一位美女網紅民宿背後的數據分析師
近一年來，小仙兒通過跟蹤國內民宿業的公開房源信息、房態情況及走訪了解，摸索了一套可為民宿業"尋龍點穴"的雕蟲小技。
希望拋磚引玉，對各位民宿經營有所啟示，同時也好繼續提高分析的準確性為女友服務。
首先要清楚做民宿的核心是什麼？
如風水學，其實說的就是生態，當天時+地利+人和，組合了完整的良性循環生態鏈時，即是風水寶地。
你的民宿，在良性的生態圈內，哪怕是佛系經營，也只是賺多賺少的問題。
但生態不佳，就勢必增加人為調整的難度。
這也是運營之道，大致的正確好過精確的錯誤。
大致正確，如同尋龍點穴，三年尋龍，十年點穴，尋龍容易，點穴難。
但有了數據支持，將極大程度，縮短了試錯周期，找到大致的正確的龍脈所在，並準確找到民宿生門。
先簡單說下，三的重要因素
一、天時：
我對天時的理解：天時就是機遇，此機遇跟你無關，你做與不做，機遇都在哪裡，也就是你無法改變的一種現象。
此地、此區域是否適合做民宿，更多是由機遇帶動了你的民宿乘勢而上。
機遇，從上到下、從產業到文化、從硬體到軟體，從氣候到特色，需要考慮的太多。
這如同風水中的選址，所謂尋龍，不是去看此地的樹有多高、山有幾座、鳥有幾種，而在百年前，其中一種方式就是看土壤，當土壤中的各類高價值礦物含量達到一定比例時，稱為龍砂，即尋龍。
種什麼花，結什麼果。與其關注那麼多不確定因素，不如我們直接找到他的「果」。
當地民宿業好與不好，最直觀的就是人氣（入住率），入住率高，淡季也高，這就是天然的機遇所在，意味著行業供不應求，就是所謂的理想的佛性經營場所。
拿北京，故宮一帶的民宿來看。
9月份平均入住率：57.07%
10月份平均入住率：64.43%
未來7天預訂率：50.71%
未來30天預訂率：26.74%
再看下北京，星級酒店的情況。
（上圖來源為北京市統計局數據）
北京住宿業星級酒店9月份的整體平均出租率是70.6%故宮附近的民宿9月份入住率僅有57.07%，看來明顯低於星級標準，10月份也只是64.43%
但看未來入住率，為何取7天，可見上一篇文章：民宿入住率高未必是好事
會發現，未來7天的預訂率，平均下來有50.71%，快趕上9月份平均的入住率了。
這裡的信號就是說，故宮附近的，呈現一種淡季比旺季更火的現象。總之就是此區域淡季不明顯。
另外，11月未來7天預訂率大於40%的，竟然高達：58.28%，也就是大部分房東，未來一周內，房子是不愁賣的。
整體來說，該區域，入住率不低，還是存在天時的機遇。
二、地利
我對地利的理解：此地周圍環境，對我是否有影響。
周圍環境，也就是能影響到我們經營的對手民宿，戰鬥力如何？
1、競爭對手同時經營幾套房子？
如果民宿主此區域賺錢，哪將模式複製，則是最好經營手段。
從此區域民宿主，同時經營的房源數量來看：
只有1套房源的：17.9%
2~4套房源的：24.0%
5-9套房源的：37.7%
10套以上的：20.4%
一般5套以上，就可以屬於職業（全職）民宿主了，此區域超過5套以上的房源的民宿主，超過58.1%，而大於75.1%的民宿主，經營超過1套以上房源。
2、民宿主經營時間
此區域民宿主，經營年限來看：
1年以內：24.7%
1-2年：56.2%
3-5年：17.9%
5年以上：1.2%
此地經營超過一年的民宿主有75.3%，而且他們大多有多套房源且經營多年。
那就小心了，在房源價格、經營上，如果你沒有很好的房源渠道，也沒有相關從業經驗。不要貿然進入此區域，不然很容易使炮灰。
3、長租折扣比例
如果你是民宿主，淡季時候，與其期待零星入住的房客，不如保本長租甩賣。
整月折扣在8折以下的房源，僅有16%。
也就是極少數房東，會為提高入住率而降價，或許本身不愁賣的原因，民宿主不願打折。
三、人和
我理解的人和：即人（房客）的入住場景。
機遇有了（天時），環境也適宜了（地利），剩下就是什麼樣的場景下，選擇你的房源了。
合適的時間，帶著合適的同伴，尋找適合入住的場所了。
出行的場景，維度多種多樣，出差、實習、看病、考試、旅遊、休閑等等，而同樣是旅遊，還分情侶出遊、倆大人帶一個小孩， 倆大人帶 倆個長輩等等。需求各不相同。
這裡只說一個簡單的分辨方式，看哪種戶型，入住率更高。
還是以故宮周邊民宿為例，入住率高的，2居室以上及多餘2張床，完勝其他房源，甚至入住率，要大幅高於星級酒店。
5口人以上的出行，故宮附近的入住率相對更高，可以理解為拖家帶口，遷移成本較高，所以更願意住在核心景點周圍，便於各景點的出行方便。
最後，通過數據，總結就是，故宮附近的民宿情況：
1、故宮周邊，季節性旅遊不明顯，淡季入住率也較高。
2、區域競爭度不高，但競爭對手專業度高。
3、很少有房東做長租打折甩賣，所以淡季客源比較穩定。
4、2居室以上房源，還有空間。
5、區域內，由於中央區，不會在新建酒店，民宅房源也有限，房租成本是最大的考慮因素。
6、未來1個月內，三口之家出遊變少，更多還是情侶或五口出行或團體出行為主。
以上內容，算是拋磚引玉，未來會針對國內的熱門城市、景點、區域，做更多的分析。
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