上市一年比肩江小白？看涼露有哪些高招！

??要問現在在白酒市場中，哪個品牌營銷做得好，我想很多人都會想起江小白與涼露。江小白自不用多說，6年時間，從0做到5個億，一度超越諸多白酒行業老前輩，成為後來居上者中的一股代表勢力。而涼露，這個17年的剛上市的新品牌，用教科書般的營銷策略，迅速從一片紅海的白酒市場脫穎而出，紅透半邊天。

與傳統的酒品牌酷愛打歷史文化牌、情懷牌不同，涼露瞄準的是中國6億的食辣人口，開創了「吃辣喝的酒」新品類。將自身產品與辣味美食相關聯，不僅能夠準確傳遞產品特性，更有助於培養觀眾的符號記憶。那麼，涼露在營銷方面具體是怎麼操作的呢？

首先，在名稱方面涼露做得很成功。「涼」能解辣，「露」表甘甜，放在一起簡單好記又符合認知，降低傳播成本。 另外，從包裝上來看，圓潤透明，看起來清爽解渴，並且「涼露」二字在整個瓶體有大版面露出，能有效增強用戶記憶點。

其次，為強化「吃辣喝的酒」定位，涼露在營銷中使用的說服套路也值得學習：

1. 以成都為樣板打開市場

涼露選擇了吃辣人群最集中的成都作為樣板市場。在《跨越鴻溝》這一本書中有提到，新產品要進入主流市場，必須要集中火力，攻下主流市場中的一個戰略性目標市場細分。成都是個白酒與吃辣的高勢能市場，將它作為樣板市場，能夠起到意見領袖般的跟風作用，它具有足夠的說服力。

2. 用實驗數據建立信任狀

消費者的解辣需求是普遍存在的，怕辣口,怕口乾,怕燒胃,怕上頭,怕嘌呤,怕跑肚,怕辣菊。那麼針對這些需求，涼露通過展示多個飲用測試報告，從數據角度驗證吃辣喝涼露，具有各種解辣功效，更具說服力。

3. 把廣告訴求潛伏在「消費常識」里?

自古以來，美食就要配美酒。大眾對紅酒配牛排、日料配清酒、大閘蟹配黃酒具有慣性認知。從大家都習以為常的經驗出發，表達品牌訴求，能夠有效突破用戶對廣告的防禦機制。

打開@涼露官微 也經常能看到他們聯合美食類藍V、KOL發布福利活動，實現精準的粉絲轉化。今年6月19日，涼露參與了#小龍蝦大胃王挑戰賽#，攜手美食博主@大胃mini 發起抽獎活動，為品牌快速在吃貨圈提升了知名度。最終，單條活動微博轉評贊數超過14萬，超官微粉絲數近4倍，獲得了前所未有的轟動效果，並將吃小龍蝦喝涼露這件事，植入進7萬粉絲的心中。

與美食類藍V的互動也是層出不窮，經常聯手某個官微開啟錦鯉活動。

庫菌總結：涼露通過品類創新,開闢了一個「吃辣喝的酒」帶功能性的酒類新物種，事實上這一定位，針對「啤酒泡枸杞」的養生90後群體，是討喜的。然而，在「白酒能解辣」這一方面，用戶需要被教育，產品品類區隔還需增強，概念更是要滲透到營銷的方方面面，這件事，看起來任重而道遠。

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