（多麼痛的領悟）兩個員工的故事
換個心態去做銷售，你會越做越順利！
銷售是一個高壓力、高要求的職業，銷售人員要想取得好的銷售業績，必須能夠經受挫折，並能不斷調整工作心態，以一種積極的、感恩的心態去面對工作和生活。以下是銷售人員心態調整的五大方法。
方法一：
不要太顧面子
談業務，找客戶，不論實力大小，利潤是根本。心態好了，人自信了，何嘗生意不成!工作中遭客戶責備，被領導批評，不能感覺沒面子，被責備，批評，是自己進步的一個機會。道吾惡者是吾師，道吾善者是吾賊，古人早有語之。
方法二：
不要太注重得失
往往因為談業務而談，太看重結果。到最後，反而沒有談成。談生意先得好好推薦自己，客戶對你本人都不信任，哪有生意可做，先把過程做好，結果自然會好，沒有了過程，怎麼會有一個好的結果呢？工作中同樣如此，太注重待遇的好壞，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都會好。
方法三：
不可感情用事
對待工作不可攙雜太多感情，感情多了，原則就少了。「沒有規矩，不成方圓」這樣開展工作就難。對工作一不滿意，就想另謀高就，一朝不滿就很難滿足。如此循環，就成了候鳥，永遠成不了老鷹。
生活中也不能太情緒化，始終要有一個平和的心態，要能「驟然臨之而不驚，無故加之而不懼」。而且人一旦情緒化，所有的能力就得不到正常發揮，自然就會影響工作。
方法四：
對生活，對人要寬容
對人太計較、太在乎，憂愁、煩惱就會太多;生活中太苛求、太求全，人就不會快樂。不防對生活，對人寬容一點，也許天地就大了起來!
方法五：
換個角度思考
學會站在客戶立場考慮問題，就能分析出客戶的心理，知己知彼，就能百戰百勝；在工作中，學會站在老闆、公司的立場考慮問題，就能透徹地理解公司政策，有利於業務開展；在生活中，學會站在朋友的立場考慮問題，「己所不欲，勿施於人就能善解人意」，交到好朋友，有了換位思考，心態就能明朗起來。
王芸是個很漂亮的女孩兒，她到公司工作快三年了，比她後來的同事陸續得到了升職的機會，她卻原地不動，心裡頗不是滋味。
終於有一天，她冒著被解聘的危險，找到老闆理論。「老闆，我有過遲到，早退或亂章違紀的現象嗎？」。老闆乾脆地回答「沒有」。
「那是公司對我有偏見嗎？」老闆先是一怔，繼而說「當然沒有。」
「為什麼比我資歷淺的人都可以得到重用，而我卻一直在微不足道的崗位上？」
老闆一時語塞，然後笑笑說：「你的事咱們等會再說，我手頭上有個急事，要不你先幫我處理一下？」
「一家客戶準備到公司來考察產品狀況，你聯繫一下他們，問問何時過來。」老闆說。
「這真是個重要的任務。」臨出門前，她還不忘調侃一句。
一刻鐘後，她回到老闆辦公室。
「聯繫到了嗎？」老闆問。
「聯繫到了，他們說可能下周過來。」
「具體是下周幾？」老闆問。
「這個我沒細問。」
「他們一行多少人。」
「啊！您沒問我這個啊！」
「那他們是坐火車還是飛機？」
「這個您也沒叫我問呀！」
老闆不再說什麼了，他打電話叫張怡過來。張怡比她晚到公司一年，
現在已是一個部門的負責人了，張怡接到了與她剛才相同的任務。一會兒工功夫，張怡回來了。
「哦，是這樣的……」張怡答道：「他們是乘下周五下午3點的飛機，大約晚上6點鐘到，他們一行5人，由採購部王經理帶隊，我跟他們說了，我公司會派人到機場迎接。」
「另外，他們計劃考察兩天時間，具體行程到了以後雙方再商榷。為了方便工作，我建議把他們安置在附近的國際酒店，如果您同意，房間明天我就提前預訂。」
「還有，下周天氣預報有雨，我會隨時和他們保持聯繫，一旦情況有變，我將隨時向您彙報。」
王芸在一邊看的臉不禁發紅，不好意思再說什麼就退出了辦公室。
當晚她收到老闆發來的一條信息：
王芸，不管你在哪裡上班，請記住以下黃金定律！
第一則：
工作不養閑人，團隊不養懶人。第二則：入一行，
先別惦記著能賺錢， 先學著讓自己值錢。第三則：沒有哪個行業的錢是好賺的。第四則：干工作，沒有哪個是順利的，受點氣是正常的。 第五則：賺不到錢，賺知識；賺不到知識，賺經歷；賺不到經歷，賺閱歷； 以上都賺到了 就不可能賺不到錢。第六則：只有先改變自己的態度，才能改變人生的高度。只有先改變自己的工作態度，才能有職業高度。第七則： 讓人迷茫的原因只有一個
——那就是本該拼搏的年紀，卻想得太多，做得太少！送君三個字：用心干！
她突然間明白，沒有誰生來就能擔當大任，都是從簡單、平凡的小事做起，今天你為自己貼上什麼樣的標籤，或許就決定了明天你是否會被委以重任。
操心的程度直接影響到辦事的效率，任何一個公司都迫切需要那些工作積極主動負責的員工。
優秀的員工往往不是被動地等待別人安排工作，而是主動去了解自己應該做什麼，然後全力以赴地去完成。
馬雲曾經說：十種人拿不到高薪，更不值得培養！
一、想雙休的人；
二、想朝九晚五的人；
三、想靠底薪生活的人；
四、沒有企圖心的人；
五、沒有與時俱進思維的人；
六、做事慢悠悠的人；
七、做人沒品的人；
八、不敢擔當的人；
九、老覺得自己產品太貴的人；
十、老抱怨公司不足的人。
華為公司創始人任正非說：很多人問我，來公司工作有沒有雙休？需不需要加班？
我笑而不語，客氣的請他們離開了公司。
欲求安逸，為何還要出來工作？
直接窩在家裡不就七休了嗎？
人，如果不趁年輕多努力，你有青春又如何？
都說年輕就是資本，我想補充的是，只有奮鬥，你的資本才有價值，只有拚命，你的年輕才值得你炫耀！
一開口就在講困難，成長已經遠離你；
一付出就在想回報，機會已經遠離你；
一做事就在想個人利益，收穫已經遠離你；
一有起色就想談條件，未來已經遠離你；
一合作就在想自己如何不吃虧，事業已經遠離你；
希望看完這個故事有更多的朋友能夠有所領悟，成為優秀的人才，在事業上大展宏圖！如果你覺得不錯，記得給朋友們也看看，他們會感謝你！
推薦閱讀：