抖音推廣運營 | 抖音短視頻實戰技巧！

07-23

隨著抖音等短視頻的崛起，短視頻營銷已經成為了繼圖文、直播之後的第三大主流營銷方式，越來越多的商家都意識到做抖音營銷的重要性。

各大品牌商都入駐了抖音，連支付寶、小米、網易等都入駐了，現在的抖音不僅是網紅的粉絲陣地，也是商家、企業吸引流量的陣地，任何一個好的產品，都有機會在抖音上成為網紅。

如何打造一款具有上萬甚至上億的播放量的爆紅抖音號，無不熟練運用以下3點技巧：

1、利用好抖音的演算法機制

1）利用好流量池

抖音給每一個作品都提供了一個流量池，無論你是不是大號，作品質量如何。你的作品是否能觸達到更多用戶那裡，都取決於你的作品在這個流量池裡的表現。

因此，我們要重視這個流量池，想辦法讓我們的作品在這個流量池中有突出的表現，參照4個評判標準：點贊量、評論量、轉發量及完播率。

知道了這4個標準，我們就要在一開始視頻發出來的時候，想辦法發動所有你能發動的力量去點贊、評論、轉發、把它播放完。

2）疊加推薦

假如你的作品給你100個基礎播放流量，系統推給可能喜歡你作品類型的用戶，那麼這一百個用戶有多少完整看完你的作品，有多少點贊，有多少評論，有多少關注你，轉發你的作品，通過反饋的這些因素來判斷你的作品是否優質。

如果是用戶喜歡的作品，平台會進行下一波的推薦，可能再給你1000個播放，10000個播放，且一波比一波猛，這個時候你的作品這時候也就開始上熱門了。

3）時間效應

我們發現，有些視頻拍出來之後沒火，過幾天、過一個星期，甚至過了個把月之後，這個視頻卻突然火了。所以這個推薦演算法其實還是很有意思，它會「挖墳」，帶火一些優質的老視頻。

所以你比較看好的一些視頻，即使它一開始沒火，你也要持續去給它去做一些點贊評論，通過朋友圈去轉發一下。他有可能這個星期沒有被推薦，但下個星期有可能就會被推薦。

4）抖音引流6大核心

重點1：視頻的時間需要超過7S（秒）。

重點2：盡量作品以豎屏為先，橫屏盡量少發。

重點3：上傳視頻時，建議選擇分類，並加上相符標籤。

重點4：一定不能植入硬廣；

重點5：一定不能讓視頻出現有水印、畫質模糊等問題。

重點6：一定不能有不良的操作，比如說出現武器、出現一些不該出現的鏡頭和畫面。

2、從零運營抖音賬號的4個步驟

01定位

定位定天下，定位的意義和重要性人盡皆知。

說白了，定位就是找到個自己擅長的分類，持續深耕內容，吸引目標用戶關注。大多數人之所以不會定位，是因為沒有自己的特長，即便今天運氣好，蹭熱點上了熱門，明天就不知道發什麼了，很難吸引到用戶，因此只有給賬號定位，才是可持續發展的道路。

02拍攝思路與形式

① 設備跟上，製作精良

原創度和質量度一定要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你視頻整體的風格要比較潮酷、年輕化，它還要求畫質、拍攝技巧都有一定水準，總之就是對質量要求比較高。

既然我們是要做高質量的視頻，首先用到專業的工具，我們自己是有一個影棚的，影棚裡面有專業的攝像機、燈光道具、拍攝支架、背景牆、演員服裝等等。

② 保證每一幀的質量，提高完播率

你必須快速進入主題，充分利用好每一幀的畫面。否則，觀眾隨時會動動手指，把你翻過去。完播率上不去，你的視頻就會被演算法認為質量不高，推薦不出去了。

③ 真人出鏡

我們和抖音官方是有對接的，可以比較負責任地告訴大家，抖音更願意扶持露臉的賬號，這和抖音的社交屬性是密不可分的。所以，最初我們的視頻沒有真人出鏡，現在大大提高了真人出現的頻率。

④ 顏值過關

對於玩快手用戶來說，對顏值是非常寬容的，你能看見很多普通人展現自己不那麼美的一面。而在抖音想火，不說美若天仙，最起碼不能丑、不能邋遢。

因此，我們會找顏值比較高的來做視頻的主角進行拍攝。

⑤ 跟上熱門挑戰

最近抖音新上線了一個比較熱門的挑戰，現在參與的人還不多，如果你判斷這個話題存在火的潛力，這個時候快速跟進去做一些模仿的內容，就很可能上推薦。

訪問抖音的內容有三個入口，第一個是推薦，第二是關注，還有第三個就是挑戰。

這個和蹭微博熱搜是一樣的道理，你自己可能無法製造出熱點，但是你可以搭上熱點的順風車

03編輯

通過編輯，你能讓你的內容以更好的形式呈現出來。這個屬於專業人士的業務，抖爺簡單談3點要注意的：

① 背景音樂

選音樂主要有2個標準，第一是和視頻內容完美配合，這是最好的；如果這點做不到，那就選擇用戶認知度比較高的音樂，例如像《說散就散》《海草舞》之類的，用戶還是很買單的。

② 特效

抖音提供快放、慢放、倒放、節選段落循環放等功能，具體玩法多樣，大家可以去嘗試玩下。

③ 標題、封面

這個和公眾號的原理一樣，對你內容的播放量、完播率、分享量、分享後的點擊量都有很大影響。

另外提一點，視頻播放的過程中，標題實際上就成了一個備註，如果設置得當，也能發揮很大的作用。比如和內容配合起來玩梗，或者引導用戶留言評論等。

04發布、維護

① 發布時間

這個邏輯很簡單——什麼時候用戶多，就什麼時候發布。

一般情況下，互聯網產品中午會有一個高峰期，下班之後大概是 19:00~23:00 是另一個高峰期。大家可以選擇這些時間段發，但凌晨的時候也有不少用戶在一直在用。

② 善用評論區

我們每天都有大量用戶評論，我們需要有專門的人去維護用戶的評論，就是回復用戶的問題，和用戶進行互動。這個環節做好了，活躍度、忠誠度都會有很大提升。

其實大家可以把它當成一個運營的位置。因為抖音現在現在是沒有開放多少運營位置給賬號的，我們只能夠在頭像、簽名介紹自己的產品。這個時候，我們可以去評論裡面引導用戶，通過作者回復，引導轉化成你的粘性用戶，例如引導到微信啊等等。

3、優化抖音運營效果的3條經驗

01.內容定位以及優化調整

抖音推廣效果想要做大做強，在最開始就一定要將產品的定位設置好，如果一開始就沒設置好，在後期的推廣過程中也要及時進行優化調整。

比如你的產品是主打養生，但你一開始的定位卻是美妝，那關注養生的抖音用戶們便會華麗麗的錯過你的視頻，那麼你的產品自然起不到推廣的效果。

02.靈活的選題機制

想要玩轉抖音，就必須擁有靈活的思維，而不能僅僅只是局限於一個話題。我們需要隨時關注抖音的動向，一旦有個火爆的話題我們就必須跟上節奏，並根據自己的產品特性拍攝相關的視頻引發新一輪的話題，只有這樣靈活的選題機制才更有利於抖音推廣。

03.穩定且持續性的輸出

很多商家開通企業號之後，沒有合理地規劃運營節奏，也沒有配備專門的運營團隊持續性地輸出優質內容，難怪你的內容營銷沒有效果！

抖音非常體貼平台用戶，知道在激烈的短視頻競爭中想要獲取粉絲絕非易事，所以一直都在降低短視頻的製作門檻。目前任何一個普通用戶都可以利用抖音的一切元素製作更多有趣好玩的短視頻。商家想要做好「表演」，根本不需要考慮形式上有任何困難，除了創意，最重要的就是堅持。

定位做好了，就把你的抖音團隊組建起來、創意、拍攝、剪輯、互動、轉化等等每個環節都不能少。以周度、月度、季度為時間規劃節點制定內容，並適當利用節假日、大事件做事件營銷。

持續的內容輸出可以讓用戶對你有較強的認同感，之後就可以考慮培育粉絲社群，利用社群與粉絲建立情感鏈接，創造互動、轉化的機會，達到營銷目的。