越南供應鏈訪問感想：越南製造業沒你想的那麼差！

這次去越南是第四次，而這次是最「接地氣」的一次。6年前第一次去越南，與日本同事走訪了近十家日本大手客戶。但是，除了留下一次國外出差經歷外，在工作上並沒有取得什麼實際意義上的進展。現在想想，主要是當時自己閱歷太淺，公司實力不濟，看不到眼前的商機，更不懂得如何對接客戶需求。第二次、三次就是近兩年連續參加商談會，慢慢地又開始接觸越南市場的一些情報，也開始有意識地將這些情報進行梳理並整合到公司的商業計劃當中。但是要想落實更多的計劃，僅僅是通過展會這樣的短暫的交流肯定不夠，我還需要再深入了解更多。所以，就有了這第四次的越南行程安排。

這次越南行，我的目的是河內的越南加工商。我將在今年3月的展會上接觸到的當地工廠作了篩選，挑選了與日系企業有合作經驗的6家作為主要訪問對象。通過當地朋友用越南語進行溝通協調，並最終敲定了行程。

通過5天的行程，我訪問了河內和北寧兩個地方。對這幾家加工廠的實力、潛力、合作意願等都作了比較全面的了解。有3家精密機械加工廠和1家台系玻璃蓋板廠如願納入潛力供應商，接下來會讓購買的同事進行商務溝通，並將積極推進樣品製作。一點一點地開展與他們的合作，通過製作產品來磨合雙方的合作細節。

訪問越南供應商的細節我下次有機會再詳細分享，總體來講，我順利地達成了預期目標。對這次行程，也有以下幾點感想：

1，因中國人力成本上升、越南加大招商引資等環境影響，加上中美貿戰風險加劇，各國企業加大在越南投資的趨勢非常明顯。目前，日本、韓國是亞洲的第一梯隊，台灣、大陸是第二梯隊。這一點從兩個地方就能明顯感受到，一是機場候機室，二是咖啡廳。你看看來往的人，再聽聽他們在聊什麼，秒懂！

2，越南本地的機械加工供應鏈雖並未達到中國沿海地區的成熟，但也沒有想像中差。各種材料代理商和熱處理、表面處理都有配套工廠，而且還在不斷完善當中。

3，與日本企業有合作的越南工廠，在設備投入方面一點也不遜色，而且以日本高端設備為主。這些企業的現場管理水平也比較高，從簡單的5S來看，比好多大陸工廠做得好多了。在人員訓練方面也比較重視，現場多處可見培訓教材，也有很多改善事例。

4，與日本企業合作的廠家都在通過參加展會等方式積極開拓日本市場。他們僱用在日本工作或學習過的越南人，藉助著日本客戶想要遷移產能的趨勢，正在積極地擁抱著這次機會。

5，很多國人批評越南製造水平不高，我認為他們只看到了別人不好的方面。還有人說越南人不好學也不勤奮，但我這幾天接觸的越南人都非常努力。有位越南人忙了一整天沒有吃飯，大晚上還特意跑到酒店與我聊怎樣做好產品。很多媒體傳播的內容或固有的看法都不客觀，我認為不能小看越南的當地的製造加工能力，或者準確說是製造業和潛力。

6，我們需要充分了解自己的優劣勢，也要了解越南人的優劣勢，做到相互補充，共同為客戶服務。雖然各國貿易保護主義抬頭，但是國際化合作還是大趨勢。我們應該從30年前的日韓台產業轉移當中認真學習，找到我們自己當前的合適定位，利用別人走過的經驗和教訓，積極地擁抱國際化合作。我們需要將這些思考，融入到2019財年的行動策略當中，通過制度和文化引導公司所有人積極面對當前的機遇與挑戰。

這次越南行能按計劃完成，務必要感謝在越南的一位朋友的幫助。如果不是他幫我做好前期的溝通和全程翻譯交流，我要掌握目前的這一點情報肯定還要花費更多時間和精力。因為，我這次造訪越南並不是開發日系客戶，而是實地了解越南當地供應鏈情況。所以，有一位在越南當地生活多年的朋友，而且他也同樣在製造業領域發展，做的事業也是精密工業產品，雙方的溝通就通暢很多了，這絕對不是一位翻譯就能簡單勝任的工作。我非常慶幸有這樣一位朋友在恰當的時候出現在我面前，就好像是哪位神靈特意安排來幫助我一樣神奇。介紹他給我認識的朋友是我以前的老上司，也是多年的老朋友。在今年3月越南河內回深圳的機場上再次偶遇，聊起來他居然在越南工作生活了2年之久，期間通過微信認識了這位朋友。隨後，又刻意安排機會介紹給我認識，緣分真是奇妙不已！

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