引流贏在軟文技巧：小白必看！！！

眾共號：雷神學社

寫軟文的目的就是把推廣者所要表達的信息傳達給目標受眾，因此對誰說實際上就是鎖定傳達的目標對象，在相應的用戶群體中進行推廣、樹立品牌形象。

說什麼就是要你想推廣什麼，把推廣商所要表達的信息準確地說出來。怎麼推廣就是推廣者準備通過何種表達方式將所要表達的信息有效地結合目標受眾，讓其在潛移默化中接受自己的引導。

在哪兒推廣就是選擇在什麼樣的信息載體上投放。每一-種信息載體都有自己的定位，有自己的特定閱讀群體，因此將完成的軟文投放到目標受眾的聚集地，才會得到最佳的推廣效果。

什麼時候推廣就是選擇什麼時候投放軟文。雖然投放軟文是一項 長期不斷的宣傳策略，但事實上，在投放時段上還是有一-定的技巧性的。

我打個比方，比如新產品上線之前的軟文，可對用戶群體起到「預告」的作用，能製造一定的懸念和神秘感，並為新產品正式上線起到良好的鋪墊作用。在新產品，上線一個時期後的軟文，則能強化消費者的記憶並促使其產生長期使用的慾望，增強他們對產品的依賴性。

那麼軟文的間接作用是什麼呢？

增加有效外鏈

在軟文中帶入自己網站或微博或博客的鏈接，可以增加有效外鏈，引導搜索引擎來到推廣者的網站上，從而增加被搜索引擎搜錄的概率和排名。優秀的軟文，可以間接地鏈接到推廣者的網站，如果相關度很高，讀者感覺很受用，就很可能會直接或間接地訪問網站

流量導入

如果通過寫作軟文並帶鏈接，那麼就會有人點擊，這樣的點擊行為就為推廣者的網站帶來了基礎流量。

提高關鍵詞排名

在軟文中穿插關鍵字和長尾關鍵詞，可以有效地增加關鍵詞的密度，加上有效的外鏈和流量，對關鍵詞排名會起到什麼樣的作用不言而喻。

軟文可以傳遞口碑效應

通過新聞傳播，網民會不知不覺地記住，並偶然向朋友提起。這樣達到的效果比廣告效果要強很多。以前常聽人說，自己廣告沒少投放，效果卻不怎麼樣，而某個團隊沒投放什麼廣告，這段時間效益卻非常好。其實這是因為同類廣告太多，但消費者心中會有一個自己認同的品牌，那麼這個時候，廣告越多，消費者對已認同的品牌會越加認可，效果反而不理想。

軟文具有很強的廣告效應

比如，我們以新聞性的軟文(軟文的一種。後面我們會詳細地講述各類軟文的分類和特點)為例，由於這種軟文具有廣告和新聞雙重的特徵，所以既具備廣告的效果，又有新聞的權威性、真實性、客觀性，更具可信度，易於使消費者接受。在廣告開始令人厭煩的時代，新聞性軟文無疑可以啟動很強的推動作用，幫助團隊快速提高銷售量。

對於軟文不太了解的營銷新手一定要詳細看看，關於如何寫好一篇營銷軟文，請密切關注後續更新。 眾共號：雷神學社

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