以租代購方式購車有什麼利與弊？

06-08

現在汽車4S店經銷商推行一種「以租代購」方式購車，低首付，三年分期還款，期滿後過戶給車主，有什麼利與弊？

我也說一下吧，畢竟我也是在這個行業的人，可能對一些東西比較了解。

以租代購是一種新興的購車模式，其實說白了就是分期，只不過名字裡面有「租」，但本質是「購」，所以不是租車而是賣車，這一點許多客戶有疑問。

樓上已經有人說過了，這種模式收費會比4s店更高，但是其實我們並不缺客戶，因為並不是所有客戶都能全款購車或者付得起30%的首付的，所以有的客戶會因為首付低而選擇我們。除了首付比4s店低，一般的以租代購手續都會比4s店簡單，因為你去4s店買車需要去銀行貸款，而銀行不會輕易貸給你那麼多錢，他需要審核你的資質，像是銀行流水，徵信，居住證明甚至結婚證明等等，目的就是審核你是否能還得起月供，而以租代購一般不會走任何金融機構，而是月供直接還到公司賬上，所以審核手續也是很簡單，像我們公司只要身份證和駕照就能辦理，只要你沒有被法院執行過，那就沒有問題。

然後客戶最關心的一點，過戶問題，一般去4s店買車都會過戶給你，但是以租代購基本都是款清過戶，也就是說假如你分期2年，那麼2年之後才會給你過戶，很多客戶這點不接受，但其實原因很簡單，比如說10萬的車子，提車一萬五就能開走，那就等於你交了一萬五給公司然後開走了一輛價值10萬的車子，這其中的風險是由公司承擔的，假如你把車開走了不見蹤影，也聯繫不上，那麼這個損失是不是公司得承擔？如果前期就過戶給你，那麼真的到了那一步，公司找誰說理去？我們的客戶有很多，基本每個分公司每個階段都會遇到還月供時聯繫不上的客戶。所以這個戶是萬萬不能前期就過給客戶的，一定得是款清過戶。有的客戶會跟我們說4s店即使是分期也是會過戶的，不會等到款清才過戶的，那麼我們也會跟客戶講明白，銀行的確會過戶給你，但是假如有一天你不還月供或者還不起月供了，你猜銀行會不會收你的車？

最後總結一下，假如你想全款買車，就去4s店，因為全款會便宜很多。假如你沒有足夠多的錢而最近想買輛車，那麼你可以選擇以租代購的模式，雖然最後總價高了點，但是確實方便了很多。最後給自己打個廣告，想做以租代購分期買車的朋友可以找我，微信xixiangfeng135，全國可做。

要說以租代購最好的地方應該就是它不像分期付款，需要支付利息，而且拿車也比較快，手續辦起來也不像分期買車一樣複雜，而且有些租車公司的以租代購是可以免首付的，所以簡單來說，以租代購比起分期購車還是要方便許多的，想了解更多相關問題請到：以租代購

雖然我不清楚，不過我猜測：

利

1.首付支出減少，緩解資金壓力。

2.這種支付方式適合企業吸引人才當福利用。

弊

1.保險更貴（估計要全險）。

2.與分期相比，莫非需要月租費？

3.總價肯定比一次性支付更多。

入行有一小段時間，簡單說一下就目前來說我所能想到的，希望對大家有所幫助。

優勢

1、首付少。前期投入的成本低，相對來說手裡的流動資金大，緩解了很大的經濟壓力，特別適合剛剛創業或參加工作的小青年，以及目前看好滴滴、優步，想專職跑的司機來說也是一個不錯的選擇。當然像樓上所說的給員工發福利，也是目前很大的市場之一。

2、車牌。像限購城市，不容易有購車指標，然而租賃公司很好的緩解了這個問題，租賃公司與牌照方達成合作，在租用車期間，同時提供牌照，使用戶在租賃期間能順利用車。

3、手續簡單。前期只要提供一定的資料，進行審核，審核通過簽合同交錢就能把車提走，直接上道就開了，不需要自己去跑各種手續。

劣勢

1、總費用高。當然對於真正有需要的人來說，這肯定不是要考慮的問題，重點要考慮的是租賃公司的實力。看看是否靠譜，比較一下價格，有沒有額外的費用，仔細檢查一下合同，問一下逾期的影響，逾期產生的費用，逾期的後果，是否能提前結清，提前結清的具體計算方式，以及過戶的相關事宜等等。當然，像樓上說的保險的費用，因為牌照不是自己的，保險也只能聽人家的，必然費用上會高一點。

好吧，我想起來再補充吧。。。。。

以租代購公司為什麼不直接售賣汽車，而以租賃的形式出現？是用這樣的方式利潤更高嗎？有沒有大神分析一下？

對於客戶來說：

利：

1、適合人群：有車補的政府機關單位，公司每月報銷車補來作為租金繳納，租期到了之後免費獲得一輛車；首付不夠的想有車代步的小白領，首付比較少，每月交納租金減少壓力；有點錢但是徵信出現了問題在銀行拿不到按揭的群體，可以完成購車需求。

2、以租代購是上企業牌照，免去上牌的煩惱。

3、車子的所有權是4s店，一般保險會買的比較高（羊毛出在羊身上這算是利嗎哈哈哈哈）。

4、手續簡單，一般如果你的徵信比較好可以0首付購車。

弊：

1、利息成本相對於銀行按揭貴；

2、一般機構指定保險公司（因為他們有渠道可以拿到保險公司的返點）；

3、安裝了GPS，隨時被關注行蹤，一有逾期或者軌跡異常就會被電話提醒；

4、車的折舊速度快，一般租期以3年為常見，對於三年後想換車的人來說有點尷尬。租期期間隨時可以終止租賃，但之前所繳納的利息完全彌補了車的折舊差價（不然機構風險太大嘻嘻嘻）。

總的來說呢如果你真的想買車且徵信有問題或者沒有首付以租代購可以是你的選擇，我是按照自己的理解寫的如果有不對的地方別罵我

以租代購興於國外，現階段在國內也越來越多的被消費者所接受，其行業歸屬於融資租賃行業。優勢首付低，審批快，分期銀行拒簽的客戶可做，甚至一些黑名單，徵信不良的客戶也可以選擇。再就是一些企業為了減少企業經營成本選擇。

以租代購，我也算是從業這行的，簡單說下吧。

以租代購其實本質是汽車市場的下沉，但是與中國的國情結合起來，和國外的又非常不同。像阿里的彈個車，毛豆新車網都是算是以租代購。

又分有售後回租和直租。其實區別也不大，正常以租代購簡單可以理解為車子使用權和所有權的分離。

客戶先付第一期的提車款，剩下的分月供還，這時候就是你獲得了車子使用權，所有權的話就是公司的，款清過戶給你。

費用會比正常全款還有貸款買車會高是肯定的，但是存在即合理。因為以租代購不用通過銀行，那麼也就可以做到不看徵信，不查流水。這點其實是很多人選擇他的原因，當然，因為風控管理方面的原因，有的公司害怕違約率過高，所以還是會審核客戶個人信用。，要有一定的還貸能力。

而且以租代購提車手續簡單，所謂的首付低，幾千，萬把塊錢就能提車，其實很多人還是需要的。手頭緊，急著要車，做生意要車充門面……理由千百種，市場還是可以。

缺點:貴！費用會比正常貸款買車貴很多

而且市場上以租代購良莠不齊，很多坑蒙乖巧，導致名聲很差。

目前我也在從事這個行業，有想要買車的可以加我 Yishou3124

全國都有做，當天提車。

利：

1、首付極低（遠低於分期貸款買車），需交付一定比例的保證金，門檻低

2、資料簡便、辦理較快捷、黑白戶均可辦理

3、代辦購置稅、保險、報牌等手續，為客戶節省大量時間

4、費用透明，無隱形收費情況。

弊：

1、逾期不還會被回收車

2、如選錯小平台會有風險，比方說平台在供車期內倒閉以至於車輛最終無法過戶

3、比4S店買車價格要高一點

垃圾，以租代購就是坑人的，各種方式誘惑你上當。第一，是合同不寫明高昂的利息，第二，還款方式經常是微信直接轉賬，存在盜號漏洞，缺乏銀行等中間公證人，第三，多次誘惑消費者繼續更換車型，讓你一輩子套牢在裡面，第四，超高的違約金，讓你一步一步深陷其中，付出越多你越不放棄，第五，這種營運車6年後就報銷，基本你開完還完款車子就不是你的，第六，隨著國家對於滴滴等營運車的規範，高昂的營運費你也還不起。

奉勸一句，有能力就買車，沒能力就走路。腰桿照樣挺直。