瑜伽館該如何優雅的漲價？
《變成瑜伽的樣子》本文約1300字 | 閱讀時長約1分鐘
瑜伽界有個很有意思的現象，即使很有經驗的瑜伽館主，也很容易在漲價上糾結。漲價吧，怕會員有意見；不漲價吧，掙得那點錢都給了房東。最後在漲與不漲之間，自己做的很尷尬。
其實我們之前曾多次討論過關於「瑜伽館漲價」的話題，本文會在此基礎上，挖掘一些新的方法，並在最後送上一個鮮活案例，幫助各位館主解決這個尷尬問題~
漲價的重點不是錢，而是價值
在定價的理論中，需要考慮的2個問題是：成本、競爭。
首先是成本角度。會員是不會關心我們的成本的，當我們提到因為瑜伽老師的課時費提高、房東的房租提高等一些客觀事實而不得已漲價。她們或許會表面認同，但絕不會因此愉快的接受我們漲價的決策。
會員關心什麼呢？她們關心的是瑜伽館帶給她們的價值，這一點是核心。
落到可以感知的層面，就是瑜伽課的安排、瑜伽老師的配置等。因此，如果我們從成本的角度去解釋漲價的原因時，需要從會員關心的層面講解，會更容易接受。可以對比下面兩段話術：
① XX，最近我們最近請來了很有名的瑜伽老師，並且重新裝修了教室，房租成本和老師工資蹭蹭的往上漲，所以我們決定把年卡費用往上調一調，您看可以接受么？
② XX，有一個事情跟您說一下，我們XX月開始會員卡價格上漲了一些。是這樣的，為了讓大家學到更新的瑜伽課程，我們新請來了幾位很有實力的瑜伽老師。她們的教學水平很受歡迎，這不上周她們剛剛又去跟國外老師進修回來，還自己總結了一些新的教學方法。
另外我們又重新裝修了教室，這樣大家練起瑜伽來更容易進入狀態，總之就是創造一切條件讓大家體驗更好。
你會選擇哪一家？
總之，你需要傳達給會員的信息是，價格漲了是為了讓她們的瑜伽練的更有價值，能讓她們有更多收穫。
再說競爭角度。很多瑜伽館主喜歡參考對手價，將對手價作為自己定價考量的標準。別人漲價，自己也要漲價；別人做促銷，自己也要做促銷。這個邏輯看起來通順，其實是存在很大的問題的。
在參考對手的價格時候，需要認清「對手」是誰。舉個例子，做社區工作室的和街邊商業界的瑜伽館算「對手」么？很明顯，這樣簡單的劃定「對手」是不可行的。
山東日照的劉老師在市中心區新開了一家瑜伽館分館，比起她開在小區里的老瑜伽館，這個位置商業繁華、臨近高檔小區、消費水平普遍比老館那邊高不少。
劉老師在這裡開新瑜伽館，自然也把價格提到跟周圍「對手」一樣高，甚至更高一點。可一年多下來，除了幾個之前在老館上課、現在因為分館離家近選擇分館的會員外，並沒有多少新人加入，收入僅勉強能交夠房租。由於精力有限，心灰意冷的劉老師正在考慮關掉這個分館。
為什麼會員並不認可呢？
其實，並不是劉老師新瑜伽館沒獲得會員認可，而是劉老師瑜伽館的定價沒有獲得會員認可。
如今瑜伽館的競爭核心其實是瑜伽課程的競爭。其次是瑜伽館長期積累的品牌效應、營銷能力及服務等競爭。而瑜伽課程是非標準商品，它不像手機電腦那樣，以相似的價格可以獲得相同的體驗。
瑜伽課程中最關鍵的因素是瑜伽老師，而這是不能被標準化的。不同瑜伽館的課程，僅僅從價格層面上趨同沒有意義。
但這並不意味著就不能從競爭的角度漲價，我們其實可以縱向對比。簡言之，我們的瑜伽課程相較以往，有什麼樣的變化和提高？
因此，當我們想漲價時，以「競爭對手在漲價」為理由的漲價不能作為漲價的主要原因。我們需要突出的是，我們的瑜伽課程較以往有怎樣的提高，我們的服務是如何更好為會員提升的。這樣，會員就會更容易接受漲價了。
關於「漲價」的話題就先學習到這裡，如果你還有其他的想法，歡迎與我們交流。
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