你做促銷效果一般，為啥她每次做活動銷量火爆？對此她總結了4點經驗
本文作者：JJ
大家好，我是JJ，從事實體店鋪的經營6年，主攻實體零售。
上一次分享是去年的聖誕節，內容是如何激活老客人進行復購。
這次我會分享幾個最近做的活動，以及工具。
這都是些隨時隨地都能用上的小辦法，只要你願意動手做，立馬能讓你的活動效果翻一番。
而且也能更直觀地了解客人對活動的關注度和活躍度。
在這裡，我需要大家思考幾個問題：
春節過後，你的訂單是繼續絡繹不斷，還是恢復節前日常訂單量，還是說門可羅雀？
訂單一增一降的背後，你是做了仔細分析，掌握規律，下次繼續促成訂單；還是你只是隨波逐流，任由訂單隨便地增增減減，缺乏系統的管理和思考呢？
記得之前有人問過一個問題：把產品或者活動優惠一對一的發私信給客人，這個做法是否可取？
處理不好怕客人拉黑，弄巧成拙。
我就是一對一發私信給客人的那個人，而且從來不會被拉黑，而且我每發一個私信就鞏固一個老顧客的關係。
今天我就來和大家講一講這個主題：一對一私信客人，從不被拉黑，還讓客人好感倍增。
大家慣性思維，做活動就是產品打折、買贈。
你可以想想，如果把產品打折的內容一對一私信客戶，被拉黑的比例估計高達50%。
所以我們要換個角度思考，如果私信內容是給客人實實在在地回饋禮物，你覺得這樣會有什麼樣的效果呢？
我用我的實際行動告訴你結果。
下面是我在春節發布的活動
活動規則是1月份累積消費前80名的客人，可以獲得對應的禮品。
活動的重點不是活動本身，重點是讓你跟客人有了一對一私聊的機會，而且全部都是重點客戶。
從數據上看，這個活動做得很成功，營業額同比去年增長100%。
我從年初八開年到今天（2月底），持續迎來了一波又一波的開門紅訂單，很大程度得益於這個活動。
我每次活動成功，都一定仔細分析，掌握規律，下次繼續促成訂單。
我總結了幾個原因，是這次活動成功的重要因素：
1、活動規則是設定活動時限，獎勵累計消費排名靠前的客人
這種設定最大的好處是活動規則已篩選出最重要的VIP客人。
2、通知領獎要挑剛好客人用酒的時間，大大提高下單率。
下面是我單獨發給其中一位獲獎的客人的私信內容。
這個客人當場給我下了一個不小的訂單，除了把我送給他的酒櫃成本賺回來以外，我還有盈利。
大家請留意截圖上的發送日期，是年初八。
我們這邊的企業多數是初八上班，挑這個時間發，原因很簡單，獲取客人開年用酒的訂單。
儘管是隔著屏幕，但我仍然能感受到客人收到我的送禮留言時的激動和喜悅。
如果是在一個平常日子裡送這些禮物，我相信給客人的印象和好感度都肯定遠不如開年第一天贈送。
3、好的活動必定一環扣一環，我的第一環
設置好活動規則+巧妙的贈送時間點，活動效果大大提升。
我特地選這一天贈送，不僅因為下單率大增，還因為開年第一天收到禮物，客人對我的印象和好感度倍增，儘管開年沒有用酒需求，但我相信我的用心和誠意，還加上美麗又實用的禮物，已經讓我站穩了客人買酒的首選店鋪。
4、好的活動必定一環扣一環，我的第二環
看到這裡，你會以為我的活動就此結束，這就錯了。
第一環是通知客人中獎信息，但剛剛開年，很多客人都很忙，沒空領獎，甚至忘記領獎。
上班7天後，又是元宵節，元宵節當天，我私信這些重點VIP客人，溫馨提醒他們領獎，順祝他們元宵快樂。就是一個這麼簡單的動作，我又激活了一些客人下單。
上面是我總結春節活動的成功因素。
下面是第二部分內容
大家都在朋友圈發廣告，但到底有多少客人關注自己的廣告，我相信大家都心裡沒底。
現在我教大家一個小工具，可以實實在在地看到你朋友圈廣告的瀏覽量
請大家看一下下面這個圖
這個是我的微店後台的截圖，其中有一欄是瀏覽人數。
我平時發布新產品、做特惠都會在微店上架。
為的就是在朋友圈發布時帶上產品微店二維碼，文字會寫上一句「點擊二維碼領取優惠」
然後一小時後進入微店後台，看到瀏覽人數。
有了這樣一個直觀的工具，大家可以測試不同的文案，不同的時間發布，到底哪個更容易引流。
我自己曾經有這樣的一個有趣的測試結果。
高端產品在晚上8點-11點發布的成交率比較高，而中端和低端產品中午發布的成交率更高。
我後來分析了原因，買高端產品的客人大多是企業主、企業高層，白天沒有時間看朋友圈。
相反，中低端產品的人通常是白天時間比較清閑的上班一族。
最後，我再總結歸納一下今天的幾個主要內容。
1、做活動必須一環扣一環，連環激活客人，大大提高下單率
2、用微店後台作為統計工具，把產品放到微店上展示，從而測試自己的文案、發布時間、產品檔次在不同時間發布的效果。
最後祝各位淡季不淡，訂單一波接一波，謝謝大家。
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