瑞幸預計登陸資本市場，年虧損8億，創始人成可堅持3-5年不盈利。補貼過後留下的是客戶還是雞毛？

兩年來靠補貼獲取客戶的瑞幸咖啡網傳要上市了，之前被曝出一年虧損8億。

早在2018年11月，路透社就曾報道，瑞幸咖啡已把IPO事宜提上日程，正在與海外投資銀行展開初步討論，最終有可能在2019年上市，最有可能的上市地點是香港或紐約。

瑞幸咖啡2017年11月成立，而創始人正是原神州優車COO錢治亞。神州優車和瑞幸咖啡都是靠補貼，或許這就是原因了。 而瑞幸咖啡2018年1月開始才開始營業，開業直接對標星巴克。

瑞幸咖啡靠著背后豐厚的資金，不到一年，開門店2000家，覆蓋22個城市。比起瑞幸咖啡，星巴克在中國的擴張可以說是穩紮穩打了，19年開設3400家門店。

線下門店的快速擴張得益於資金支持。企查查信息顯示，瑞幸咖啡分別於2018年6月和12月獲得了2億美元融資，愉悅資本、大鉦資本、新加坡政府投資公司（GIC）、中金公司等均是其股東，最新一輪融資後公司估值達22億美元。

瑞幸咖啡融資4億美元之後，估值22億美元。不知道估值的22億美元是有沒有包括虧損的一億。

瑞幸的燒錢模式，還能維持多久？眾所周知燒錢如果不是兩敗俱傷，那肯定是自己受內傷。譬如摩拜對ofo,ofo破產了，摩拜生機不再。滴滴對優步，儘管滴滴收購了優步，但四年來滴滴還是虧損。錢治亞在1月初的媒體溝通會上表示，「我們會長期堅持補貼，持續大約三年到五年。我們和投資人在補貼戰略上態度高度一致，他們還擔心我們保守了。」虧損超過8個億完全符合預期，甚至還超過預期，換來的是上萬台專業機器和超過兩千家門店。我們剛完成B輪融資，手裡有足夠的現金。

2019年瑞幸咖啡還制定了三大戰略目標以加速開拓市場：新建門店超過2500家，總門店數超過4500家；同時，將從門店、杯量等方面超過星巴克等，成為中國最大的連鎖咖啡品牌；

瑞幸咖啡真正的對手是星巴克嗎 ？ 這個主管的問題沒有正確答案，但小編覺得不是。瑞幸咖啡的火爆很大程度上是源於營銷和補貼獲客。但是，如果要保持長期的顧客忠誠度，品控和供應鏈還是核心。

瑞幸咖啡的管理者都是來自神州優車，首席運營官，受益營銷管，首席執行官全部集合在瑞幸咖啡 。

神州優車曾成功融到阿里系的28億元， 2018年6月財報顯示，神州優車上市以來首次在半年度實現盈利，凈利潤1.45億元。而在過去三年，神州優車已持續虧損了70億元。

補貼自然是瑞幸祭出的第一大殺器。為了吸引更多用戶下載瑞幸App，瑞幸推出首單免費。瑞幸咖啡董事、B輪融資領投人愉悅資本創始人劉二海接受媒體採訪時說，瑞幸是數據咖啡，「顧客看到的瑞幸App、進入的每一個店面、喝到的每一杯咖啡，都是基於海量數據計算的結果呈現」。

此外，瑞幸還開通了企業業務。只要企業開通瑞幸賬戶，就可以享受全場飲品七五折的優惠。瑞幸的客服人員告訴南方周末記者，開通企業賬戶很簡單，只需要提供企業的工商信息，並充值一千元。

除了高額補貼，瑞幸還斥巨資進行了鋪天蓋地的宣傳。

早在2017年，還沒有試運營之前，瑞幸就邀請了張震、湯唯代言。2018年後，又頻繁在朋友圈、電視、電梯里做廣告。尤其是電梯廣告，根據央視市場研究公司報告，2018年前三季度，瑞幸在電梯電視媒體的廣告花費佔其投放總體的73%。

這一打法也是沿襲自神州優車。2009年，租車市場大戰，陸正耀發現，電梯媒體覆蓋人群才是租車行業最需要的主流人群，於是決定將幾乎全部廣告費投向電梯。

2019年1月7日，瑞幸又任命Reinout Schakel為公司首席財務官兼首席戰略官，Reinout Schakel曾擔任香港渣打銀行執行董事一職，並於瑞士信貸及普華永道任職多年，擁有超過十年的股權、債務融資以及併購業務經驗。新CFO的上任，也被外界解讀為新的融資或者海外上市做準備。

燒錢過後的瑞幸似乎要到資本市場去融資了， 一番補貼過後， 瑞幸咖啡留下的是用戶，還是雞毛？