凈醛使者：除甲醛行業與新媒體營銷
從某個角度來說，除甲醛行業其實最難的是讓客戶主動的找到我們，然後直接成交。很多除甲醛的同行朋友往往被卡在了這一點，然後無法繼續發展和突破。隨著市場環境的變化和競爭的加劇，這一點表現的越來越明顯。
整體來看，近幾年，國家對環保的越發重視，其實給已經給相關行業一個明確的方向和信號，作為室內空氣凈化行業或者說除甲醛行業從業者，應該更多的看到其中的巨大機會。
很多人喜歡抱怨行業，喜歡怨天尤人，但從沒自身反思自己哪些方面做的不夠，又或者說是方向不明確，導致方法和執行出現巨大的偏差。
比如在營銷角度來講，絕大部分除甲醛的同行都在採用傳統的方式進行營銷和獲客，比如自己去線下跑業務，或者是發傳單的這種方式，還有就是一些跟渠道商的一些合作，這個是有一定的效果，但是總體來看效率比較低下，也有比較高的成本，特別是人力、物力和時間成本。
這是最好的時代，也是最壞的時代。
說最好的時代，其實移動互聯網給我們創造了大量低成本高效的營銷方式，比如像新媒體營銷，比如網紅營銷，這些方式相對傳統的方式效果更好，成本更低。
說最壞的時代，是無論幹什麼，都有很多競爭者，賺錢了都免不了一窩蜂的湧入，後面都陷入了很多惡性競爭，比如拼低價，大家都玩的越來越累，最後給別人做了嫁衣，白白辛苦了卻很可能沒賺到錢。
在講新媒體營銷之前，先闡明一個觀點，其實創業是一個系統工程，不是說僅僅就是一個營銷就能搞定的事情，營銷只是創業或者說項目中的其中一個版塊，而新媒體營銷又只是營銷版塊中的一個小版塊而已。創業需要在很多方面方面下功夫，比如團隊和管理、比如產品和服務、比如營銷等等，而其中任何一個環節出現問題都可能導致創業失敗。今天我們不講團隊管理、也不講產品服務，只講營銷版塊中的新媒體營銷。因為營銷其實範圍也挺大的，比如像傳統的渠道合作、線下的廣告宣傳、還有傳統的電視和平面紙質媒體廣告等等，其實這些都是屬於營銷的範疇。
新媒體營銷其實就是區別於傳統營銷的營銷方式，主要是通過新媒體渠道持續的做內容來營銷和引流，從而達到引流獲客和最終成交甚至持續成交的目的。
新媒體的平台目前非常多，比如像公眾號、頭條號、百家號、大魚號、知乎、簡書、微博等等，視頻類的比如抖音、快手、美拍、火山小視頻等等。
關於新媒體營銷，說簡單也比較簡單，說複雜也比較複雜，但核心始終離不開持續優質內容的輸出，這裡面有幾個關鍵需要注意：
1、營銷只是引流和獲客，後端服務要跟上
創業是個系統工程，營銷只是其中一個版塊，要想把營銷做好，後端服務和轉化成交必須得跟上，不然流量過來了也是浪費，最終的結果就是花了錢可能還挫傷團隊積極性。最好的就是專人來營銷，專人來做轉化成交，各司其職，分工合作，最終提高產出和提升效率。
2、客戶在哪裡，我們就出現在哪裡
移動互聯網的發展，大量的人群都轉向手機端，大部分人群和流量也都轉向各種各樣的app和新媒體平台，我們需要做的就是找准跟我們目標客戶人群相似的平台進行營銷，持續創造內容來引流和獲客。現在這類平台和app也非常的多，比如像裝修類的app，土巴兔、房天下、比如視頻類的抖音，其實都有大量的潛在目標人群和客戶。前期可以廣撒網，後期做重點營銷，始終堅持：客戶在哪裡，我們就出現在哪裡。客戶需要的時候能及時找到你，這成功了一半。
3、重點打造個人ip和品牌
再小的個體也有自己的品牌，每個人就是一個ip，每個人也是一個品牌，未來營銷都是圍繞「人」來做文章。人都是活生生的，都是有創意和思想的，不像之前的品牌很高冷，給人以距離感，通過塑造個人ip，拉近與潛在客戶的距離，無形中影響客戶心智，客戶需要的時候，能第一時間想起這個ip就說明營銷已經成功了。
4、不要因為前期見效慢就輕易放棄
新媒體營銷是個持續的過程，前期可能不一定就能馬上看到效果，特別是有些平台老號權重更高，需要先養號。有些人簡單搞幾天發現沒什麼效果就直接說這個不行然後就放棄了。新媒體營銷雖然前期見效慢，但效果都是持久的。在不偏離方向的情況下，堅持幾個月的輸出，效果就會慢慢出來，後期會有持續的流量和轉化，關鍵這一切都是免費的，未來可以省下一大筆廣告成本和開銷。
5、團隊很關鍵
所有的東西都是建立在「人」的基礎上，歸根結底還是得落到團隊的執行上面，再好的營銷計劃和思路，如果沒有強有力的執行，最終也是只能停留在口頭上或者書面上，不能產生實際的效果，找對人，用好人，合作好，才能真正產生巨大的價值。
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