都得排期。

所以找到自己屬於自己的斜杠就更重要了。

所以不管是需要帶你做幾個項目上手，還需要帶你挖掘。

從商業模式看，你應該選擇哪個模式，做什麼生意。

從公開文獻來說，我總結一點便於大家理解。商業模式就是參與到整個生意過程中的關係組成。

你與參與這個生意裡面人或者事的關係。

比如說最個最簡單的模式。

記住模式是與參與人之間的關係！！並且關係之間的組成，才是完整的模式。

有一位小姐，她是在媽咪旗下的樓鳳，媽咪是不需要給小姐發工資的，小姐的工資是客人給的。小姐接客是收500，媽咪抽走100元。媽咪旗下一般有幾十個，甚至上百個小姐。那麼來看這個商業模式各個部分的關係。

上面是商業模式畫布，我們一條一條說。

重要合作指的是：小姐需要哪些業務合作夥伴，小姐能給合作夥伴帶來什麼好處？

成本構成：小姐需要支付哪些成本和費用？

關鍵業務：我需要實施哪些業務流程？

核心資源：我擁有哪些核心優勢？業務需要哪些核心資源？

價值主張：我給客戶提供什麼服務、產品？我給用戶解決什麼問題？

客戶關係：我如何與客戶打交道？我如何服務用戶？

渠道通路：我怎麼讓客戶知道我？我如何給客戶交付產品服務？

客戶細分：誰是我的真實客戶？

收入來源：我能從哪些地方獲得回報？

原本小姐的生意很簡單，自己出街自己拉客人，而且費用很低，經常遇到吃霸王餐的，這個不行啊，原本就是正經生意，你出錢我願意的事情，靠自己努力賺錢的事情，不能被欺負啊。

於是媽咪出現了，告訴小姐，你跟我簽約，保證你有客戶，渠道你不用考慮了，我們來搞定。還有很多難搞的用戶我們來解決，吃霸王餐啊，還有各種瞎胡鬧的客戶我們統統搞定。你只要按照規定做好服務就行。

原本你單獨一個人不安全，還收費低。原本只能收客戶200，經過我們的包裝，價格可以上去，可以收500，我們也不需要全部的錢，你原本只賺200，現在一個客人你賺400，另外100我們抽水。小姐一想這個可以，更安全，更簡單了，而且多賺了幾百。

關鍵是這樣做，小姐不需要再付出額外的租房子接待客人的成本了。也不需要自己去拉客了。整個流程變成媽咪拉客，客戶選擇，小姐姐客。

原本客人，選擇性很小，遇到一個不合適，得找很久。可能還找不到。這個就很尷尬了。這個箭在弦上，怎麼能說不發呢。

以小姐跟媽咪的組合模式，小姐更多了，選擇性更多了。條件更好了。整個模式體驗感上升幾個台階，用戶更爽了，小姐更安全簡單了，多了一個媽咪的職業。這樣看媽咪不就是運營嘛！真牛逼。

看懂了么商業模式，是這個生意裡面你跟參與其中的人事情的關係。

小姐服務客戶收到了錢，這個是服務流程以及一個結果。是整個商業行為裡面一個環節。

整體在一起的行為，直接的關係構成了一個商業模式。

從你想幹什麼，到怎麼干，畫出你這項生意裡面的關係是怎麼樣的，錢怎麼賺，怎麼分。

賺錢公式看選擇：賺錢=流量*轉化率*客單價

知道自己獨特的商業價值，只能做泛流量。那麼選擇營銷號可能是你最簡單的選擇。

因為營銷號，只涉及批量做內容。賺廣告費。商業模式足夠簡單。只要足夠努力做幾十個號不在話下。

就如去年我業餘時間開始做課程測評師，當時朋友說這個怎麼可能，完全沒有可能吧。

於是課程測評我這樣做起來了，找了幾個課程平台合作，荔枝微課，好好學習，易靈微課，還有跟幾個課程老師。

我這邊找人幫你課程做點評，你可以看到課程的評價。而且課程評價都是真實的，都是我們會員真實聽完課程去寫的評價。不僅可以給到你一份課程迭代建議。我們正式發出的課程報告也是對課程的宣傳。

總之只利用者一招，課程沒有停過，大家不僅可以聽到課程，還因為要提交課程報告，還被迫去認真去學習了。原本自己花錢幾百上千的課程完課率都沒有這麼高。

就這一步到目前也已經招募了700人的測評師，一人199年費，粗略算也是年入10萬的小項目了。比大部分普通上班族好了。

但是很多知道我的朋友就知道，這個項目在我所有項目裡面根本不賺錢，因為我還僱傭了幾個人去做這個事情，所有城運營成本來說我是虧本的。

以上事情為真，實則你還要考慮如何才能更有價值，於是已經幾個月沒有招募，因為還會有改版的測評師即將上線。

但是從另外一個角度看，這個項目也不至於差，是比較完美的模式，我只有負責發布課程，回收測評報告。內容都是大家產出的，我只要做一個整合。如果這個項目是一個人做的那就是賺錢的。

從個人來看，要從自己能力，要增長的機會。不然就是個人商業模式瓶頸所在。多問為什麼！無問可問，那麼你離成功只隔一個執行。

從回報來看：

從回報來看自然是選擇高複利行業，就如你天天去工地搬磚，今天不搬就沒有收入，收入是根據你的體力付出畫等號的。沒有付出就沒有回報。

當你懂了社會分工獲取價值，自然會懂，不管哪個時代背景下面做什麼，是有更高價值的，比如說如何賺10萬，賺100萬，甚至說賺1000萬。

很多人在苦惱我怎麼利用新媒體賺點錢，或者說怎麼利用微信賺點錢，感覺好難。

其實難的真的不是這些工具可以賺錢嗎？而是你沒有搞清楚一件事情，就是複利的巨大價值。

我記得14年微信派單紅利的時候，有一個哥們就是靠3000塊錢起家，開始在微信做派單生意。每次派單，把賺的錢全部再投放進去，目前4年過去，早已是年賺過億的大佬了。

還有17年年初通過各種渠道找到我，說要找創業方向的，自己欠了一屁股債的老L，說自己在5-7線城市，做了一個企業，已經欠債瀕臨倒閉了。

我告訴從他，快錢往往是很難的，你必須把時間周期拉到3個月以及一年來看。你能做的不多，成為IP的可能性很小，做個流量號好了，足夠簡單。你公司還有人，就用這些人去批量產出內容。就單純賺廣告費也夠你在5-7線生活了。

堅持了一年下來，到現在已經是營銷號裡面派單做小說盈利的大佬了。月收入20萬。

現在已經從原來瀕死企業邊緣，到現在風生水起的做起了新媒體工作室。這個就是複利的作用，不看短期，把時間拉到3個月以及1年的時間維度看。

從三體的互聯網思維裡面這個叫降維打擊，一旦你哪天覺悟，相信時間的複利，就會開始懂這一招真的是宇宙最強大的武器。

複利還表現在很多領域，前幾天帶著實戰營做賺零花錢小行動，突然發現有實戰營的夥伴好友在500人的，這個時候你要完成一個任務或者項目起盤可能性是非常低的。

單說賺錢公式：賺錢=轉化率*客單價*流量

你的流量只有500，要想賺到錢很難，正常轉化率3%，已經是很了不起了。500人最多轉化10個人，你要賣什麼可以賺到10萬？

這個中間需要跨越的就是時間複利這條坎，從整體收益來說，年入10年這個入門還沒到，最多就是互聯網的農民工。

充其量廉價賣自己的勞動力，和在工地搬磚並無他異，而且天花板觸手可及。你賺1萬就是每日夜的碼字。

自媒體盛行，一篇拆書稿小則幾百，多則幾千。這個也抵擋不住你身體受限，就算是天天看書天天拆，月入過萬也就是你的天花板。

從價值看，可能就會別有一番感觸。

單純從價值對象看，這種方式就是勞動力賤賣，因為拆一份就是一份固定的錢。沒有溢價可能，你的對象就是需要拆書稿的平台。你的對象是一個人或者說一個平台。

對於平台來說只是花了一份錢，買你的時間而已。轉手把你的時間賣給了千千萬萬的用戶，從每個用戶身上賺了一份錢。

於是你還是底層的勞動力，資本家還是資本家。

從賺一份錢，到賺多份錢，需要的不是技能的進步。而是思維的覺悟，以及資源的積累。

靠出售技能年入百萬的，已經是鳳毛麟角。我上班的時候，一位名校畢業7年，從外企，到大型互聯網公司，一路看著是精英路線，還是敵不過年薪只有100萬以內的困境。

你又不是名校，又沒有好的背景。拼不了爹，註定崛起只能靠思想的崛起才能擺脫困境。

要想擺脫低線發展，必須猥瑣發育不要浪。

職場是最好的資源場，有人就靠在第一家企業做知識付費，結實了圈內大票大佬，做了個小規模不錯的課程之後，被另外一家企業高薪挖走。

現在企業給權給利，再次開發了一個更爆款的課程。

利用平台的資源，踏實練技能攏資源。因為這個是你之後崛起的翹板，小到被高薪挖走。高到自己創業做課程，不再求人。

所以最後的結論：在人口紅利裡面，利用平台、營銷，人性，做高複利的事情，實現階級跨越。

本文同時感謝：

張佳 喜新：noyanjiu （人群分析部分）

曹大 caoz的夢囈：caozsay （比特幣漲勢圖）

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