揭秘微商: 什麼樣的產品適合做微商

首先，我們來理解一下微商的「微」！

微就是小的意思，而不是微信的微，或者微博的微！這個微可以有很多的含義，比如小規模，利用微工具，在一個微圈子範圍內，建立起微信任……，可以是微博、微信、陌陌、QQ、微視、論壇、YY頻道、QT平台等等，都可以做微商！

比如很火爆的在YY的遊戲公會裡面賣零食，市場非常大，我們也可以稱這種是微商，拍拍微店、淘寶的淘小鋪、有贊等等，很多很多！大家也不用太拘泥於微信朋友圈，那樣就太狹隘了！

那麼，微商建立的前提是什麼？

不管是微信也好，微博也罷，從這些互聯網工具的本質看，都是溝通社交的工具，是用於交流的，之所以能夠通過微信微博等實現成交，是因為你分享了，然後你的好友基於對你的信任才去購買的，對吧！

所以，我覺得，適合利用微商銷售的商品，應該從兩個核心關鍵詞上去考慮：分享、信任！

1. 有特色的商品比較適合做

你想啊，我們利用微博微信什麼的進行分享，肯定要分享一些不普通的，分享一些真正有價值的，有特色的對不對！你發微信：我今天有了一個衛生紙，特別好，五層的！！！！

這樣好像不是特別好吧！

但如果你分享：我今天吃了一個特別好吃的披薩，是我吃過的最好的披薩！

結果會怎麼樣？很多人就會問你啦：在哪裡吃到的！！

因為吃的東西更容易形成特色，更適合分享！是不是我們朋友圈比較多的就是吃喝玩樂？這是本質的屬性！

2. 真正有價值的商品適合做

我上篇文章寫的時候，一直拿面膜舉例，其實我的意思並不是說面膜一定不適合做微商，也沒有一棍子打死！

但是想一下，一個你沒有聽過的牌子，10片面膜，300多！你會買么？即使是你熟人推薦的，你會買么？

說句不好聽的，傻B才會買！那種面膜誰不知道，成本幾十塊錢也就，不對你的臉有傷害就是好的了！為什麼一直被人誤解成傳銷，就因為這個啊！東西沒有價值，想做微商，不靠傳銷模式是不可能成功的！你只能忽悠那些想賺錢的，囤貨囤貨！！！

3. 客單價300元以內的適合做

首先聲明，這只是一個大概的數字，因為朋友圈裡面幾千塊錢的成交，甚至上萬的成交依然存在！

為什麼這麼說？

你在朋友圈裡面分享，你的好友買了，對吧！那麼他們為什麼買，他們買是出於對你的信任，信任度越高，願意成交的客單價就越高！如果是你的親人，分享的哪怕是幾萬塊錢的東西，只要你信任他，有用，就有可能成交（這也是為什麼搞傳銷的都要從熟人開始騙起的原因）。

可是，我們在做微商的時候，這種高度的信任畢竟是少數，只有你的親人、摯友、閨蜜才可以。很多的時候，我們建立給別人的信任都只能是微信任，也就是說：我相信你，但是有一個度！這個度差不多就是300元之內。300元之內，即使被騙了，大部分人還是能夠承受的。

4. 重複性購買的商品適合做

對於微商來講，可能最頭疼的就是客源問題。我們前面講到過，其實微商成交，首先一定要有信任。不管是誰，建立信任肯定是需要一個過程的。說實話，我很看不慣很多做微商的成天在朋友圈吹牛逼：晒圖，你看，剛加我的代理，馬上就微信打款（上千，甚至幾千的）！

別扯淡了，你也就騙騙小孩子！！你當現在的人都是傻子是么？不認識你，沒有任何擔保，直接給你打款！人要是這麼好騙，都去當騙子好了！

尤其是你的牌子還是莫名其妙的牌子！

所以，建立了信任一定是微商成交的第一步！可是這一步還是比較累的，耗時也是比較長的！所以我們最好跟我們的客戶建立起來信任後，能夠充分挖掘他的價值，重複消費，而不是陷入到不斷的去尋找新客戶當中，那樣的話微商的優勢就蕩然無存了！

5. 非標準化的商品適合做

其實這跟第一條是想通的，非標準化的商品，就可以塑造特色，就可以提煉能夠深入人心的東西！

當然啊，我說這些，並不是說別的就肯定不適合，事在人為！哪怕是工業品，只要你的人群是精準的，也可以做微商（如果我們把微營銷也理解成微商的話！！！）

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