海外廣告投放，預算重要嗎？

在以前，我會認為廣告預算的作用只是在於控制廣告的獲得的展示和點擊的次數，日預算花完了，當天的廣告就停止展示。但隨著接觸投放的時間越來越長，就會發現其實預算定得好不好，還挺關鍵的。

預算到底影響著廣告投放的哪些方面呢？

預算越多，可獲得的展示和點擊次數越多

這個最好理解。一般來說，廣告都是按照CPM（千次展示收費），CPC（按點擊收費）或者CPA（按轉化收費）來收取費用，當日預算用完，廣告就停止展示。

例如：日預算1000元，並且在中午就花完，這樣就錯失了下午到晚上的展示機會，所以預算與展示和點擊的次數是有直接聯繫的。

預算越多，可接受的出價範圍越高

有一些競爭激烈的關鍵詞/定位/受眾群體，由於展示的庫存有限且競爭大，出價會相對高一些。如果預算不足夠，強行按照系統建議出價，很可能會因為數據獲取不夠，從而影響到廣告效果。

例如：日預算是200人民幣，系統建議的單次點擊費用為60元。但因為預算有限，為了獲取足夠的點擊來轉化（假如每天10個），你可能只能接受20塊的出價上限，這樣你的廣告的競爭力就會下降，從而也影響到展示次數，這可以理解為預算與廣告的競爭力之間存在間接關係。

預算越多，可支持的廣告測試越多

我曾經試過，在一個原來比較穩定的賬戶里，不增加預算但新增定位條件，試圖想看下能否找出比現有更有效的定位方式。想法很好，但結果是廣告的效果下降了。原因是因為預算的一部分被分配到新增的定位，正好新增的定位表現也不佳，而且出價很低導致有部分流量向新的定為傾斜，從而拖低了整體的效果。

因此在測試定位的時候，建議不要吝嗇錢，增加測試費用，並最好以不影響原有系列的方式進行測試，否則把原來穩定的廣告搞壞了，得不償失

足夠的預算，是廣告轉化的基礎

因為有足夠的預算，才有足夠的點擊數量來實現轉化。例如，在廣告的單次點擊成本為10元，轉化率為10%的前提下，日預算分別為100元和200元的情況會是：

100元：100/10*5%=0.5

200元：200/20*5%=1

可見，預算不足的情況下，連轉化都不一定能保證。如果運氣差一點，很有可能每天的廣告恰恰是被不會轉化的那部分人點擊，那錢就白花了。

廣告測投，建議分配多一點預算

從長遠來講，廣告隨著數據的積累以及優化，會趨於穩定。所以測投階段的費用較高是很正常的。但很多公司會覺得，測試不應該花太多錢，設置一個相對較低的預算進行測試。一般這種情況，都會以「效果不好，不繼續投了」來結束，因為測試階段本身效果就是不穩定的，如果預算少，時間又短的話，效果是肯定不會好到哪裡去的。

所以下一次，如果有代理商跟你說要加預算的時候，也許他們並非完全只是為了要賺你的錢。想了解更多海外推廣相關的內容，可去我的主頁查看更多文章