新手如何玩轉拼多多

現在的電商全網基本被大賣家霸屏，投入高，產值低。電商經過十幾年的升級，早已經不是新店的天下。


目前淘系大賣家已經很穩定，如果沒有足夠強大的供應鏈價格優勢，很難從大賣家口中奪食。貓店和大商家艱難PK四個月，覺得紅利期不在，馬上轉搶拼多多碼頭。

今天分享一下文具類目商家，是從去年年底進的拼多多，最初是選了一款產品，趕上了比較好的時候，硬刷上去的，刷疊加大單每天刷，幾天就搶到了大詞前幾名，一周就實現了從0單到單品200單。因為拼多多進步太快，現在查刷單非常精準，被限制提現的太多，刷單就不詳細介紹了。這個需要自己把握，疊加單建議不要超過5份，我覺得現在也是看刷單的號的安全程度。不太猖狂的會限制提現，太猖狂的會被灰名單。

實操出的經驗


第1，一定要先找到類目群；一般在站內信裡面(這個原因後面講)。

第2，找對詞；標題熱搜詞在這裡查：後台——商品數據——商品熱搜詞，還有搜索下拉框，熱搜詞基本都在這裡。

第3，配合直通車；直通車建議開了不要停，也一定不要刪除，刪除再開很有可能開不動。拼多多流量最猛的時候是晚上8~12點，拼多多最低限額100元。起初做第一個款的時候白天100燒到暫停，晚上到8點就再充錢進去一直燒到第二天。

拼多多目前直通車還在紅利期，費用比其他平台低很多。如果你GMV起來了，你的自然排名會戰勝你的車位，車費會變得很低甚至沒有。這個大家不要怕!費用可控情況下最好不要停!當最初做第一個品的時候，開車是為了方便刷單。這個類目產品較多，不燒車基本找不到我的品。只用了幾天就做到了前幾名，當時是2毛8，大詞排名第1。這裡出現過一次失誤，優化刪詞的時候手誤把車刪了，重新建計劃後，1塊錢都沒有展現，這個大家一定要注意。

第4，產品要有利潤值，不要輕易降價；這個是我的一個教訓，我單品起初賣14.8，單量到250不怎麼動了，我就降價了。我競品賣12.8，我降到跟他一樣，他也接著降，最後變成11.8。我基本沒錢賺，單量也沒漲，後來我又調回去，單量反而下跌了。所以其實綜合之前的這些經驗，價格真不是主要因素。主要的因素是，你的展現你的排名，就像老師調座位，你要讓自己坐到前面，你的單自然就多!現在產品這麼多，買家哪有這麼多閑工夫比價格。有利潤你才捨得燒車，沒利潤，一天發1萬單都沒有用。目前拼多多依然還是「坑產為王」。

第5，選淘系爆款，淘寶直通車測圖；貓店的爆款就一定是多多的爆款，用淘寶直通車測下主圖就可以了。那些神圖在多多一樣適用，一張好的主圖很重要，跟淘系是一樣的。

第6，查排名軟體，開車軟體；我買過很多的軟體看排名，覺得神馬科技是最直觀的，可以免費試用。直通車卡位，其實直通車卡位可以自己搜。直通車我開車是倒車，先卡1塊，看在第幾，再往下調。5毛排第一，我再試試4毛5，費用是省出來的。

第7，一定要多店鋪布局，最好是開企業店；拼多多一定要多開店，拼多多給了很多跨界的機會，後來我多開了一家店，用同樣的套路，單品15天做到日250單。現在拼多多小二重視企業店，旗艦店。品牌清倉也只針對知名品牌開放，如果你手上有優質的品牌和供應鏈，拼多多還是非常適合你的。而且多開店，也是非常必要的，抗風險又增加業績。

第8，售後盡量做好，少糾紛；拼多多大多是農村鄉鎮的用戶，很多無理取鬧的。小二傾向於消費者，有時候明明你贏了還是會被小二退款，能和平解決最好不要糾紛，售後差評影響都很大。

第9，要注重好評；第一條曬五圖的評價最好自己做，我有個小爆款質量沒控制好，從類目排名15一下掉不見了，就是因為差評。

第10，熟讀規則，避免被罰款；①延遲發貨(假如100單5單超時沒有出去，罰款是100*5塊，單價高的會被罰10塊甚至更多。當天訂單都被一起連帶處罰，這點非常坑)。

②刷單套券(這個我被誤殺了一次，我沒套券，寫申訴材料寫到想哭)，這個處罰是很嚴的，千萬注意。

③導流量，第一次直接10W保證金，嚴重的會被清退罰款。一定不能放返現卡，加微信，QQ。微信都不能說，同音字也不能說，拼多多在搞電商文化大革命。

這個是最重要的，就是前面提到的加群。建議做多多的人一定要找到你們的類目群，一般在站內信裡面。一定要加群，加群，加群，重要的事情說三遍。群里每天都有很多活動可以報，9.9、秒殺、限量搶、品牌清倉。商標如果知名，上去找小二，你資格夠表現好，小二會給你很多資源。家居用品、日常生活用品、快消品量都非常大。而且，你還會在交流群裡面發現很多玄機，找到很多財路。比如我發現有一個單品日GMV非常高，小二報活動的時候會拖他的單日GMV，然後公布審核結果。我發現有個品日銷售額每天在2萬以上(我的類目是這樣，你們類目看不到的話可以用多多參謀看)，我看到有個單品我也有，而我從未把眼光放在這個上面。我找到這家店詳細的研究了一下，發現這家是同樣的品，重複鋪貨N個鏈接，輪流上秒殺。每天都上，他的坑產非常高，不開直通車，自然排名也在第2名，每天的平銷就足夠他盆滿缽滿。

報活動的要點：


第一：你起初報活動，小二會讓你5折甚至更低，不要急著拒絕。你不配合以後都不會理你，建議一定提前準備幾個品，把價格抬高，再打折。非標最好操作了，我最初都是傻傻的真打折，虧得心疼。

第二：你起初報秒殺，小二不會讓你上，會讓你先上品類秒。品類秒流量一般，這個一定要想辦法賣完，你賣完小二覺得你的品可以，配合度也高，會給機會晉陞首頁。

第三：一定要重複鋪貨鏈接，如非必要不用爆款鏈接來做活動，留著做平銷。

第四：你上完活動，下次提報，系統會記錄你的最低價，要求你再降價。

教你個小套路，把舊sku下架，重新上SKU，系統就沒記錄了。上活動小二會讓你發簡訊召回客戶，我發過好幾萬條，一個回頭客都沒有，那個簡訊我覺得是浪費錢，不知道其他類目有沒有用，我這個類目沒用，我覺得這個錢不如留著老客刷單。

第五，好好努力，小二上班時間是上午11點到凌晨，隨時準備著半夜被小二召喚，學會隨叫隨到。他們平常都不怎理人，大部分時候找你肯定是為了叫你打狠折，多備幾個打得起折的品。

第六：請大家關注留意秒殺，秒殺流量真的好大，我前天2300份，3個小時售罄了。

第七：秒殺排期會很久，二審沒過不要盲目瞎備貨，二審過了才會排期。

我走過這些坑花了半年，這些坑希望你們都能一一跳過。

補充：「淘寶思維」做拼多多


現在簡單的說吧，用做淘寶的思維去做拼多多，其他都很簡單。而為什麼限制提現或者很多關鍵詞的大詞都出現了不少新品，說明平台的一些動向。商家增加了部分類目，應該有做拼多多的發現了這個特徵。新品，才幾百銷量就進了大詞前20，還有就是單品銷售額的增長也會影響排名。

這些細節，和淘寶的搜索邏輯類似。這裡不是鼓勵螺旋，而且拼多多對很多評價，尤其是刷單評價、刷單銷量，有處罰，算處置吧。不展現評價，如果按淘寶刷單的思路，這種基本不算什麼問題。問題出在一個大額訂單的排查。

凍結待提現貨款不是刷完了立馬凍結，應該是24-48小時，拼多多要GMV ，所以不會直接處罰。而對於有一定體量的商家，可以用天貓店的銷售去公關小二，基本上一路綠燈。交通便利的剛開店就可以約運營面談，3天內給活動。

個人覺得拼多多現階段沒有太多細節好講。現在是肉多狼少，狼多肉少的天貓淘寶已經沒機會了；拼多多做好SKU規劃，摸索好了就可以大賣了！

回到開場的第一個問題，多少客單價的適不適合做，有沒有市場。我想說的是，上架賣了才知道，等別人賣好了你才動，就晚了一步。拼多多現階段整體購物人群素質不高。和拼多多直通車官方運營溝通過，直通車會對拼多多檢索排名加權。

最近減弱了很多，售後指標、單坑產出非常影響自然檢索排名。至於活動，一直是提報篩選制度。拼多多運營他們特別喜好天貓爆款，和做淘寶一樣，關注訂單變化，精力夠的話，盯著同行爆款多研究。

另外建議貼牌門檻低的，可以考慮自己的品牌，因為拼多多同品牌競價的這種機制是個巨大的坑。有品牌議價權，才能在這個平台更有所為，註冊一個商標就幾百塊錢。