如何做好人脈維護

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你真的懂得如何混圈子嗎？

引言斯坦福研究中心的調查報告曾指出：一個人取得成功，80%歸因於人脈關係，20%才是源於自己的能力。

人脈就是錢脈，對微商也同樣適用。很多微商朋友為了尋找更多的人脈資源，選擇「混圈子」。

然而眾多圈子依靠的是利益維持，處處潛伏著危機，令人一無所獲。與其毫無收穫的混圈子，小編認為還不如合理地管理我們現有的人脈，做好長期維護，這樣也能達到事半功倍的效果。

那麼，我們到底應該如何做好人脈的長期管理和維護？

如何做好人脈維護

建立人脈清單

01管理的第一步，應該是建立人脈清單。

很多微商朋友的聯繫人列表中達到了4、5千好友的規模，那麼這些存在於聯繫人列表裡的數字人脈，究竟是你的關係資源，還是成為了你的精神負累？

對於如何合理地利用自己的人脈資源，很多微商大咖會給自己建立人脈清單，一般會對人脈圈按照購買頻率、所處位置或者是否為意向客戶等特徵進行分類。

其實，在小編看來，這種人脈管理的方式，還能夠再優化，我們要對核心人脈進行歸檔，將這些客戶進行細分，比如說忠實客戶、較忠實客戶、一般忠實客戶，這樣才能做到精細高效。

分類設置日常維護

02當我們把人脈清單列出來以後，就需要把這些人脈按照重要程度進行分類。

其中，強關係型的人脈我們可以不去刻意去設置聯繫頻率，保證一段時間內有某種形式的聯繫即可。像老客戶，我們可以每6-8周聯繫一次，不一定是特殊節日，只是簡單問候，讓他們了解我們的動向，比如說近期在做的一些優惠活動，或者是我們的一些服務變動等等。

而弱關係型的人脈，我們需要進行重點維護，像日常朋友圈點贊、評論，這種只要手指按動手機就可以的維護，不用占什麼特殊時間就能做到。這樣可以使我們維護人脈網路的時間成本大大縮短，所以小編建議大家，千萬不要做萬年潛水的人。

03線上線下相結合

在此，小編想要強調一點：線上的聯繫、點贊不能替代一對一的面對面時間，只是在朋友圈中宣傳自己的產品或者團隊也不應是社交的主要形態。

面對客戶或者是我們的代理，還是需要花費一定的時間見面。像相約一起吃飯、喝茶、運動、送一些體驗裝或者禮物給對方等形式都可以。

另外，像團隊組織定期聚會的時候，我們也可以邀請一些有意向的客戶或者代理參加，讓其真實感受一下團隊的氛圍，增加他們的信任感。而對待我們的代理，我們可以準備一些自己親手製作的小禮物或者食物送給她們，加強雙方之間的聯繫。

作為微商，我們應該意識到系統維護和管理人脈的重要性，掌握一些基本方法，並實踐起來。以用心為本，真誠為燈，杜絕殭屍聯繫人的存在，把人脈真正的掌握在自己的手裡。