如何評價「面向印度市場的OPPO Realme 1」？
原文：[圖]面向印度市場的OPPO Realme 1真機開箱和規格曝光
我們先來看一組印度市場的數據
30%是個很恐怖的數據，如果這個佔有率再持續兩年，小米手機的市場保有量會達到一個非常恐怖的水平，基本就是隨處可見的地步。一切有志於印度市場的廠商除了高高在上的蘋果，如果對這個市場的變化無動於衷才是今人奇怪的。
當競爭對手一騎絕塵的時候，最好的方法莫過於兩個，一是貼身模仿，二是開個價格戰吧。實際上oppo推出的這個新品牌更多是復刻級的模仿。@青蛇先生在他的答案裡面有非常詳細的介紹。我相信在未來還會有更多的印度互聯網品牌出現，一如當年的國內市場。但是有兩點我和青蛇先生意見不一，第一就是oppo這個價格而且是新開一個品牌絕對是虧損的，第二，成本定價這個商業模式在達到一定的市場份額後是存在護城河的。這兩點其實是一個問題，這裡我直接借用@青蛇先生的圖
有個很有意思的事情，
我們知道，絕大多數機型的性價比最高的型號，就是其存儲配置最低的版本。
所以呢，線下渠道商常常只批入高配版，以獲得足量的利潤。
這款Realme，
3+32G版——約合842元人民幣;
4+64G版——約合1029元人民幣;
6+128G版——約合1310元人民幣;
這款機子有沒有存儲溢價呢？
有。
但是真的很少了。
不到300塊錢，就能加2GB運存，64GB快閃記憶體，這個事情在國內都是沒有的。
————
這個機子挺好看，性價比也不錯。
也沒什麼贈品，線上機型無疑。
可能是這麼種多品牌戰略
∝針對線下推OPPO;
∝(較發達地區)線上主要搞OnePlus;
∝(欠發達地區)線上主要搞Realme。
這種有點像華為+榮耀的策略，應該是比較合理的。
另外，【真我】這個名字很佛性。
《俱舍論·破執我品》：「故佛說正法，如牝虎銜子，執真我為有，則為見牙傷，撥俗我為無，便壞善業子。」
沒有那麼神秘。
OPPO要做互聯網手機分分鐘。
一加推過一次低價機，很快就退出去了。市場過了低價機階段。
印度現在是低價機熱潮，小米2017年的爆發靠印度。
國內智能手機總體出貨下降，OPPO要量就得推印度消費水平的手機。
realme類似於華為榮耀
2013年中國低價機市場爆發，紅米，榮耀，大神分享蛋糕。雖然利潤薄，但是有量。
印度本土生產成本低，可以支持低價，這輪低價機浪潮也就兩三年，OPPO守住中高端品牌的形象，到了消費升級的時候會在印度市場有很好的表現。
歡迎關注我的微信公眾號：青蛇先生說
real me從四月底就已經傳出風聲，終於在大家面前登台亮相了。
首先，此時印度小米正在預熱新品的上市，就是國內的S2，放在印度很有可能會作為Y系列的產品主打自拍進行GTM。
這個時候oppo realme對應著小米的real you，想想也是狗血。我個人猜測不是巧合，廠商的產品規劃初期是機密，後期到了即將上市，在行業里基本都是半公開的秘密了，我四月底就知道realme，印度小米肯定也是早都知道，所以在S2的宣發上故意來個正面對撞，火藥味很濃啊。
其次我們看下產品。
上面兩張是印度oppo realme的渲染圖，下面第三張是中國oppo的A3。
real me1是聯發科P60的處理器，18:9全面屏，塑料鍍膜工藝仿玻璃機身；
A3是聯發科P60的處理器，19:9劉海屏，塑料鍍膜工藝仿玻璃機身；
將白了，印度的real me1就是A3的魔改版本，就差一個劉海屏，不是一個產品，也是表兄弟，一回事。
產品好不好？很關鍵看價格。
聯發科P60+3GB+32GB——8990印度盧比，約合842元人民幣
聯發科P60+4GB+64GB——10990印度盧比，約合1029元人民幣聯發科P60+6GB+128GB——13990印度盧比，約合1310元人民幣
realme是專門用來線上打小米的，這個應該毫無疑問了。那我們看看競品小米的價格。
紅米5，redmi5：
驍龍450+2GB+16GB——7499印度盧比，約合人民幣702元驍龍450+3GB+32GB——8999印度盧比，約合人民幣842元驍龍450+4GB+64GB——10999印度盧比，約合人民幣1029元紅米5Plus，redmi note5：
驍龍625+3GB+32GB——9990印度盧比，約合人民幣936元驍龍625+4GB+64GB——11999印度盧比，約合人民幣1123元
產品不細講了，就講一講大塊。
realme沒有指紋識別，而是普通的面部解鎖。而競品是有指紋識別的。
處理器這塊，聯發科P60對標的是驍龍660，對不過660，干625和450還是很輕鬆的吧。
再回到產品的外觀，大家可以去線下看看oppo A1的外觀，A1用的就是18:9的全面屏，再對比一下紅米5/5P的外觀，雖然都是18:9，但是A1的額頭和下巴控制的比較好。
紅米5/5P是三段式金屬結構，和realme比起來，不好講那個更好一些，有人外觀控，有人材料控。
當然這些因素基本拉不開產品本身的差距，雖然處理器確實給加了不少分，但是指紋也會扣一些分。畢竟電商，畢竟中低端產品，我們還是看價格。
同樣的3GB+32GB的配置：
realme1——聯發科P60——842元人民幣
紅米5 redmi5——驍龍450——842元人民幣
紅米5Plus redmi Note5——驍龍625——936人元人民幣
按照我之前總結的狹隘意義上的性價比，就是CPU+RAM+ROM，按照這個公式走，realme1的性價比無疑是最高的。
根據這一判斷，預測印度小米未來兩個月存在調價的可能，保持紅米5/5P系列的性價比，同時正面狙擊oppo realme1上市。
上面講了品牌的定義和宣傳，以及產品的對比。
下面我們講一講oppo推出realme1的背景和必要性。
根據Counterpoint的數據，小米在印度已經連續三個季度蟬聯第一，目前和三星的差距進一步拉大，目前來看已經不存在三星反超的可能的了。
我在 2017年印度智能手機市場總結及2018印度智能手機市場發展趨勢預判-青蛇先生 一文中已經預判到三星等廠家會加大對於線上的關注和投入，或者說加大對於小米線上業務的圍剿。我本以為最先動手的會是三星，畢竟三星線上一直有一個高性價比的On系列，推出新品打小米也是順理成章。
我沒預料到的是，最先動手，動手起來最恨的是oppo。
其實回想一下，也應該是oppo。當年小米的互聯網模式火起來的時候，各個廠家紛紛開始學習，一時間什麼TCl么么噠，聯想黃金聖鬥士，樂檬，ZUK，酷派大神，金立的IUNI，天語的大黃蜂和尼比魯等紛至沓來，結果到了現在，還活著的，也就是華為的榮耀，oppo的一加及中興的努比亞了。榮耀已經這麼牛逼不去說，但是一加確實實打實的活的很自在。在海外市場的中高端價位，一直是有著不小的份額和很大的聲量。
一加現在的狀態，自然反應了oppo本身策略的靈活及執行力。
只不過上一次推出一加主打中高端，這一次推出realme則是主打中低端。
這一張圖是小米印度市場機型出貨量的統計，數據來源IDC。從2017年下半年（2017Q3Q4小米成為印度第一，2018Q1繼續保持第一），小米的出貨大頭在橘黃色的redmi Note4（即國內的紅米Note4X），灰色的redmi4和淡黃色的redmi4A。
到了2018年Q1產品進行迭代：
redmi Note4——redmi Note5（即國內的紅米5P）
redmi4——redmi5
這兩款迭代後的新品的價格，我們上面已經說了：
紅米5，redmi5：
驍龍450+2GB+16GB——7499印度盧比，約合人民幣702元驍龍450+3GB+32GB——8999印度盧比，約合人民幣842元驍龍450+4GB+64GB——10999印度盧比，約合人民幣1029元紅米5Plus，redmi note5：驍龍625+3GB+32GB——9990印度盧比，約合人民幣936元驍龍625+4GB+64GB——11999印度盧比，約合人民幣1123元
而oppo的realme1對標的就是這兩款。
因為小米線上的爆發，出乎了所有人的預料，引起了競品的強烈關注，增加了對線上渠道的投入。
結果就是realme的推出。
因為小米線上出貨量的主力是紅米5及紅米5P，所以對標的realme1所覆蓋的價位段也是相同的。
這種決策，才是真正的企業戰略決策。
戰略決策是對的，這個事情就是對的。
剩下的事情就是怎麼把對的事情，做對。
realme1的推出，一定會對小米產生比較大的壓力。
這裡吐槽一下vivo。和oppo小米相比，vivo真的是動作緩慢。本來以為oppo有了一加，接下來該vivo有個什麼線上品牌了，這倒好，壓根沒vivo什麼事。
最後多說一下，為什麼現在知乎上幾個熱衷寫手機的V都不太看好小米呢？
主要原因就是護城河。
一個企業的在市場競爭中能否持續保證自己的優勢，或者說相對優勢，取決於你所具有的獨特性。這種獨特性，可以理解為人無我有，人有我優。
這種獨特性，就是護城河。
護城河的含義，是可以在競爭中保護你，讓你更好的保持相對優勢的地位。護城河並不是長江黃河，並不意味著永遠不能被趕超，而是意味著相對比較難複製的競爭優勢。
小米在香港聯交所遞交的招股書里，將自己的商業模式描述成一個三角循環的體系（硬體——互聯網——新零售）。
而騰訊稜鏡對於招股書進行了一個深度分期，其中我認為最有價值的，或者說最好玩的則是將小米的商業模式的三角循環體系進行了一個調整，調整之後是一個靜態三角金字塔（硬體——互聯網——新零售）
兩個模型，哪個代表真相，我們先不說。但是我覺得截圖中稜鏡的最後一句話說的很好：對於蘋果來說，假如iPhone的銷量不振，其他的任何業務都無法倖免。
對小米來說也是類似的。
而小米手機的問題就在於，主打性價比，並不是一種戰略優勢。你所採取的貼著成本的性價比模式，其他廠商都是可以拷貝的，於是有了榮耀，於是有了realme。
榮耀目前在國內的銷量已經超了小米在國內的銷量，已經證明了小米所宣稱的互聯網服務及新零售業務並不能建立自己的護城河。
那麼現在同樣的問題來到了印度小米的面前，問題就是，印度小米所具有的性價比戰略，可以構成企業的護城河么？
不論如何，realme和redmi的競爭，將是接下來一年最好看的精彩大戲之一，讓我們拭目以待吧。
PS：其實小米的lot業務在未來是有潛力去形成自己的護城河的，但是就目前來說，受限於lot行業整體的現狀，暫時只能作為性價比戰略在其他硬體產品的延續，無法成為護城河。
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不知道大家還記得榮耀品牌推出的第一部手機么？清楚的記得當年的榮耀3C，我給我媽買的第一部手機。榮耀3C憑藉2G RAM，黑瀑布屏（貌似GFF貼合）性價比力壓紅米，成為當時市場新寵。在這之後，榮耀品牌逐漸打響，成為華為和小米的高性價比對抗的強力武器。
而現在OPPO的Realme 1讓我想起了當年的榮耀3C，就連兩家廠商對壘的情況都非常相似。
13年中國市場是三星老大，華為領先小米半個身位，但是小米憑藉高性價比強勢崛起中（14年出貨量第一）。值得注意的是，當時的OPPO還在費勁心思挖掘線下市場，參與線上高性價比手機遊戲的一加品牌還在醞釀之中。
而17年和18年現在的印度市場三星老大的位置逐漸讓位與憑藉高性價比強勢崛起的小米，OPPO作為印度市場的第三大品牌，面對市場對高性價比線上機型需求旺盛這樣的局面，不約而同的和當年的華為一樣，舉起性價比的大旗。當然，拿自己高利潤的品牌去做性價比機型無異搬起石頭砸自己的腳，創建一個新的線上品牌是一個經受住考驗的實踐方案。
大家也不要對OPPO推出這樣的性價比品牌過於苛責，就像當年的榮耀一樣，廠商是抱著一炮打響的想法虧本營銷。如果這個品牌真的在印度做起來了，總會有出口轉內銷的一天的。
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