重述商業模式（五）收入來源

來自專欄精益化管理

我們從今天開始將在我的公眾號（蔡元恆頻道）用十個模塊來講一下重塑商業模式，今天講商業模式的第五個模塊：收入來源。

我們知道一個企業通過銷售自己的商品和服務獲得收入，收入的來源有兩個類型：一個是一次性的收入，一個是持續性的收入。賣掉商品，然後顧客付錢，這就是一次性的收入。我們的顧客能不能持續不斷的來付錢，這是持續性的收入。

在商業模式設計上，企業想獲得一次性的收入來源還是持續性的收入來源，這就需要認真的來設計。我把企業的收入來源分為如下幾種收入來源的類型：

第一個 資產銷售

就是所謂的商品服務的銷售，基本上很多就是一次性的收入來源，出售我們的所有權或者出售我們的服務，然後顧客付錢，這就是所謂的資產銷售。

第二個 使用費方式

我們說電信手機的流量與話費，就是在使用電信的通訊技術服務於客戶，每月不停的有話費的收入來源，這是一種持續性的收入來源。再比如說快遞，收取的快遞費用也是使用費。

第三個 會員費

我們都知道很多的商場、超市、美容院或者養生會所，都會讓大家來辦會員卡。會員卡有打折有優惠，然後我們一次性的把一年或者甚至更長時間的這個費用，直接交到會員卡裡面，我們變成會員獲得某種優惠，這是預期性的一種收入，也是持續性的一種收入。

第四個 租賃費

租車就是一種租賃費，按照時間、天數、里程來獲得這輛車的租賃費用，這也一種收入的來源。

第五個 許可使用費

舉例說連鎖加盟的商標權、品牌使用權，這都是允許加盟商交錢使用的專利商標，這就是這個專用許可權。

第六個 經紀人的傭金

房產中介或者其他中介的經紀人，他們的傭金就是這樣的收入來源。我們很多行業都有所謂的中介機構，他們獲得的就是中介所謂的經紀人傭金這樣的收入來源。例如鏈家、我愛我家等。

第七個 廣告費

廣告也是一個重要的收入來源，今天很多互聯網的公司，他們平台本身大家都是可以免費使用的，很多都是依靠廣告費在獲得巨大的收入。例如優酷、愛奇藝等影視網站，那廣告費就是他們的核心業務收入來源。

上面簡述了七種收入來源的方式，每一個企業可以選擇進行組合。我們今天講商業模式，基本上都在規避或者說跳出原來一次性賣掉商品，也就是上面講的資產收入，更多的是想變成持續性的收入。像自來水公司你只要用水；電力公司你只要用電，你就要持續性的交錢。

我們今天都想把商業模式設計成這樣的收入來源，那就需要我們用心的把我們的消費需求、客戶細分和渠道通路做新的組合和搭配。那麼收入的方式設計的更完美更多元，這樣才能夠讓我們的收入更具有持續性。