聽說醫美很賺錢？呵呵

最近醫美很火呀，火到身邊都有朋友諮詢我如何開醫美診所。更有不少人想加入醫美行業，以期獲得豐厚的物質回報。

於是，我就想寫一篇文章，給大家澆盆涼水。

先給想開診所的人潑盆涼水

從資金問題切入：

一、基礎投入（以診所面積400平米計算）：

1. 房屋租金：物業加租金最低150元/平米，正常需要先交3個月房租與2個月的房租作為押金（俗稱的押2付3），合計30萬；

2. 診所設計費：正常10萬；

3. 診所裝修費：按照2000元每平米算，合計80萬；

4. 診所儀器設備：50萬；

5. 診所傢具等：15萬；

6. 其他雜費（消防、醫療資質、醫生掛證等）：50萬

初始投入合計：235萬（最低預算）

二、人力開支：

1.醫生：最少配置1名醫生，薪酬1.5萬-4萬（地區不同，價格差異很大）；

2.店長、護士、前台與諮詢師：按照最低配置4人核算，薪酬預計2.2萬-3萬左右（地區不同，價格差異很大）。

薪酬合計：5.5萬（取中間值）

一般情況下，診所在經營比較好的狀態下，診所開業至少8個月至12個月才能實現盈虧平衡。等於是在前半年，光診所就至少需要235萬+5.5萬*6=268萬的投資。

咱們再來看看經營好一家診所需要的條件：

一、 好的醫生：招聘難度5顆星/管理難度5顆星

實際招聘情況：為了招聘2家診所的醫生，成都與福州兩地，我聯繫了大約90名候選人。

管理難點：公立醫院出來的醫生，服務意識、溝通能力與業務流程需要重新培訓，整個周期較長。

二、 好的診所管理人員：招聘難度5顆星/管理難度3顆星

實際招聘情況：國內醫美診所出現的時間比較短，市場上幾乎沒有懂醫美連鎖診所管理的候選人，公司最終選擇了其他行業的人來管理診所。

管理難點：因為是外行在管理診所，在專業度方面差很多。整個診所人員如果想要做到配合流暢、服務專業的話，至少需要半年磨合。

三、 優質的顧客：難度5顆星

截止目前，我們幾家診所在沒有做大規模的品牌推廣、百度競價的情況在，獲客成本在400元/人。

按照單店每天8個顧客到訪量核算，公司在沒有產生一分錢利潤的情況下，就先要支出3200的成本。如果再加上房租成本、人力成本的話，每天一家診所開支是：（150*400+55000）/30+3200=7033元。

這個費用還不包括診所設施設備的折舊費與產品成本。

四、 後台強大的產品研發團隊、運營管理團隊、營銷推廣團隊：難度5顆星

這點大家能理解，不用多解釋。

這麼多難度5顆星的事情加起來，有沒有讓大家打消開診所的念頭了？

再給想加入醫美行業的朋友潑盆涼水

一、 醫美行業是個臉蛋大於一切的行業：

如果你不是年輕（診所人員年紀通常不大於28歲）、貌美（大眼睛、高鼻樑、紅嘴巴）的話，就不要來湊熱鬧了，因為一過年齡30，HR連簡歷都不會看一眼。因為身邊的朋友普遍高學歷，女性碩士讀完都基本26了，畢業後結婚、生子再耽誤個兩年，進入醫美行業毫無優勢，還是算了吧。

二、 醫美行業人員流動性大：

尤其是一些基礎前台、護士的崗位，人員流動非常大。之前我們招的好幾護士或者前台，上了一天班就突然不來了，而且電話不接、微信不回。為此我曾經向同行請教，原來這在醫美行業是非常普遍的情況。

一、 醫美行業人員簡歷造假嚴重：

做HR以來，平生第一次遇到學歷與工作經歷都造假的高管，就在醫美行業，防不勝防。此人經過公司高管3輪面試，都通過了。結果被一個普通員工發現他私下說話極其粗俗，向我求證他的履歷，我才發現他造假。更可氣的是，我都要把證據攤開說了，他還死不承認，心理素質好的嚇死人。

當然，醫美行業也有醫美行業的好處，比如員工經常可以免費做項目，把自己打扮的漂漂亮亮的，這是至目前為止，我認為最大的好處。

分析完單個診所的數據，咱們再從行業趨勢聊一下。

在新氧發布的《2018年醫美行業白皮書》中數據顯示，中國醫美市場規模已超2200億。

隨著時代發展，整容的作用逐漸從「功能修復類」變成了「時尚美容類、抗衰老類」，最終「讓你更美，更有氣質、自信」。

人們對醫美的態度快速轉變，讓這個行業迅速成為一大消費熱點。未來五年中國醫美仍將保持20%以上的年增速。未來中國會有上億人消費醫美。醫美行業仍處於一片藍海，中國已經成為第二大整形國。

諷刺的是，雖然醫美「風」很大，但醫美機構並不賺錢。

隨著政府部門監管力度的加大；財務、稅務方面不斷規範；獲客、人工、材料成本越來越高；做醫院越來越艱難，甚至很多醫院都在虧損。一方面是廣闊的市場前景導致新開美容企業如雨後春筍，一方面又由於其「高風險，盈利狀況不佳」導致關門的企業越來越多，行業洗牌加劇。2018年醫美註銷企業達34508家，數量是2016年的3.8倍。

醫美企業只有品牌化、規模化、連鎖化、專業化，才能在激勵的市場競爭中活下來。

說了這麼多，想問問朋友們，還願不願意踏入這個行業？如果願意的話，我在人力資源方面，可以提供一些專業的意見。

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