小紅書推廣的好處，要花多少錢？

也和一些小的品牌商家溝通過，說之前花了很多冤枉錢。

小紅書是一個內容電商屬性特彆強的社區，不僅是小紅書商家，也有很多淘寶商家開始利用小紅書引流。

一些店鋪也因此而嘗到了站外小紅書引流帶來的甜頭

小紅書推廣的話就是寫筆記推廣，主要作用是品宣。發布筆記的賬號分為素人和達人的賬號。素人指的是沒什麼粉絲量的賬號，達人的賬號就是在推廣中後期進行種草引流

根據我做過這麼多產品的經驗，素人和達人筆記一起推廣的效果挺好的。

一般就是素人筆記做大量的鋪墊，然後通過達人，都是有粉絲基礎的來引流

其實絕大多數小紅書商家最關心的也都是這個問題。當然了土豪除外，剛做不到兩個月，我還真的見過那種不惜一切大家砸筆記，做推廣，店鋪每天整個10來單就沾沾自喜的土豪。小十萬搞不出來的效果不抵別人幾千元。

又扯遠了，開始回答問題：

要想弄清楚：如何在控制預算的前提下，做好小紅書筆記推廣，持續霸佔頭部流量和首頁？這個問題，我們無非需要回答一下兩個問題：

（一）在小紅書上，什麼樣的內容才會被定義為優質的內容？有哪些衡量的維度？

（二）能夠生產優質的內容之後該如何推廣才更有效，更合理（也就是省錢）

接下來我一個一個回答：

（一）在小紅書上，什麼樣的內容才會被定義為優質的內容？有哪些衡量的維度？

想要搞清楚這個問題，我們必須要先了解清楚小紅書的「發家史」：

大部分不了解小紅書的商家和剁手黨一提起小紅書，最大的感受可能都是：莫名其妙的在一眾海淘平台里就火了。其實如果你這樣認為，一定是因為之前就聽過或者就沒有好好的用過這個APP。

早期：

小紅書的是最早的海外購的社群AAP，早期聚集了一大波從其它購物論壇來的活躍用戶，她們天天曬各種全球好貨，發海外購物攻略，迅速吸引了大批擁躉，產生了大量互動。這時候的小紅書有點像海外購版的知乎。將社群的力量發揮到了極致化

我們知道，商家不管說什麼，人們心裡總是會想：「你不就是想讓我買你的東西嗎」。

但UGC（用戶生產內容）就不同了，是互相安利的節奏，雙方並沒有買賣關係，完全是：這東西我喜歡，我曬出來。你跑過來問我，真好看啊，哪買的？我發個地址給你，於是你寫在下次出國的購物清單上。

當原始的信任積累完成之後，人會下意識的把這種信任擴散，形成一種：嗯，小紅書上那些用戶的推薦都挺靠譜的，所以小紅書自己賣的東西應該也不錯。

就是基於優質的社群運營，海量的UGC，只用了短短一年的時間，小紅書就從社區升級到了電商，完成了商業閉環。又過了6個月，銷量破兩億！成為大部分人心目中在競爭白熱化的一眾海淘平台里，莫名其妙就火了的一個幸運兒。

上面聊了那麼多目的是什麼，只是為了讓你們能夠理解：

其實小紅書的成功，最最關鍵的就是因為做好了以下幾步：

1. 先社群，後電商

2.基於UGC模式產生的更舒服的社交關係

小紅書刻在骨子裡的基因和命脈就是：社群＋UGC，時至今日，小紅書最看重的依舊是社群加UGC（這些就是小紅書筆記）

那麼就不難理解，小紅書衡量筆記優質不優質最最重要的指標其實就是：

筆記是否真實，有趣，高**；能夠激發小紅書的用戶去溝通，交流。

要想能夠激發小紅書的用戶去溝通，交流，無非就是這幾個思路：（1）生產專業有趣有價值的內容，能夠解決小紅書用戶的痛點。（2）更加的生動有趣的人群畫像，更加具體真實的使用場景，生活場景。（3）文案更能表達或者觸動小紅薯們的喜怒哀樂。

圖片上的問題在這裡不多說了，這個只要用心都能自己搞定的。

推廣

二、解決了什麼是優質的內容，我們要考慮的就是如何做好推廣

推廣這塊，我相信大部分的商家最關注的就是我們標題講的問題。換句話就是如何的將如何將每一分錢花在刀刃上？毫無疑問，小紅書的推廣成本無非分為兩類：內容成本和渠道的成本，後面我會將這兩塊分開來講。

（一）我們先來聊一聊品牌或者產品如何才能夠穩定的佔據頭部位置：

（PS：上首頁的問題就不單獨的講了，整篇文章看完後，堅持發布執行能夠上首頁的幾率是很大的，但是幾篇首頁這個帶來的只是短期的流量，我們今天分享的的是如何通過長期的運營，讓產品最終長期的佔據頭部流量

再PS：不要問我要多久才能長期佔據頭部流量，不同產品的推廣難度，競爭情況都是不一樣的，沒辦法給你答案。

再再再PS一下，這個問題是不是好像問你學習多少個小時能考上北大呀 ！不要臉的再說一句，最近真的有小白問我這個問題呀，欲哭無淚）

好了言歸正傳了：

品牌或者產品要想長期穩定的佔據頭部位置，需要從以下幾個方面發力：

（1）筆記的總數量

（2）近段時間內，新增的筆記數量

（3）爆文的數量 （這篇文章里，我把爆文分為兩類：普通的爆文和最頭部的爆文。 普通爆文指的是普通的素人號通過各種精心的運營後能夠實現的爆文。（姑且定義為粉絲1000以下，不一定準確））最頭部的爆文，指的是用素人號再推廣不可能達到的爆文，點贊量，收藏量最低近萬，評論上千的爆文。

（4）最爆的爆文的點贊量、評論量、收藏量等

關於這四大維度，我直接以問答的形式，解決大部分商家都想了解的問題：

（一）筆記的總數量

問題1：怎麼樣判斷發多少筆記才合適，才能夠上頭部？

這個問題，***的運營也沒辦法回答你確定的數量，都是需要一邊根據整體的運營大綱執行，一邊根據當下效果去調整測試的，爭取將每一分錢都花出最大的效果。

因為，產品的質量，性價比，小紅書以外其他線上，線下任何地方的口碑，知名度，營銷的力度等等，都是會影響發布筆記的數量的。都需要一邊去推廣，一邊根據實際情況去調整

從3個方面來簡單闡述下小紅書推廣的優勢。

一：小紅書的用戶人群相對年輕，而且女性用戶佔比很高，近百分之八十。這簡直就是美妝、母嬰類女性用戶產品的天堂！

二：小紅書的規則相對透明。而且相對於其他平台來說，對優秀內容創造者的扶持力度會更大。爆文的幾率也是人人平等！

三：小紅書推廣的費用彈性比較大。相比一些競價廣告來說，更適合一些中小品牌。

我是老K。