被輿論摒棄的拼多多，為何發展得越來越好了？
7月26日，納斯達克和上海同時響起的鐘聲標誌著這家年輕的企業迎來了歷史性的時刻，每股定價22.8美元，獲得超過13倍超額認購，市值達288億美元。這位80的創始人用3年不到的時間向世人講述了一個夢幻的故事，上市後，創始人黃崢也以超過千億的身家進入全球前100富豪的行列。一時間，這家中國互聯網時代現象級的公司風光無兩。正當創始人帶領著龐大的船隊駛向星辰大海時，迎面而來的卻是雷鳴電閃的烏雲，在狂風助推下的巨浪無情地拍打在這艘新建巨船的甲板上。昨日還風光無限地進行IPO，如今卻成了眾矢之的，被推上輿論風口浪尖的拼多多被打上了「假貨」、「山寨」「消費降級」的標籤。網路上流傳的各種段子更是讓拼多多成為人們茶餘飯後「恥辱」的談資，下圖為部分網路段子截圖。
這種段子在網路上廣為流傳，被貼上「假貨」標籤的拼多多也在這一輪輿論狂歡下丟失了很多潛在用戶。對於大多數人來說，拼多多給他們的印象只是一個充斥著假貨的平台，而那些關於假貨的段子也確實給他們帶來了歡樂。但你要問他是否會在拼多多上買東西，大多數的人都會肯定的告訴你「我幹嘛沒事兒花錢受罪（白眼）」，即使買過的人也可能會儘力撇清與拼多多的關係，「我就買過一次，我才不會在上面買了（認真臉）」。
那麼真實情況是怎麼樣的呢？昨天凌晨拼多多發布2018財年第二季度未經審計的財報，數據顯示拼多多第二季度總營收同比增長2489%，活躍買家超3億，GMV接近京東6成。在這份足夠光鮮亮麗的財報發布後，拼多多今日股價報收19.35美元，略高於19美元/股的發行價。
其實很多人都有這樣一個疑問，到底是誰在用拼多多？感覺自己身邊也沒人在用啊？知乎大V們分析一通，得出來的觀點基本都是中國還是窮人多，更是用了各種各樣的數據向我們證明了中國的窮人到底有多窮。「你知道全中國有多少人有本科或以上學歷？答案肯定出乎你的意料，不到4%！ 」
Emmmmmm，每次看到這種言論，我都覺得挺無語的。吐槽一下（小聲），現在哪個省的本科率只有4%？還是真以為現在的本科和上一輩人的本科掙的錢能一樣？上一輩人大專畢業，國家包分配，一輩子不愁，現在一本畢業，大城市公務員你怕沒那麼容易考上吧？拿幾代人的一本率來向現在上本科的大學生證明中國人窮？再加上幾張農村小孩特別慘的圖，你別說，還真有很多大學生相信中國太大了，有好幾億同胞還活在上個世紀呢。關鍵是這種回答還能好幾千贊（憤怒的咆哮！）
來來來，讓我們看看拼多多買家是不是全是來自偏遠山村的。
從數據來看，雖然拼多多和京東相比確實用戶來自下沉市場的多，但是也沒那麼誇張吧。畢竟拼多多一二三線城市用戶加起來也超過百分之五十了吧。這個時候呢，又有人出來解釋了，你以為大城市就沒窮人了嗎？你們這幫「何不食肉糜」的人！然後，很多人又相信了其實就在我們身邊都有很多「消費降級」的人啊，然後巴拉巴拉又會扯到別的地方去。
其實吧，我也一直有這個疑問，那麼多人在拼多多上買什麼啊？網路那麼發達，都會使用拼多多買東西，用微信付款的人，他們會不知道拼多多假貨很多？作為一個工科男，還是要用數據說話，我下載拼多多，然後首頁是這樣的......
對於大部分人來說，是不是心動了！話費你總得充吧，充100話費節約5塊錢，不要白不要嘛。很多工作的人一個月一百多話費不要太輕鬆了，在這兒一次充五六百就能節約好幾十好吧，這總不能叫消費降級吧。（不過這個好像有次數限制或者是某段時間搞活動的？我也不清楚......如果是的話，這個例子當我沒說）
充話費這個不能說明什麼問題的話，那我們來看看一些常見日用品的價格吧。
在選取樣本時我做了以下限制。
1.所選取的商品是日常必需品，且用量較大，適合網購。
2.用來比較的商品分別來自拼多多和淘寶兩個平台，且商品價格均以該商品在拼多多旗艦店和淘寶旗艦店或天貓超市的價格為準，若沒有旗艦店，以該商品銷量最高的價格為準，淘寶上的價格以旗艦店和天貓超市中相同商品的最低價格作為該商品在淘寶的價格。[選取旗艦店是為了使商品的質量有保障，且避免個人店鋪拉低價格對最後評價公正性的影響]
3.比較價格時，同一商品的數量、規格必須一致。
所選取的商品主要來自百貨、美妝、鞋包三個大類，而不同類型的具體商品則以日常使用量較大、信譽較好的品牌作為比較的例子。
左邊為淘寶價格，右邊為拼多多相應商品價格
規格：相同
是否活動：天貓超市99歡聚盛典活動期間，滿減減20. 拼多多商品沒有做活動
質量保障：天貓超市商品質量有保障，拼多多商品為個體商戶產品，質量沒有保障
規格：相同，均為150ml大容量
質量保障：均為相應購物平台的旗艦店商品，質量有保障
規格：天貓藍月亮旗艦店6袋一千克
拼多多藍月亮旗艦店瓶裝3kg+3袋一千克
質量保障：均為旗艦店產品
規格：均為3層*130抽*24包
質量保障：分別為天貓超市商品和旗艦店產品，質量有保障
規格：均為182mm*186mm*6片（4層）*72包
質量保障：分別為天貓超市商品和旗艦店產品，質量有保障
規格：均為小藍管+150ml洗面奶
是否活動：天貓商品處於聚划算期間，拼多多商品沒有做活動
質量保障：分別為天貓超市商品和旗艦店產品，質量有保障
規格：均為湯神KT2
質量保障：分別為天貓超市商品和旗艦店產品，質量有保障
綜上數據，統計為以下圖表：
數據分析：
從統計表中可以看出，在雙方產品均有質量保障的情況下：
1.如果不考慮淘寶商品做活動的情況，除維達抽紙外，潔柔手帕紙、妮維雅洗面奶、湯神KT2三款產品，淘寶售價均超過拼多多10%。
2.淘寶正在做活動的兩款產品比拼多多售價高出的部分佔產品價格比例均低於10%。
3.拼多多沒有質量保障的傑威爾髮膠加髮蠟比淘寶價格低了51.72%。
統計分析結果：
1.在淘寶沒有做活動且兩個平台商品均有保障的情況下，淘寶售價高出拼多多10%。
2. 在兩個平台商品均有保障的情況下，淘寶正在做活動的商品比拼多多價格高，但售價高出的部分佔產品價格比例低於10%。
從上面的分析中我們可以看出，其實從拼多多上買旗艦店的產品性價比是很高的，這是為什麼呢？相同的產品為何在拼多多上售賣產品比淘寶上便宜？
我查閱了阿里巴巴和拼多多的財報，數據如下：
阿里巴巴（天貓+淘寶）：2017年全年GMV3.77萬億，全年營收1582.73億
拼多多：從2017年6月30日到2018年6月30日一年的時間裡，GMV為2621億，第二季度總營收為21.090億。
由於拼多多才上市幾個月，而它的第一份財報里並沒有公布第二季度的GMV，我無法計算出它第二季度每單位成交額所創造的營收。在這種情況下，從招股書和Q2財報中，可以得到截至今年第一季度和第二季度連續12個月的GMV總量分別為：1987億和2621億，增速為31.9%，可以推出連續12個月的營收增長率為81.3%。再根據網上分析師對拼多多第二季度GMV增速超過30%的估計。
綜合以上數據，可以得出拼多多第二季度的GMV佔2017年6月30日到2018年6月30日GMV的三分之一以上，假設單位成交額創造的營收在過去一年的時間裡不變，可以得出2017年6月30日到2018年6月30日一年的時間裡營收低於
63.27億元。
計算兩個平台每萬元成交額所創造的營收
阿里巴巴（天貓+淘寶）：約419.82元/萬元（2017年）
拼多多：低於241.40
註：其中阿里巴巴有天貓超市等自營平台創造營收，所以如果只計算賣貨的萬元成交額創造的營收的話，其實阿里的實際值要偏低一些。但是由於不知道自營平台在創造營收中所佔的比例，所以這裡不予深究，但是結果是有一定誤差的。
阿里巴巴（天貓+淘寶）每萬元銷售額創造的營收比拼多多高42.50%
其實，這主要是因為拼多多對商家的傭金收的較低，而且商品展示並不會被收推廣費用。當你每次在淘寶看過某個商品後，首頁就會給你推送該商品的店家，這種推送淘寶是要收費的，所以這些旗艦店在淘寶的運營成本遠遠高於在拼多多的運營成本。而這多出來的成本其實也就轉嫁到消費者的身上。
綜上來看，通過拼多多來買一些拼多多旗艦店上的產品既保證了生活質量，還能夠省下不少的一筆錢。
生活已經很苦了，何必要為難自己呢？
Ps：如果有人想懟我，說自己在拼多多上買了什麼什麼假貨，那真的當我沒說，我說的商品全是在質量有保障的前提下的，如果你真的相信幾十塊錢就能買耐克、阿迪，九塊九什麼都能包郵的話。我覺得咱倆不適合交流！
by——炸盆兔子
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