拼多多商家運營經驗分享

一、拼多多開店秒殺同行的3類玩法

拼多多平台主要是以拼團為主，在這些客戶人群中，不僅有年輕的、中年的，還有老年人，客戶群體可謂是非常之多。

想要在這開店的商家，要先了解好平台的玩法，這樣才能把店鋪開成功。

想要了解拼多多平台玩法，分別從客戶群體、打造爆款、價格玩法等等入手。

1、拼多多開店客戶群體

拼多多店鋪，主要分為主動、被動客戶群和商家。

主動客戶群就是主動去搜索和尋找自己的產品。未成團，然後會通過微信、朋友圈等，去分享給好友，邀請來拼團。

被動客戶就是看到拼團價格比較便宜，就通過主動客戶拼團鏈接了。

商家這種主要是拼多多開店賣貨的商家，這種主要是熟人之間的分享，更注重價格優勢。

2、拼多多打造爆款

爆款一定要是受眾人群廣的，還有就是要在質量上有保障。拼多多平台主要針對的人群，更容易接受性價比，所以，價格和質量方面最好都做好。

產品是否具備爆款的潛質，可以先進行測款，或者去參考其他平台的爆款，不要盲目花錢推廣，一定先用數據分析之後，再決定。

3、拼多多開店價格玩法

價格玩法，其實，就是去看這類款式，受客戶歡迎的主要價格是處於一個什麼區間內。

還有，很多商家會採取低價SKU引流，這種主要對於提升點擊率來說，是一個不錯的方法。

如果說，你擔心會虧本，其實，你就大錯特錯了。

一般來說，很多人都會選擇搭配購買。其實，最開始如果沒有訂單的時候，你最需要思考的就是怎麼才能有訂單。

當訂單不斷增加之後，你就能更好的研究怎麼玩，才能更吸引客戶，產生更高的利潤。

二、上拼多多秒殺活動前後都要做些什麼？

拼多多秒殺活動不僅能給商家帶來更多的銷量和銷售額，還可以更好的推新款；要知道，銷售額可是會影響第二天的商品權重的。

所以，在參加完拼多多秒殺活動之後，要怎麼做，才能進一步提升商品權重呢？

首先，在商品被秒完了之後，要積極上架商品，這樣能夠提升商品第二天的排名；如果你什麼都不做，那麼，你就等於終止了秒殺活動，沒有任何幫助。

1、上拼多多秒殺活動前

拼多多秒殺活動最注重的就是售罄率，所以，如果你在上活動前，沒有做好圖片、詳情頁、評價等優化工作，一旦秒殺達不到平台要求，不僅僅自己的商品被關黑了，還會可能會導致秒殺坑位減少，各位商家都會受到損失。

所以在上秒殺時，一定要儘可能的保證秒殺效果，為大家爭取更多的坑位，而且這樣商品在下一次報名時，也有更大的機會通過。

記得還要用上微信、老顧客等渠道去宣傳秒殺活動，這樣才能提升活動的效果。

2、拼多多秒殺活動結束後

商品在兩小時之內，被秒完的話，在兩小時後，就能手動改價、上架，大家就可以用這個商品去報9.9特賣、新品活動等。

若秒完後，還有很多未成團，可以去做限量搶活動哦！這時，也可以開直通車、用多多進寶等營銷工具做推廣，進一步引流。

這樣就能充分運用拼多多的各資源位，將秒殺活動的效果最大化，帶來更多的銷售額，讓商品在第二天得到更高的權重，佔得更靠前的排名。

拼多多是一個注重銷量和銷售額的平台，所以，如果你的單日銷售額能夠超過其他商家，那麼，首頁、推文等免費的大資源位，通通都到你碗里去了，根本不用擔心沒流量了！

3、最後，再給大家強調一下：

做拼多多秒殺活動，一定要保證售罄率，掛了會被拉黑兩個月的！

還要先做好圖片、詳情頁等優化，至少要有兩個有效評價；

商品秒完後，一定要及時上架，並銜接好其他活動，讓商品排名更靠前！

三、拼多多活動沒頭緒？看看這個商家怎麼做

來源：拼多多商家社區 作者：安翎家紡傢具旗艦店

了解到拼多多是2016年11月的時候，但真正接觸拼多多，是今年年後。

因為自己之前是做紡織生意的，所以，就確定了在拼多多開店，要做家紡類目，而自己也有公司和品牌，所以，就開了旗艦店。

提交完相關資質後，第二天審核通過了，就上架商品了。

在經過對拼多多的一番研究之後，發現拼多多還是有不少優勢的：

例如，新品0銷量就可以上新品活動；也沒有像某寶一樣，需要買家購買改價、優惠券等工具；

訂單只扣0.6%的交易手續費，這些都讓我產生了信心。

我店鋪的上班時間，是跟平台回復率的規定時間一致的。反正買家諮詢窗口和群內的消息都時刻關注著，只有更嚴格要求自己，才不會被淘汰。

活動作為我們拼多多商家非常重要的一個推廣途徑，自然是要花更多精力在上面。下面就給大家分享幾點，我個人對於拼多多活動的心得：

1、報名活動的商品，要注意選款和定價

拼多多可以說是一個做特賣的平台，這樣選款是非常重要的。在選好款之後，建議報名新品活動，因為不需要基礎銷量，而且還能為店鋪主推款，做宣傳及破零；

2、新品破零後，就可以嘗試去做基礎的搜索推廣了

新品還可以報新品活動中的「8折限量搶」活動，但要注意，都說是新品活動，就不可以報拼多多上的爆款；

再利用好多多進寶活動，為商品爭取一個靠前的排名；

3、一定要設置店鋪優惠券，或是自己店鋪做一些秒殺活動。

4、有銷量評價之後，開始報一些日常秒殺；在店鋪後台報名，可以根據提示，去完善自己的店鋪；

5、若是品牌的商家，可以定期去報品牌清倉，或是搶新等的活動。

提報拼多多活動，可以讓商品鏈接得到一定的加權。

當然，日常運營也要做好，例如標題、圖片及詳情頁的優化，還有訪問量、擊率和轉化率。

如果直通車的點擊率低ROI低了，這也是正常的。

雖然我也還是一個新手小賣家，但是從3月份到現在，已經突破了22w的銷量，也成功對接運營了，能夠報名更多活動。

所以，如果你是自產自銷的商家，更要來拼多多開店了，成功的可能性是非常大的。

大家一起加油！