Scalers：打造個人IP，從研究宗教開始

?我其實不太愛用個人IP這個詞，因為打造個人IP的終極形態其實是宗教。而宗教一旦沒有把握好火候，就會變成邪教。所以當你看到很多人在研究怎麼打造個人IP的時候，其實就像一群人在研究怎樣才能當教主，這是非常危險的。

一群散戶在一起商量做投資決策，能賺到錢么？要當教主這樣的事情，怎麼可能可以通過一起討論來獲得成功呢？如果真的想要打造個人IP，應該從人類文明活動必不可少的宗教開始研習。

雖然我們不是宗教國家，很多人沒有宗教信仰。但是由於中華民族的勤勞程度，我們其實對於宗教手法，並不會陌生。宗教的傳播與發展，跨越了上千年的歷史，至今仍然充滿活力。如果你想做個人IP，就從宗教的實踐智慧中，抽取一些經驗，很容易秒殺當今現有的各種打造個人IP的套路了。

宗教會有哪些核心技術，今天簡要總結一下：

(1) 儀式感要足要神秘

儀式和戲劇是一脈相承的。戲劇的核心在於扮演，而為什麼會扮演？以前遠古人打獵，人偽裝成動物，迷惑猛獸。但是作為同伴獵人，要知道這是假扮的獵物，不能殺同伴，要獵殺的是動物。

所以，「假扮」成另外的人或者物，或者假扮神秘的現象背後的神靈，帶來儀式。在儀式上，人們扮演不同的角色，與神靈對話，與神秘的力量對話。

宗教離不開儀式，而且儀式越神秘，效果越好。當然到了現代，超級大型的活動，超級大型的會議，也算是儀式了，比如奧運會。

打造個人IP，是一定要搞大會，包大場，造舞台效果，搞儀式。

(2) 通過小團隊，形成緊密的網路

宗教的教徒眾多，所有的人無法相互認識。所以把所有的教徒根據某個維度進行劃分成小團體，採取「分而治之」的方式，讓小團體之間相互聯絡，形成層層嵌套的結構。這種層層嵌套的結構，不僅在宗教，在現代企業也是非常常用的。當代傳銷也採用了類似的方法，把人分成小組，一級一級傳遞洗腦。

我們看現在明星的粉絲後援會，也會有類似的結構。如果你要做個人IP，那你必然會有自己的粉絲，把你的粉絲動員起來，形成緊密的網路。

(3) 思想純潔排他

在宗教里，思想必須一致，如果出現了不同的聲音，有人挑戰權威，那就面臨被消滅的處境。不僅宗教如此，在中國古代也同樣。秦始皇焚書坑儒，清軍入關「留頭不留髮，留髮不留頭」，都是鮮明的案例。

放到現代，在一個團體當中，大家也都要思想統一，步調一致。如果你開一家公司，你招的員工，必須要和老闆一條心，否則招一個給內部人捅刀子的員工，就是給自己添堵。同樣的道理，如果你在一個明星的粉絲群里，發言與大家觀點相反的意見，那你也很可能不被人喜歡，會被清理。

不過在現代社會有一點不同在於，人們通常無法強迫你必須要信某個道理，所以現在的環境與比之前自由許多。你不喜歡一家公司的文化，你可以離開這家公司；強制你不能離開的，是傳銷組織。

打造個人IP，你要注意你的支持者的思想的純潔性，但是前提是，你要有思想。

(4) 天天講，自我強化

思想要進入人的腦子裡，必須要持續行動天天講。不管是好的思想，還是壞的思想，都是在搶佔人的心智高地。宗教里的儀式就是「持續行動」的最佳例證，教徒要每天做禱告，天天做自我檢查，都是自我強化的方法。

公司開晨會、職場白領每天上班、商業廣告持續轟炸，都是天天講持續行動的體現。

打造個人IP，你有什麼天天講的環節呢？

(5) 簡化理論，通俗易懂

宗教的教徒早期很多人沒知識沒文化，為了讓這些人能理解宗教的教義，就一定要簡單易懂，讓人一聽就能理解並且執行。在此基礎上，加上嚴密的團體網路，有人一直監督你，還有天天講自我強化，就非常容易統一思想。

由此我想到了知識付費，也是強調簡單易懂，其實也有很強的洗腦效果，讓你在不花費腦力的情況下，統一思想。

如果你要打造個人IP，你有沒有什麼通俗易懂的理論可以傳播呢？

(6) 樹立榜樣，不斷造神

宗教要不斷推出普通人作為榜樣，號召大家學習。基督教剛剛出現的時候，大家只是知道耶穌。到公元11世紀，天主教開始搞「封聖」活動，從各地選擇候選人，然後由教皇確定，成為所有人的榜樣。法國少女貞德在被處死500年後，被封為「聖人」。羅馬教皇還把近代死在中國的傳教士封為「聖人」。

這樣的套路在成功學和知識付費行業又重新上演。陳安之成功學火了以後，陳安之的各種弟子就出來了。原因也很簡單，如果你天天上陳老師的課，你會煩的，以後你就不買課了。但是如果陳老師推出了弟子，那你還可以繼續買弟子的課，一雞多吃。

到了知識付費時代，劇情又重新上演。比如知識付費的頭部品牌「得到」，最開始是由羅振宇老師親自出來賣，帶動了最原始的流量。當平台大了以後，羅老師就要主動退居二線，開始推出名師專欄。這樣一來，當你看煩了羅老師的微胖，那還有其他新鮮的面孔，讓你繼續保持對平台的關注。

現在有一個很好聽的詞叫「賦能」，其實就是造新神的意思啦。

如果你要打造個人IP，大的IP起來以後，記得要賦能帶動小IP哦。

(7) 蓋大樓，造場所

宗教最終是要有建築來承載的，比如大的教堂、清真寺、寺廟。當人們一旦踏入其中，建築的宏偉就反襯出了人的渺小，身處其中，更是要俯首稱臣，一切思想都毫無保留地交出，任由你操縱了。

我們畢竟是活在物理世界，而不是活在區塊鏈世界。所以區塊鏈的塊高度，敵不過物理建築的高度。只有在物理世界的震撼才能給普羅大眾終極的震撼。

在當今社會，衡量企業的成功與否，終極的表現，也無外乎是在一座城市，建立起了地標級的建築。蘋果有大圓盤，騰訊有濱海大廈，百度有搜索框，央視有大褲衩。物理空間的佔有，彰顯著精神世界的佔有能力。不過也有人說，當一個公司開始蓋樓了，就開始走向衰落了。

如果你要打造個人IP，那你的努力目標是，你能不能給自己的事業蓋一個樓？

好了，梳理完了宗教的7大核心技術，你可以拿著這個對照表，去考察任何一個IP、明星、網紅，也可以去上任何個人品牌的課程，看看課程的教案是不是如此。任何新式的技巧，不會超出這7大核心技術原理了。

如果你能思考，會學習，讓思想穿越時空，你會發現，太陽低下沒有新鮮事，我們這個時代的新潮玩法，老祖宗們已經玩爛。