拼多多，沒有邊界

不過，胡老德的付出和回報並不成正比。

從2014年開始，雲南咖啡的收購價格越來越低。暴跌到四分之三時，村裡的年輕人只能先後下山打工，數年未歸；同村的咖啡樹遭大面積砍伐，成熟的咖啡豆爛在地里無人採摘，急得他每天下山問詢消息。

在雲南保山高黎貢山的山腰，像胡老德這樣的咖農還有5000人，他們都面臨著一個殘酷的現實：

中國99%的咖啡產量來自雲南，但這片土地上的咖農們只能獲取1%的利潤。

上個月，又是一年「豐收」季，他正愁著怎麼把這些辛勤的勞作成果賣出去時，他的一千多斤咖啡豆居然全部被溢價收購了。

很難想像，做這件事情的人，正是那個最生猛的電商平台——拼多多的創始人，黃崢。

1

中國農產品之痛

如果認真看過拼多多的最新扶貧助農年報，可能就會了解黃崢對農民傾注的熱情：2018 年，農民通過拼多多平台，一共賣出653億元的農貨，同比增長233%，平台帶動62,000餘名新農人返鄉。

在探討拼多多為什麼這麼做之前，我們先花點時間，看看中國現在的農產品流通環節，是多麼漫長而曲折：

對買賣雙方來講，主要有兩大弊病：

第一、鏈路極長，多勞不一定多得。

傳統的整個農產業流通環節是這樣的：

農民以辛苦一年以後，農產品以極低的價格賣給當地攤販的「代辦」，「代辦」負責挨家挨戶為商販挑選農產品，覺得哪家不錯然後下定金，然後才開始採摘。

摘完以後，找個運輸公司運到某個批發市場。第二天凌晨，各大超市的採購，包括各大菜市場的這些檔口老闆，就到市場去買，運到自己的菜市場，然後再賣給消費者。

中間經歷了多少環節？

農民——原產地收購商販——產地批發市場——銷售地商販等4、5個環節，最終才能到達消費者手中。

每個環節都有物流、倉儲的成本支出，耗損率極高，一環扣一環就形成了農民賤賣，消費者貴買的結果。

在金融數據研究服務平台 JingData 數據中，或許可以更直觀的看出問題：

以雲南保山咖啡種植為例，上游種植環節生豆價值貢獻約 17.1 元/公斤，中游深加工環節烘焙豆的價值貢獻為 83 元/公斤，下游流通環節的價值則增至高達 1567 元/公斤；三個環節利益分配佔比分別為 1%，6% 和 93%。

1%和93%是什麼概念？

說明提供生產資料的上游環節，幾乎淪為免費勞動力。

第二、信息極其不通暢，有產也不一定有銷。

根據農業農村部調查，大多數貧困地區農戶都是通過鄰里鄉親獲取產品銷售信息，通過正規渠道和現代傳媒手段獲取信息的比例非常少。

當商販同時大量買進同一種農產品時，就會出現一個問題，就是供大於求。

這個時候就開始出現跌價。一旦出現跌價，對應到產地，就是壓價，這樣農民就賣不出去了。對於這個批發市場來講，供大於求，這個貨就會存不長，然後就開始不新鮮。

市場需求與生產供應無法有效銜接，消費者就買不到好的商品。

「最初一公里」打不通、信息滯後、流通成本高，這三大中國農產品之痛，讓農產品一一次滯銷，而農民一年的努力也跟著打了水漂。

更不用說像雲貴這種海拔高、地勢險的貧困地區，農民本想脫貧攻堅，卻成為了另一個惡性循環。

2

拼多多，正在改變中國農村

雖然不少電商已經敏銳地嗅到了機會，但拿下農村市場，並不容易。

農村地區電商基礎差，需要投入大量的人力財力，同時需要建立持續可控的供應鏈關係，淘寶一直想突破三四線城市和農村，卻始終沒找到有效突破口。

2015年，淘寶和京東正式進軍農村市場，兩家電商巨頭多採用代理、刷牆等方式拉新，但幾年下來，兩家巨頭並沒有完全吃透農村市場。

而黃崢帶領著拼多多，從2016年開始紮根農村，先是通過社交拼團的形式，幫助貧困地區打開銷路；又創造「拼農貨」模式，「以拼代捐」進行扶貧。

這兩件事，讓人開始明白拼多多的內核與黃崢的用意：在擁有了四個億用戶時，思考的或許不再是如何裂變成5億，6億，10億......

而是跳出賣貨這一環，找到真正的護城河。

4 月21日，黃崢又做出了第三件事，拼多多宣布：未來5年內，將打造 1000 個「多多農園」項目。

這個項目具體操作起來是這樣的：

以保山咖啡豆為例，首先是溢價收購，並且在未來3年內包銷，充分激發農民的動力；

接著是農研團隊進駐，試驗高品質品種種植。實際上，高品質的咖啡豆，根本不愁市場銷路，普通咖啡豆則只能和國際期貨競爭，只能做速溶咖啡的原料。

再下一步，是組織代運營、代加工體系，在此基礎上，聯合政府制定新的利益分配機制，確保農民成為利益主體。

最難的是兩點，一是在需求端，拼多多作為新電商模式能聚集效應，也就是說，拼多多擁有強悍的農產品吸收力。

二是在線下，拼多多願意真正紮根進去，了解實際問題、了解農民的意願和想法；拼多多通過「多多農園」，現消費端「最後一公里」和原產地「最初一公里」直連，這說明，拼多多擁「破壞性」的創造力。

3

邊界的創新，

能產生顛覆中心的力量

在經濟學領域，有一句很著名的話：商業才是最大的慈善。

做慈善是一件非常困難的事情，難在很難有一個很好的反饋機制；相比之下做商業要更持久、更細水長流。

創業之前，黃崢曾有投資的經歷。

所以，他更傾向於把每一個創業決策，看作投資決策，要去分辨用時間和錢換來的東西哪些是資產哪些是費用。

而在黃崢的邏輯里，隨著時間流逝、對加深生意的護城河有利的是「資產」，時間越久對自己越不利的是費用。

拼多多的對農村市場的投入與深耕，無疑是前者。

什麼是新時代電商？

新時代電商之於黃崢，有三個關鍵詞：「普惠」、「人為先」、以及「更開放」。

普惠，是由拼多多出生的時代決定的。它出生在移動互聯網已經平等地進入到了普通人的生活中，這個時候出現的新平台，它的歷史使命就是服務最廣大的普通人。

人為先，是由拼多多的基因決定的。誕生於移動互聯網，摒棄了PC搜索購物年代的「物為先」，人和人的互動更重要。

更開放，說明了拼多多的策略不是創造新的壟斷，而是打破壟斷，提供新的選擇。

藉助新電商模式，拼多多為分散的農產品整合出了一條直達4.185億用戶的快速通道。在商業模式的突破上，拼多多用邊界的創新，顛覆了電商的中心。

而在資本市場之外，是黃崢的遠見和被電商改變的農村。

結語：

作為一個如此生猛的電商平台，拼多多正在重新定義著電商的下半場。

外界不斷分析著拼多多的商業模式和打法，卻少有人解讀拼多多真正的內核與底氣。

而拼多多的真正內核與底氣，並不在中心，而在邊界。

2018年，拼多多實現農產品和農副產品訂單總額653億元，成為中國最大的農產品網路零售平台之一。

黃崢的新電商邏輯實現，是對整個產業的顛覆，也是一次中國消費者的集體勝利。

把過去所有的優勢變成底氣的拼多多，

沒有邊界。

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