受夠了傳統健身房？按次收費、專業指導，最新健身模式你看好么？

04-11

文 / 大鼎哥

健身行業一直備受關注，似乎所有人都可以看到這個市場的巨大機會，不過要想真正拿下來卻並不那麼容易。

傳統健身房飽受詬病

傳統健身房扭曲的商業模式岌岌可危，辦過健身年卡的人都知道，傳統健身房以售卡為主，辦理年卡之後服務質量、體驗感受每個月都會下降，私教課很貴但悲催的是私教們也賺不上什麼錢。

傳統健身房教練的工資由底薪+提成構成，不過70%至80%都由機構抽走，私教只能拿小頭，如果上團課更慘，教練每節課只能拿固定的收入。

所以走進傳統健身房大多數情況是沒有人搭理，也不知道如何安排訓練計劃或者怎麼正確使用器械，而私教大多是為了推銷課程。

但是賣出一節400的課收入卻只有100，所以健身房私教的流動性非常大，你可能剛買了這個私教的課下次來就被安排了一個新的私教。

這就導致了傳統健身房往往都是殺新生意，你辦了卡不來健身房是最高興的，因為人太多了反而不利於健身房賣卡。

到頭來會發現一年2000多的健身卡只去了4、5次，平均下來每次健身費用在300到500之間，徒有一顆想要瘦的心卻發現怎麼也不願意走進健身房。

這就導致了健身房的復購率很低，一般洗完了區域範圍能夠輻射到的用戶之後也就無從繼續開下去。

這個時候就該退場了，殊不知這個區域內的健身需求還是長期存在的，只是這種體驗破壞了大家對健身房的嚮往。

這種模式在互聯網的浪潮下早該打破，解放消費者和私教讓大家更純粹的享受健身帶來的樂趣和體驗才是最重要的。

如何解放消費者和教練？

按照健身來看分為很多種，有的人想要練瑜伽塑形，有的人想要練器械增肌，還有的為了健康想要更多的訓練核心力量和心肺功能，每個人想要健身的動力都不同。

對於消費者來說花最少的錢得到專業的指導和訓練是最好的，所以『蜂狂運動』按次收費的團課是最適合的，消費者不再一次性交2000元左右，而是想練的時候就花五六十去上一次團課練練。

按次收費降低了健身的門檻，不用負擔年費或者是高昂的私教費用。按需選課，提前預約按次付費，下了班直接去揮汗練習就好。

比起你付高昂的私教費用，讓他對你一個人喊數字，團課要更加划算並且能夠得到一樣專業的服務。

在健身的過程中又認識很多朋友，相互激勵一起燃脂，在微信里晒晒各自的健康生活，這樣的模式多了很多人性化的成分。

目前來看，這種模式已經得到了市場的認可，團課基本上是場場爆滿，從點評來看大家在參加團課之後的感受也非常好，最令人驚喜的是中午為上班族推出的午間舒眠瑜伽課，這個至少要提前三天才能預定。

『蜂狂運動』的優勢不言而喻

首先是模式很輕，每一家分店都只需要提供一個設施健全的操課室，面積在100平米左右即可。

由於只提供團課，團課教練又都來自於總部分配，這樣每家店固定的人力成本只有店長和保潔，最大程度的降低了成本。

因為投入和其他健身房特別是傳統大型健身房完全不在一個量級上，團課場館核心需要做好的是上課的氛圍營造和用戶的多次復購。

它本身是需要非常強的社群運營能力。一個好的社群運營能快速的形成社交氛圍，能約好一起上課，能彼此監督互相學習，能有競爭氛圍，增強用戶復購和用戶黏性。

而社群運營的核心在於總部相對標準化的社群運營策略。所以從服務難度而言，店面服務難度很小，標準化程度極高，壓力幾乎全部都在總部。

其次是既不依賴選址也不依賴教練。

目前幾家店都在商業圈非核心地段，對於商業圈的配套環境要求不高，不過一定要有巨大的辦公人群，並且在下班之後回家前進行健身運動。

目前具體選址上100%是臨街，但至於是一層和二層並沒有太多要求，而且一層和二層的客單價和收入並沒有明顯差異。

而關於教練其實教練是分類別的，力量型的教力量，瑜伽的教瑜伽，舞蹈的教舞蹈，減脂的教減脂。教練分的很細。一個學員不會只練力量不練體型。所以會報很多課，這個其實變相的稀釋了對於單個教練的依賴程度。

另外教練是流動式的教學，學員可能會比較喜歡一個教練，但是如果教練離自己太遠，學員還是不會去的。

所以蜂狂運動這種『輕連鎖』模式，核心考察它的不是門店的能力，而是總部的能力；核心考察的不是選址能力和店長的能力，而是總部此前的運營模型和數據。

未來『蜂狂運動』健身模式將會被規模複製，越來越多的健身愛好者都會加入到蜂狂運動，摒棄傳統健身房，追求更好的健身體驗，健身行業的變革將會迅速蔓延。

8月11日，『蜂狂運動』即將在變革家投資人社群面對投資人進行線上路演，還未填寫表格的朋友務必於今日之內填寫，此次路演僅限於變革家投資人社群內部參與，抓緊時間向小秘書詢問報名表。