回顧去年世界盃，酒吧營銷實戰案例！

首先我們先思考一個問題

這次世界盃對酒吧而言

會有怎樣的收穫?

客流量//知名度/利潤

那麼我們的營銷就主要圍繞

以上三個目的展開簡單來講

以世界盃足球盛宴為噱頭，策劃一系列營銷活動，吸引新的客戶到店消費，通過營銷活動及現場互動營銷來製造酒吧現場的氣氛，以此達到吸「新」留「老」的效果，於此同時，推銷本店的特色（音樂/價格/環境/氣氛？），最終實現客流量、口碑、利潤的目的。

以下是重點

一、主題活動

二、推廣渠道

三、物料準備

四、推廣周期

主題活動

競猜/神預測：

方式可以是門店填寫小卡片或者微信公眾號用易企秀做個H5。競猜越精準，獎勵越大可以對應送酒水/世界盃相關的禮品/代金券/折扣/充值送，根據勝負/預測比分等難度分配獎勵。購買優酷會員贈送杜蕾斯（優酷獨家線下活動，合作酒吧可以在文章底部了解報名）

免費暢飲：

選擇一款成本三四塊的啤酒引流，一個小時的時間（世界盃前或世界盃期間，根據情況而定）

限量球迷卡：

通過門店或者線上線下的方式收集球迷聯繫方姓名等信息，製作球迷卡，憑次卡世界盃期間（以後）可享受什麼樣的優惠特權，限量發卡500張（自己定），鼓勵球迷穿球衣來看球，做出相應的優惠政策

精彩瞬間：

世界盃期間，記錄球迷美好瞬間，店內選一個主區域，作為世界盃的照片牆（留客）

世界盃主題套餐：

3人/6人/9人餐，酒水套餐+小吃（門店和第三方平台都要上）

世界盃充值送：

凡是世界盃期間，充值多少送多少，另贈送世界盃（球衣/球星宣傳畫/隊旗等）

推廣渠道

線上渠道：

公眾號：酒吧自己的公眾號，留言功能主要以競猜/點贊前五名等獲取獎勵

微博：主要推送活動內容，配圖以酒吧現場圖片/酒水價格/活動等內容

如果考慮媒體投放，建議投放微博或本地微信大號，價格各方面談好，不懂的我可以協助篩選賬號談價格。

豆瓣：本地豆瓣小組和本地豆瓣足球小組/吃喝玩樂小組等，主要就是發帖，可以用免費暢飲來組建微信群

貼吧：一般情況下，三四線城市的貼吧效果比一二線城市要好的多。可以私信吧主，給到一定的福利，搞一些吧友世界盃聚會之類的活動

支付寶口碑：沒有上口碑商家的，可以撥打支付寶口碑客服電話，把口碑的套餐和大牌快享的套餐都上了。以及消費送/新人券等，效果很明顯。門店動態每晚堅持發一條圖文或優惠券的廣告。

線下推廣：

地推：地推主要圍繞附近三公里的範圍，目標人群是小區/寫字樓/商圈等，很多小區進不去，沒關係，找門口保安兩包芙蓉王搞定，或者守著小區門口，看到有大媽什麼的出來找她談談，把你的世界盃活動的代金券/暢飲券給她，給一定的報酬，她會去做的，比學生好用的多。寫字樓。就直接一層一層的贈送代金券/暢飲券，一定要臉皮厚，生意不是講面子的。

商務合作：主要對象是餐飲行業/撞球 /網咖等，跟老闆談合作，比如憑消費小票來你這裡可以領取什麼酒，把你的代金券/暢飲券每個店留幾十張，最好做個聯合海報展架放在門店，比如撞球室，打撞球花多少錢直接在你這當現金用，賊划算！

物料準備

物料準備也非常重要，在廣告宣傳和現場氣氛方面至關重要

1.世界盃串旗

2.足球相關的裝飾/獎品

3.現場氣氛要用的喇叭/啦啦球/氣錘等

4.宣傳海報/代金券/球迷卡（收集資料的卡）

5.各種小禮品

這裡不詳細說太多，在某寶上隨便搜一大堆。

推廣周期

兩周預熱期

06.01-06.14

06.14-06.30

持續推廣期

重點推廣期

06.30-07.15

07.15-07.31

留客期

兩周預熱期：可以通過世界盃免費暢飲活動/消費1000送小龍蝦券形式，來引流，代金券/暢飲券上一定要體現世界盃的主題活動

持續推廣期：把世界盃期間的各種現場圖片/視頻等內容通過公眾號/微博/微信群/抖音/微視等平台展示出去。

重點推廣期：這個期間，世界盃已經進行了一半，商家可以根據具體實際情況策劃更有趣的下半場活動，營銷推廣上參照持續推廣期的做法。

留客期：這個非常重要，不能因為世界盃結束，這批客人就流失了，可以通過世界盃競猜瞬間，做一個照片牆留念，也可以把客人的照片洗出來，配一個50元代金券一起送給他。世界盃期間也是組建酒吧社群的最好時候，可以根據這個微信群，來一場交友party，讓大家成為朋友，那麼你的酒吧就是以後長期的聚集地啦！

ps：

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