寫文章先求自己寫的爽!這是晁天王寫的第331篇關於微商的原創文章。
前幾天我總結出了做好微商的終極秘笈,共5條,直接上乾貨:
1、人好;
2、貨真;
3、價實;
4、想到就做;
5、逢人就說。
在微商時代,如果你符合以上幾條還做不好微商,賺到錢的話,那真的是見了鬼了。
但「逢人就說」要說什麼內容呢?
微商時代:複雜的人沒好人,複雜的事沒好事!
真正有用的就是那幾句話,正所謂「真傳一句話,假傳萬卷經」,很多培訓公司把一些簡單的事情搞的複雜無比,讓人越學越糊塗。
真正有效的東西一定是來源市場最前線,比如我總結的一個97年的小美女,就通過做微商兩年時間買了四輛車,別墅和數百萬的存款,那總結出來的帶微商團隊的方法才叫一針見血:
1、是你在管理團隊,而不是團隊在管理你!
2、給予目標;
3、給予方法;
4、給予監督;
5、以身作則;
6、優勝劣汰;
就通過以上的六點狠狠地去執行,不用去想太多的複雜的什麼人性理論,越學越不知道怎麼做了。
微商「逢人就講」到底要講什麼呢?
且聽布風美女,見上圖,一位低調的微商大咖,真正從一線總結出來的,只要照著做,狠狠執行就一定有效果的,至於賺到多少錢,看到你努力程度和一定的運氣成分了。
1、講品牌創始人故事;
2、講品牌故事;
3、講產品故事;
4、講團隊故事;
5、講自己的故事;
一、講品牌創始人故事:
傳統思維是:錢、物、人;
微商思維是:人、錢、物;
所以「微商以人為中心」不是一句空話,是真正可以轉化成錢的。
之所以先講品牌創始人故事,是因為顧客對一個品牌是不會產品感情的,記得以前看到過一句話:這個世界上沒有降價一元錢所抵消不了的品牌忠誠度!
當然,這句話說的是有些誇張了!
但是一個人是會對個人產生感情的,所以一定要把品牌創始人的故事講好,有些品牌是就是品牌操盤手,或者兩者是同一個人。
怎麼算是精彩?查一下百度,看一下有多少故事吧。
二、講品牌故事;
這個品牌是怎麼樣一個品牌?有什麼歷史?有哪些NB之處?已經取得了哪些成就?未來的規劃是怎樣的?
最最重要的是這個品牌的定位是什麼?
定位不但是要滿足需求,更重要的是避免競爭。
講好品牌故事,就有了底氣。
三、講產品故事;
傳統渠道老闆轉型微商最喜歡講的一句話就是:我的產品品質非常好!
在微商時代,產品品質已經變得和陽光、空氣、水一樣重要的地步,如果你的產品不好,根本就不要做微商,說不定還可以多活一段時間。
產品好是要有演示效果,你說好不算好,讓顧客看到這種好才叫真正的好!
所以產品故事,就是講我的產品如何如何好,但產品只是一個道具,重要的是可以解決顧客什麼問題。
四、講團隊故事;
微商是以團隊的形式存在的,所謂的萬人團隊等等,團隊長在微商行業里會比品牌方更吃香,所以要把自己團隊故事講好。
要講各位家人,而不是什麼外人。
如果有直銷方面的經歷,就會對這句話更有體會。
微商與教練技術、直銷管理相結合,才會真正大爆發。
五、講自己故事;
我以前怎麼樣,是多麼的不幸!
自從做了這個以後,有哪些變化?
套路雖老,卻有效!
微商代理有意識地搜集整理這五個方面的案例,講好這五個故事,真正做到逢人就說,你離微商能賺錢的時間也就不遠了。
※微商銷售技巧和話術,讓轉化率倍增※微商護膚品真的好嗎?※想弄明白微商是不是傳銷?請先看看它的進化史!※微商怎樣出單,微商出單的方法※女魔頭和徒弟的「賣貨取經」之路
TAG:微商 |