王奮鬥求變記（14）

zhuanlan.zhihu.com

軍訓回來的王奮鬥覺得自己被剝了好幾層皮。

事實上，王奮鬥確實被剝了幾層皮，一周七天，每天至少在烈日下暴晒三四個小時，身上裸露的皮膚處全部因為晒傷而嚴重脫皮，這種現象一直到一個月後才完全好轉，而王奮鬥的皮膚也變得比以前更黑了。

回來後，今年的應屆生就面臨定崗的選擇，王奮鬥還嘀咕，說，不是管培生要輪崗嗎？各個部門都去做一段時間，然後再根據個人喜好選擇嘛，怎麼就還沒輪崗就定崗了啊！

HRD直接就說，哪裡有那麼多時間和精力讓你們去輪崗，公司正處在飛速上升期，每天都不一樣，我們每天都在成長，每天每個崗位都缺人手，你們剛適應完，成為老手了，就輪崗走，這樣會極大地降低工作效率，提前定崗也是給你們參與公司飛速成長的機會，等以後公司壯大了，你們就是這個部門的元老！

王奮鬥覺得這個說法聽起來有那麼一點道理，於是將信將疑地點了點頭。

本來根據專業和學歷的優勢，王奮鬥被安排進了研發部門做助理研發工程師，結果厭倦了配方調參，實驗正交大法的王奮鬥說啥都不去，一起入職的許多本科生還大為不解，說他們想去研發部都去不了呢，研發多好啊，有技術壁壘，還能有職業成長。

王奮鬥止不住地搖頭，說，你們不懂，五年前我本科畢業的時候就是在日化廠玩表面活性劑，那玩意兒能有啥技術壁壘啊，你來給我兩千塊培訓費，我包你一個月就能學會調參和正交大法。

最後不願意去研發部的王奮鬥被分配到了市場營銷部，負責公司主打產品的市場推廣工作，然後公司還專門為此調整了宿舍，讓一個部門的員工住在一個套房裡。

正式工作第一天，王奮鬥就去開了部門全體會議。

市場總監拿著小話筒大聲地說，「我們公司的產品質量過硬，有口皆碑，用過的都說好，比寶潔聯合利華的強多了，我們只是在推廣上缺乏力度，如果大力推廣，我們肯定能把市面上所有的同類產品都比下去。

所以啊，我們公司今年在營銷上花了重金，簽約了大明星來給我們代言，要在全國各線城市瘋狂打廣告，如果這一波重金砸下去，我們的銷售額還沒有上漲，那肯定是我們沒做好，因為老闆說了，我們的產品沒問題，是世界一流的，產品賣不出去就是推廣沒做好，所以你們每個人都會有區域任務，完不成的，都得滾蛋，當然，全都完不成預期，我也跟你們一起滾蛋！」

於是，王奮鬥先是在公司的培訓室里接受了兩周的產品和銷售推廣技術的培訓，學化學出身的王奮鬥聽得是一頭霧水，不就賣個牙膏洗衣粉洗髮露沐浴液嘛，咋還這麼多彎彎繞呢，還各種SWOT，5W，4P分析法，這玩意兒能有用嘛，在超市的大媽們能聽得懂嘛？

兩周後，每個市場營銷部的應屆生都被分配到了一個超市大賣場做促銷員，以當日超市的產品買單量來算當日業績，王奮鬥被分配到了白雲區嘉禾望崗的一個山寨大超市裡去當促銷員，因為離公司宿舍比較遠，王奮鬥早上七點就搭上了地鐵，趕在九點前到了超市，統一參加超市員工的開門前的訓話工作。

王奮鬥帶著公司給他的海報，找來超市的經理，問自己應該站在哪裡，經理把王奮鬥領到了超市的一個拐角處，給他一個小貨架，說，把你們公司的產品都放在這個貨架上，然後把海報放前面就可以了，我們晚上十點半關門，這中間你自己抽空出去吃飯，我就不管你啦！

王奮鬥還跟經理說，自己站在這個拐角處都沒人來，怎麼營銷，能不能換個位置去超市的中間或者入口處，最起碼也要在洗護品專區嘛！

經理說，你們公司給的營銷費，就只夠放在這裡啦！紅太陽今天也做促銷，他們可是給的包場獨佔的錢，我沒有拒掉你們的促銷單就算不錯了，你就別想去湊熱鬧啦！記住，沒我允許不準亂動位置，否則我罰你款。

王奮鬥悻悻然地低下頭，說了一句好吧！然後攤開了一張紙，那張A4紙的正面寫著今天要完成的銷售額，牙膏500管，牙刷200隻，沐浴露100瓶... ...可是今天是周三啊，哪裡能有這麼多人呢？

枯站了一個上午的王奮鬥，一個來問產品的人都沒有，任憑王奮鬥沖著路過的人怎麼喊，始終都沒人對他的攤位感興趣，王奮鬥站到中午一點多，感到有些累了，於是把桌子往後一拉，出去找了個流動攤販吃了一碗五塊錢的炒河粉，就趕緊回來了。

下午的人依然不多，不過好在有兩個大媽過來看了看，諮詢了一下產品，在得知產品價格，以及沒有贈品之後，把嘴一撇，說，你知道紅太陽買洗衣液送啥嘛？我就買一袋十塊錢的洗衣液，就送了我一個大臉盆呢！質量特好那種，大媽邊說邊比劃那個臉盆有多大。

王奮鬥只好笑笑，說，但是我們的產品質量好啊，我們可比寶潔聯合利華的都強太多了，何況紅太陽呢！

大媽說，得了吧，你們這一看就是山寨品牌，還用人家XX明星的海報，這是隨便搞的吧！小心人家告你亂用人家肖像權！

王奮鬥說，這是真的，我們公司今年新簽的代言人！

大媽說，那我就更不敢買你們的產品了，質量不夠，代言來湊！

這話說得王奮鬥竟無語凝噎... ...

到了晚上，人流量逐漸多了起來，王奮鬥決定做最後的衝擊，爭取接近目標銷售量，每一個人路過，王奮鬥都不遺餘力地大喊，瞧一瞧看一看啦！國際巨星代言的名牌產品，用了就知道，絕對不一樣，絕對好啊！

這時候一個人從後面拍了拍王奮鬥的肩膀，說，奮鬥！你咋來這賣貨了啊！

王奮鬥一回頭，看見了一個令他驚恐的面孔。

這不是曹傑寶嗎？他不在東莞上班，跑廣州白雲區來幹啥呢？

王奮鬥笑著說，我們公司的銷售員家裡有事兒走了，我做為經理過來臨時頂替一下！

曹傑寶笑著說，是嘛！我跳槽來白雲工業園的一個企業了，就住在這個超市後面的村子裡，看來我以後可以常看見你咯！王經理！

說著曹傑寶頭也不回地走了。

王奮鬥覺得，自己堂堂研究生畢業，竟然淪落到在賣場里賣貨，這到底是為什麼啊！

當天晚上回到住處已經是接近十二點了，王奮鬥被營銷組組長叫到客廳里一起開總結會，組長拿著一張表說，今天大家表現不行啊，只有三個完成了任務，其餘的都差得遠，尤其是王奮鬥，你咋才賣了三管牙膏和一瓶洗髮水啊！

王奮鬥說，我那地方不好啊，城中村門口，對咱的產品不感興趣，而且位置不行，還被紅太陽壓一頭！

王奮鬥剛說出紅太陽三個字，營銷組長就怒了，直接把一個空牙膏盒子扔了過去，砸在王奮鬥的腳上。

營銷組長說，紅太陽就是個垃圾公司！你也能讓垃圾產品壓一頭？這是我們的恥辱，你知道嗎？你今晚別睡了，明天早上六點鐘找我來彙報你的反思情況！