軟硬兼施/缺乏目標

課程顧問Kathy希望我買課，學英語。我坐在桌子對面的椅子上注視著她。

因為我中途說了一句話——「我想看你怎麼打動我「——激起了她的鬥志。

之前有過被說服的經歷，所以這次我在進店之前就打定了主意：無論對方怎麼說，我都不會動搖空手出門的初心。

在我幾次拒絕過後，Kathy一點沒有氣餒，精神反倒越來越好。

「你知道，咱們講得這麼坦白，我把你當朋友，是真的希望你來上課。」Cathy臉上露出親切的笑容，頓了頓，又說，「教育是好的，從來是都是好的。」

「對，這點我同意。」

我發自內心的同意，但又表明自己拒絕的理由。

......

「就我的表現來講，你覺得還有什麼不足，或可以提高的地方嗎？」由於談到銷售的話題，Kathy這樣問我。

「唔。。。「我有點猶豫，說：」很好，都很好。只是，有時候表情上可以不那麼誇張。「

「好，我接受。」

「你知道你最大的問題是什麼嗎？」Kathy變得嚴肅。

「目光短淺！」

我一邊聽一邊思索，是這樣嗎。

......

過了一會兒，Kathy又發現了我新的「致命」缺點——缺乏目標！而沒有目標毫無疑問會導致隨意，懶散。

如果說我能信心滿滿地否認自己「目光短淺」，面對「缺乏目標」的質疑真的是無法反駁。

盯著面前的木桌，我不由得陷入回憶。

是的，面對挑戰，數不清的次數我告訴自己我只是試試，不打算怎麼樣。沒想做到如何程度。

不知道是膽怯，擔心丟人，還是害怕無法做到，我連目標都不敢立。

不敢放出豪言壯志，只是說「我就是試試」，然後不行就算了。誰也不能笑話我。畢竟我只是「試試看」，沒有真的要做，沒有要用心。

哈，窩囊得連定個目標都不敢。

而且還從沒有意識到問題，總是以為堅持做就好了，忽視了目標能帶來的正面督促作用。隨之而來的動力和決心都是至關重要的。

......

在談話之間，我忽然意識到了Kathy在做什麼。

她先是以友好的方式向我推薦課程，但我並未買賬。所以之後她改變了策略，變得嚴厲，以點明我缺點的方式讓我氣餒，或者說讓我陷入低潮的情緒。而她既然提出了問題，當然有資格就解決問題的方法作出建議。最終的建議當然和英語有關——1、學習英語為了將來，是有遠見的；2、在學習英語上就必須有所目標，報班也是理所應當。

軟硬兼施，目的就是讓我敗下陣來。

而毫無疑問我是被打動了的。

原來銷售技巧里還有這樣一出。雖然聽起來並不新鮮，但在實際中的使用的的確確能讓人動搖，而且不易察覺。

學習到了。

......

不過「缺乏目標」說得的確沒錯。

所以我現在就他娘地宣布老子的目標：

1、在起點上連載小說，不僅要連載，還要寫得漂亮，要排到排行榜第一名的位置，讓網站上的人都看我的小說

2、買套房子：）

3、找到女朋友，仙女下凡那種