（應上篇）拼多多商家選款+推款的詳細操作

04-09

選款+推廣操作細則

上篇文章給大家提供了店鋪運營的思路。

做生意本質就是把商品展現給買家看，讓買家購買從而獲得盈利

把商品給買家看是推廣的操作，讓買家願意付款還得看商品本身也就是得選出好的款。

而不是隨便挑幾個款接著就硬推使勁刷等

本篇文章給大家說說選款和推廣方面的操作步驟

選款：這裡的選款不是像逛街一樣,不是完全根據自己的喜好，不是看到感覺好款的就認為這是好款，我們喜歡的款不代表顧客喜歡。當然我們喜歡的款有顧客喜歡，這裡舉個例子

我個人喜歡簡約復古的款式，我在市場選款時就挑簡約復古的款我認為好看的，這簡約復古的款除了我喜歡以為肯定也有很多顧客喜歡這是必然的，可以這很多是多少？一千人？一萬人？大家肯定都知道一萬大於一千，如果這種款式有一萬人喜歡那肯定比只有一千人喜歡好，受眾越大潛力就越大。最終盈利的可能就越大。所以說，我們挑款不能只選自己喜歡的，要選顧客喜歡的，用數據找出顧客喜歡的款的一些特點。

除此之外市場競爭也是一個很重要的影響因素。這裡在舉一個例子，某個風格/特點的款式，有10萬的商家在跟風做。如果我們也選這款做，我們就有10w個競爭對手，想在10w人脫穎而出需要強大的實力和運氣。而如果這種款沒有太多的商家跟風做。整個平台只有上百家在做這款，也就只有幾百的競爭對手，即使你沒有花太大精力去運作，你也商品很容易給消費者看到。當然這裡所謂的少跟風運作並非做小眾產品，某些小眾產品整個行業不足一百商家，但是需求量也就全網每天幾百人。

若某個風格的款需求量上萬甚至十萬以上，而只有幾百幾千的商家在做這種款，那麼恭喜你，你做這款有很大的機會，你有很大可能做起這款。

我們有了這個選款思路，通過市場數據找到需求量大，而且競爭小的特點/風格等屬性的商品。朝著這個方向我們再來接著下一步選款，優秀的款不當是消費者看到感覺很喜歡很想買而已，還有很多因素。試想下我們在網上買了個看起來特別好的產品結果用了幾天就壞了，可想而知心情會怎麼樣呢？

影響款優秀與否的因素除了消費者接受率和市場競爭以外，產品本身的質量、價格設定、利潤率、產品賣點的使用性、顏色sku是否齊全、應季、搭配性、流行周期等，包括供應鏈、服務等自身因素也會影響到這款是否優秀。我們講的好款式結果導向的，賣的好有錢賺售後率低，可持續的才是好款。

如此一來選款可以分為2種情況

情況1、自己沒貨源，所賣的款都是去工廠或者批發市場進貨的。

情況2、自己有生產能力，廠家或者小作坊。

其實2種情況區別也不大，更多的是情況1的比較被動。情況2比較主動而已。

為情況1的商家找款除了看商品以外還得看人，為什麼呢？如果賣著好好的斷貨了，廠家不做了或者價格談不合，做貨周期長導致發不出貨，或者產出的貨品質不行等。通常建議和口碑不錯廠家長期合作或者找有關係的廠商。然後才是找款。

為情況2的商家在供應鏈方面會穩定很多，如果有需要都可以增加供應鏈的投入來補充。

品質、效率這些都容易控制，就是綜合投入成本一些（人工和場地）。

其實選款的第一步是供應鏈，如果想做大必須要有個好的供應鏈，無視供應鏈的商家要不是小商家要不就是沒經驗的商家。極致的供應鏈可以給運營帶來更多利潤。

第二部是市場調查，說到市場調查大家立刻想到跑市場這些苦逼而且很難有結果的工作。其實跑市場是以前做實體商家的市場調查方法，比如我要賣皮鞋我得選場地，選附近旺的地頭，而且鞋店數量少的，調查這個區域的消費者消費消費能力喜好，附近商品的價位，進貨價等等。如果不做這些就貿然開家店相信如果運氣不是特別好的很快就倒閉了。

做網店也一樣，不了解市場就很難插入立足這個行業的市場中。做網店看市場的方式和實體店略有不同，首先實體店的經營範圍是店鋪周圍這一區域，而網店是全國各地。所以我們看市場不能只局限於周圍的市場，還需要了解全國的市場。第二：網店平台可以提供該行業的許多數據，如人群畫像，消費者喜歡，熱門搜索詞等。實體店要自己觀察或者做問卷調查。第三：網店所有的競爭都是從該軟體商城app可以看到，實體店就需要走市場才能看到。

具體的市場調查步驟就是觀察3個點，1、後台行業數據2、前端商城3、全國各地產業帶。

後台行業數據是最重要而且有效的，其次配合前端商城觀察，有需要定期可以到全各地的大小產業帶了解。

後台行業數據篇，這裡最重要得搞清楚幾個點

1.消費者人群畫像（性別、年齡、消費能力）比如我最近買了一個肩包(本人男、喜歡復古款型合適20-30歲的皮包200-300元的)我找了很久才發現一兩家合適我的店鋪，那麼像我一樣志同道合的消費者可能都只能在這一家，如果我們通過人群畫像發現某種人群根據這種人群需要選擇出某種款出售。結果可能是相當光明的。

2.類目行情，這裡指的是二級三級類目的選擇，一家店鋪通常只定位賣一種大類目比如女裝，不過在這個大類目下有很多小類目比如連衣裙，牛仔褲，闊腿褲等。不同二級三級類目也有不同的需求量以及競爭情況，我們通常也會選需求量大而競爭小的類目來做主打的類目。

除此之外要觀察行業最近的變動，季節性產品各季節的需求量增減等，我們也要通過這些數據抓住上升期前做好準備以找到更好的切入點。

3.熱門消費者搜索意向數據（，消費者需要某款商品時通常會搜索關鍵詞來找，我們則可以通過搜索關鍵詞的數據找到消費者的需求，比如「矮個子闊腿褲女」這個關鍵詞如果搜索量特別大，則說明需求這種闊腿褲的消費者特別多，如果我們提供這種產品給消費者購買，則前途也十分光明。除此之外還需搞清楚競爭情況，在線商品數（競爭數）可以用後台數據看也可以在前端商城裡看，比如我們發現「矮個子闊腿褲女」需求量大，我想觀察下這種產品競爭大不大，如果競爭過大的話小商家還是比較難切入。

4.產品定價分析：找到每個價格段的產品銷量和商品數量，比如25-35這個價位的連衣裙銷量為所有價格段中最高的，定這個價位的商品數量又不多，那麼機會來了。以這個價位來選，最終實現更理想的效果。

以上是用後台數據去做市場調查必須弄到的數據

那麼後台數據在哪了看呢？拼多多看數據的地方有哪些呢？

1、後台數據中心-流量數據-商品熱搜詞，在流量數據中可以查到各類目搜索關鍵詞的熱度

熱度則說明在所查時間範圍內某特徵商品的需求量（大概值）越高需求量越大，也是我們要找的商品熱銷屬性等。