翟山鷹分享經商之道的感悟

　　很多人一談到銷售，就簡單的認為是「賣東西」，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個新的環境，進行自我介紹，就是對自己的一種銷售;再譬如我們做一個學術報告，就是在向與會者銷售自己的一些觀點，諸多種種不勝枚舉。

　　下面是翟山鷹為大家推薦的六個經商必學的大「道」俗語：

　　1、店大欺客、客大欺店，商場上永遠不會有公平競爭，要儘可能讓自己某些領悟變得「大」點。

　　2、一個老客戶勝過十個新客戶，不斷挖掘老客戶的訴求和資源才是賺錢王道。

　　3、出來賣的，臉面最重要。

　　4、台上一分鐘、台下十年功，商場如戰場，沒認真、系統學習過商業的技術的人，如同沒本事的白丁新兵，賺錢只由於運氣好。

　　5、金錢不是萬能的，沒錢是萬萬不能的，經商唯一目的就是滿足了客戶的某種需求，進而賺錢。所以，客戶需要什麼，商家就該做什麼!看不到怎麼直接賺錢的事不能做!聞不到錢味的項目不能投!

　　6、沒有調查研究，沒有發言權，在謊言「甚至假新聞」滿天飛的時代，任何能讓你貪婪或恐懼的人或事都別信，仔細調查一下總能發現意外的驚喜。

　　對這些大道至簡的俗語認真學習，然後在實踐里不斷的歷練和思考，一定能讓你在經商實踐中獲益匪淺，其他至理名言就別學了，學多了就亂了，不怕千招會、就怕一招鮮!這幾句話，最少夠用二十年。