西裝店消費2500送7500，看似賠錢的方案，實則暴利！

今天要跟大家分享的，是一家西裝店的營銷方案。我們先來看一下這個西裝店的方案內容：

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作為消費者，你會選擇一家沒有送加油卡的西裝店購物，還是選擇這家送加油卡的西裝店購物呢？肯定是後者對不對？

尤其是有車一族，要知道即使你去加油站批量買加油卡，他最多給你打95折，而現在白送，並且對於有車一族，西裝也是不可或缺的裝備對不對？

即使你不是有車一族，而且西裝你也不是特別需要，那麼我問你，你如果拿著西裝和加油卡去送領導行不行？他是不是覺得你很有潛力呢？

顧客是賺夠便宜了，但是西裝店呢？我們前面說了，即使是去加油站批量買加油卡，他最多給你打95折，難道西裝店只賺那5%嗎？西裝成本一抵扣，是不是要倒貼錢？當然不是！為什麼呢？我們接著看：

首先，這家西裝店打的是高檔品牌，店內西裝最便宜的售價在620-820之間，如果你想得到1000元加油卡，你是不是要購買兩套西服？

你至少要支付1240元，多出來的240元，就賺回了成本；

但是有些老闆他覺得620的西裝配不上他高貴的氣質，可能會購買720、820的西裝，那是不是依舊需要買兩套西服？

但其實620元的西裝和820元的西裝，成本差不多，這時是不是就賺到了利潤？

也有的老闆可能覺得消費滿2500元更划算，因為他得到的是價值7500元的東西。

這時如果買620元的西裝，他可能需要買5套，而820元的西裝，他需要買4套。這時賺到的利潤是不是更多了？

但是，這樣賺利潤還是少，那怎麼賺更多呢？

我問你，穿西裝是不是要搭領帶？是不是要配腰帶？是不是要穿相配的皮鞋、拿相配的手包？

這些東西咱們店裡都有，雖然不能算在前面的消費額里，但是因為你是咱們店的忠實顧客，我可以向店長申請一個最低價。

這些人已經在這家西裝店享受了這麼多便宜，這時是不是會有不好意思的心理？

是不是就很容易購買了這些配品？這時，西裝店老闆是不是又賺了一部分錢？

最後，西裝店賺錢點還在哪裡呢？價值2500元大禮包。

①送價值1480元某品牌凈水器。

西裝店批量購買每台只需成本價200元，但是要收500元安裝費，多出來300元，和凈水器商家按比例分。

②汽車售後維修卡、按摩館體驗券、KTV單次消費卡，這些都是西裝店免費整合來的。

西裝店拿這些贈品，幫合作商家把高檔潛在客戶引流過去，然後合作商家追銷潛在客戶。

潛在客戶只要有後續消費，西裝店就可以賺提成。

最後，看一下KTV和按摩館引流產品的設計：

A. 價值420元的KTV的單次消費卡

一般不會一個人去KTV對不對？只要去的人多了，裂變就出來了。

並且，這個420元是單次消費卡，人少了花不完是不是就浪費掉了？人多了這420元是不是很快就花完了？

碰上愛喝酒的老闆，是不是一會就花完了？

B. 價值400元的按摩館體驗券

你本來享受這按摩是不是很舒服，突然給你停止，然後告訴你時間到了，你是不是很不爽？

這時候，為了繼續體驗免於聽技師連綿不斷的推銷，你是不是會馬上充值時間？

並且，按摩師告訴你，你是不是長期開車，頸椎是不是不舒服？

長期下去你有可能得某種疾病，會產生某種後果，所以我建議你做一個頸椎康復。

你一想，我還這麼年輕，如果真得了什麼疾病怎麼辦？要不我試試？

為什麼這些禮品不用花錢買，但是只送給消費滿2500元的顧客？

因為這群顧客不差錢，只要你的服務好、產品好，想從他們口袋裡掏錢，比較容易。

而且這群顧客處於一個比較高的社會地位，這些場所他們平時也會去消費。

這個如此超值的活動，怎麼讓潛在顧客知道？

第一，放到各類具有相似客戶群體的高檔商家引流；

第二，放到附近的加油站引流，最精準的客戶就在這裡，為什麼？因為送的是加油卡，這一群人一定需要。

那怎麼讓他們幫你大量推活動呢？

把買加油卡賺到的5%的差價都給他們。

每推出去一位顧客購買相應金額的西裝，他們就獲得5%的傭金。

顧客買的西裝金額越高，他們獲得的傭金就越高，所以他們肯定更願意推2500元的消費金額。

這個案例就講到這裡，我再次強調一遍，各位老闆更多的應該學習他背後的營銷原理和思路，切忌生搬硬套！