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想知道拼多多新店怎麼做起來?


無論什麼電商平台,一個店鋪做起來都旨在爆款的打造,而做一個爆款的基本思路都是類似的。

其實總結起來就3步:

1.悉心選品

選品要考慮市場競爭,建議可以選擇細分類目,這樣相對來說市場競爭比較小,但是也不要選太冷門的,後期報活動不容易上,而且就算報上表現不好了,想再報也是沒有什麼指望了。

新手賣家如果不知道怎麼挑選產品,建議在各個電商平台搜尋相同類目的店鋪,也可以用電霸等軟體輔助來查詢類目下熱賣商品的信息,分析爆款產品,接著從自己是否可以聯繫到優質的貨源,試錯成本是否比較高等方面去做權衡;

2.產品優化和布局

這個主要指主圖和標題和sku設置

能用主圖(輪播圖)說明的問題,就不要用詳情,從店鋪的大致瀏覽量綜合轉化來看,消費者沒有太多的耐心閱讀完寶貝詳情頁。所以具體怎麼做呢?單純信奉三個字:差異化。

例如家居產品,別人家都是單一手柄,你可以賣帶套的、翻蓋的,追求獨具一格,讓買家乖乖看過來,就這麼簡單。

關於主圖的製作方法,這裡整理了一份思維導圖,有需要的可以聯繫我領取。

加我微信:64425188,免費領取資料

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標題一定要好好做,提升關鍵詞權重必不可少的渠道,注意寶貝上傳之後不要隨便換標題,做基礎銷量的關鍵詞要積攢權重,總是更新的話權重就沒了。

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產品鏈接裡面,一定要設置低價的sku。隨便搜索一個產品,幾乎每個鏈接,都會有一個低價的sku(這裡說的低價sku,並非是指低價引流違規);

目前拼多多的各個類目其實競爭都比較大了,我們新店一昧打價格戰不現實,不如在sku的布局上優化,比如多件優惠,總之要給人佔便宜的感覺。

關於sku的設置和優化,我把我的經驗整理了出來,可以加我領取。

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3.用戶評價

大家都知道用戶評價可以說事關一個店鋪的生死,所以商家要在源頭做好把控,你的每一筆訂單都要跟用戶做好溝通,盡量請求滿分評價;

千萬不要以為拼多多的用戶是只喜歡便宜貨,物美價廉的高性價比產品才能爆!

如果出現差評,可以動用身邊的熟人關係,以優惠的價格等措施,邀請親朋好友趕緊做些好評覆蓋差評,盡量保證進來的買家看了評價就會拍,達到這個標準。

評價不好,做再多的曝光和引流都是枉然。


新店具體怎麼破零呢?

1)組合營銷

建議大家在優化好產品內功後,盡量給店鋪指定一個虧損標準(也就是如果店鋪在某個時間點虧損額達到這個臨界線,就緊急剎車避免更大的虧損)。

然後開始報名門檻較低的活動。例如零門檻的新品推薦,做好相關產品的推薦和店鋪的關聯營銷,優秀的款式完全可以給一個甚至多個款式帶來不錯的銷量。

2)推廣引流

關於推廣引流相信各個類目的商家都會比較關注拼多多的店鋪推廣,拼多多是單品爆款模式,要優先把好評率較高、銷量較高、點擊瀏覽較高的產品拿去做推廣,無論是 ppc 還是轉化,效果都非常優異。所以建議大家在做產品推廣時,先從這幾個維度去做好相關產品的數據分析,不要盲目推產品。

3)客服回復

引流成功後一定要意識到客服回復的重要性。拼多多很多店鋪第一句回復都是機器人問答。客戶問什麼、客服回答什麼。如果商家可以做到跟其他店鋪不一樣的回答,可以讓客戶對你的印象分大大提升,促進轉化。


更多拼多多問題諮詢、答疑、資料領取可以聯繫我

發佈於 03-15繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續火焱社火焱社電商創業交流VX: 8670416,有問必答

拼多多店鋪開起來了,但一直遲遲不火,看下以下四個地方的營銷你都做了么?

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1、營銷工具都使用了么?

1.優惠券

a.店鋪優惠券設置模式:

①公開:公開渠道領取優惠券、店鋪首頁、商品詳情頁;

②簡訊營銷:簡訊營銷工具主動優惠券發送給買家;

③店鋪收藏:必須收藏店鋪,才能領券;

④非公開:不是公開渠道領取的優惠券,客服發放券;

⑤店鋪優惠券不影響歷史最低價。

b.商品優惠券:公開or非公開

註:提升轉化店鋪優惠券和商品優惠券結合去使用。

2.拼單返現:一個自然日之內,買家購買了一定金額,贈送一張平台無門檻優惠券;

作用:搜索結果頁商品詳情頁打標;為買家推送提示消息,刺激買家店鋪消費;單個買家躲避訂單合併發貨,降低發貨成本。

3.限時限量搶

a.營銷優勢:專屬標籤,吸引點擊;商家自主設置,不需要平台審核;提升轉化率。

b.注意事項:同時參與活動的寶貝不能超過5個;最長時間不超過3天;參與了限時免單,多件優惠,秒殺,新人專享活動;7天末一個活動周期;庫存只能加,價格只能降低。

c.不可報名的商品:下架的商品;價格高於歷史90天最低價;商家不滿15天新品;庫存不足3件;最高團購價格高於5元。

4.多件優惠:提高客單價非常有限工具。

優惠方式:減錢標籤為第二件減幾元;打折標籤就是第二件打幾折

5.分期免息:買家使用花唄分期支付,手續費可以選擇商家或者買家承擔。

a.作用:提高高客單價商品銷量;降低買家購買門檻;促進商品轉化;

b.有些商品不可以設置,比如虛擬商品、二手商品、SKU最低價低於500元。

6.限時免單

活動時間內購買指定商品,系統從成團訂單中抽取一定數量訂單,返還商品等價的平台現金券,現金券資金商家承擔,限時免單設置好,商品詳情頁展示活動標籤,提高商品轉化。

7.營銷策略

a.營銷文案:限時、限量、限價;

b.展現形式:主圖,創意圖、詳情頁海報。

註:對於已經做了基礎銷量和曬單評價的寶貝,營銷配合推廣去操作。

2、四大權益都打標了么?

1.急速發貨

發貨時間設置為24小時,搜索頁,詳情頁打標,點擊和轉化;

作用:提升轉化、提升流量、提升物流滿意度;

如何設置:發貨中心開通急速發貨,商品編輯頁,時間修改24小時。

2.急速退款:團購價地域500的商品打標,急速退款;同時滿足商品有開通急速退款服務的、訂單金額小於500元、訂單下單後6小時內申請退款、訂單還未發貨。

3.電子面單:開通電子面單,流量免罰。

4.退貨包運費:類似於運費險,優勢是專屬表示、活動優先、流量扶持。

3、多維度轉化布局了么?

1.節日氛圍圖:節日氛圍+營銷優惠。

2.簡訊:私域流量只能用簡訊去觸達;發送對象(推薦人群和自定義人群)

3.商家答疑

a.商品管理:商家客服答疑;

b.問題解答:物流、服務、產品質量、發貨時間、產品如何使用;

c.問題配置:展示在詳情頁上端;

4.3分鐘回復

多多客服-消息設置,開通後搜索推薦加權、活動優先審核、提升轉化、拉黑名額翻倍。

5.催付:商家後台--多多客服--催付助手

a.催付作用:智能篩選可催付訂單;及時提醒,買家一分鐘沒付款;一鍵催付,降價營銷,提升轉化;催付營銷不影響歷史最低價。

b.操作流程:商家設置商品催付;系統實時推送可以催付訂單;客服一鍵發送催付卡片;買家收到卡片。

6.多多進寶

a.作用:快速的積累銷量,提升DSR動態分,短期的銷量破零銷量遞增;

b.真實推廣:多多進寶、團長選擇、設置傭金和優惠券、開始推廣。

4、釣魚單配置了么?

1.買家下單形式:單獨購買、開團、參團

2.待拼團單:拼團的時限24小時、開團訂單、拼團訂單

3.作用:提高瀏覽轉化,提升寶貝熱度

總結來說,想要快速引爆一個新品,本質核心就是先了解買家,優化好能打動買家的視覺,然後根據買家的購物習慣和心理做一場有效的店內活動,再運用好多多進寶、直通車准廣告全網覆蓋式觸達。


以上四點營銷都是拼多多新店店主容易忽視的地方,做好這些營銷對新店流量轉化有很大的作用,希望能幫助到你,還有其他拼多多相關問題,可以私信我~

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發佈於 2020-12-10繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續天宇天宇個人想法裡面有一些拼多多個人運營見解

謝邀@年年

先做基礎評價,再做基礎銷量。然後活動衝量。做等爆。上新。增加利潤款就好


拼多多店鋪開起來了,但一直遲遲不火,看下以下四個地方的營銷你都做了么?

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1、營銷工具都使用了么?

1.優惠券

a.店鋪優惠券設置模式:

①公開:公開渠道領取優惠券、店鋪首頁、商品詳情頁;

②簡訊營銷:簡訊營銷工具主動優惠券發送給買家;

③店鋪收藏:必須收藏店鋪,才能領券;

④非公開:不是公開渠道領取的優惠券,客服發放券;

⑤店鋪優惠券不影響歷史最低價。

b.商品優惠券:公開or非公開

註:提升轉化店鋪優惠券和商品優惠券結合去使用。

2.拼單返現:一個自然日之內,買家購買了一定金額,贈送一張平台無門檻優惠券;

作用:搜索結果頁商品詳情頁打標;為買家推送提示消息,刺激買家店鋪消費;單個買家躲避訂單合併發貨,降低發貨成本。

3.限時限量搶

a.營銷優勢:專屬標籤,吸引點擊;商家自主設置,不需要平台審核;提升轉化率。

b.注意事項:同時參與活動的寶貝不能超過5個;最長時間不超過3天;參與了限時免單,多件優惠,秒殺,新人專享活動;7天末一個活動周期;庫存只能加,價格只能降低。

c.不可報名的商品:下架的商品;價格高於歷史90天最低價;商家不滿15天新品;庫存不足3件;最高團購價格高於5元。

4.多件優惠:提高客單價非常有限工具。

優惠方式:減錢標籤為第二件減幾元;打折標籤就是第二件打幾折

5.分期免息:買家使用花唄分期支付,手續費可以選擇商家或者買家承擔。

a.作用:提高高客單價商品銷量;降低買家購買門檻;促進商品轉化;

b.有些商品不可以設置,比如虛擬商品、二手商品、SKU最低價低於500元。

6.限時免單

活動時間內購買指定商品,系統從成團訂單中抽取一定數量訂單,返還商品等價的平台現金券,現金券資金商家承擔,限時免單設置好,商品詳情頁展示活動標籤,提高商品轉化。

7.營銷策略

a.營銷文案:限時、限量、限價;

b.展現形式:主圖,創意圖、詳情頁海報。

註:對於已經做了基礎銷量和曬單評價的寶貝,營銷配合推廣去操作。

2、四大權益都打標了么?

1.急速發貨

發貨時間設置為24小時,搜索頁,詳情頁打標,點擊和轉化;

作用:提升轉化、提升流量、提升物流滿意度;

如何設置:發貨中心開通急速發貨,商品編輯頁,時間修改24小時。

2.急速退款:團購價地域500的商品打標,急速退款;同時滿足商品有開通急速退款服務的、訂單金額小於500元、訂單下單後6小時內申請退款、訂單還未發貨。

3.電子面單:開通電子面單,流量免罰。

4.退貨包運費:類似於運費險,優勢是專屬表示、活動優先、流量扶持。

3、多維度轉化布局了么?

1.節日氛圍圖:節日氛圍+營銷優惠。

2.簡訊:私域流量只能用簡訊去觸達;發送對象(推薦人群和自定義人群)

3.商家答疑

a.商品管理:商家客服答疑;

b.問題解答:物流、服務、產品質量、發貨時間、產品如何使用;

c.問題配置:展示在詳情頁上端;

4.3分鐘回復

多多客服-消息設置,開通後搜索推薦加權、活動優先審核、提升轉化、拉黑名額翻倍。

5.催付:商家後台--多多客服--催付助手

a.催付作用:智能篩選可催付訂單;及時提醒,買家一分鐘沒付款;一鍵催付,降價營銷,提升轉化;催付營銷不影響歷史最低價。

b.操作流程:商家設置商品催付;系統實時推送可以催付訂單;客服一鍵發送催付卡片;買家收到卡片。

6.多多進寶

a.作用:快速的積累銷量,提升DSR動態分,短期的銷量破零銷量遞增;

b.真實推廣:多多進寶、團長選擇、設置傭金和優惠券、開始推廣。

4、釣魚單配置了么?

1.買家下單形式:單獨購買、開團、參團

2.待拼團單:拼團的時限24小時、開團訂單、拼團訂單

3.作用:提高瀏覽轉化,提升寶貝熱度

總結來說,想要快速引爆一個新品,本質核心就是先了解買家,優化好能打動買家的視覺,然後根據買家的購物習慣和心理做一場有效的店內活動,再運用好多多進寶、直通車准廣告全網覆蓋式觸達。


以上四點營銷都是拼多多新店店主容易忽視的地方,做好這些營銷對新店流量轉化有很大的作用,希望能幫助到你,還有其他拼多多相關問題,可以私信我~

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發佈於 2020-12-10繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續天宇天宇個人想法裡面有一些拼多多個人運營見解

謝邀@年年

先做基礎評價,再做基礎銷量。然後活動衝量。做等爆。上新。增加利潤款就好


先做基礎評價,再做基礎銷量。然後活動衝量。做等爆。上新。增加利潤款就好


這個問題太大,也太廣~

就好比你問:怎麼做一個好人?我特么。。怎麼回答?

但是既然下筆了,不說點什麼也不好,這裡提供點思路,好好看!

一般來講,不管是淘寶,京東還是拼多多也好,電商的本質其實都沒變,只是說一些工具和具體規則在變化。那麼本質是什麼?我認為對於中小賣家來說,毫無疑問產品,產品,還是產品!!!

為什麼這麼說?現在電商這一行,競爭已經很激烈了,要是還抱著上架幾個產品,然後去推廣就可以賺到錢,那你死都不知道怎麼死的,這就叫做炮灰,給平台壯聲威的.....如果不能進行差異化競爭,找到細分市場,藍海產品,那還是洗洗睡吧!

閑話不多說,如果產品確定好之後,怎麼做?

新品/新店,沒層級,沒權重,沒老客戶,你拿什麼去競爭?

1.票子,起碼比對手要多的票子。

2.產品,要麼比對手好的產品,要麼是對手沒有的產品。

這裡有票子的話,可以回頭了,下面的內容不適合你,

看下來的,應該票子不是很充足了。

一.你得打好基本功,老話說的好:基礎不牢,地動山搖啊!

首先是店鋪布局,找准自己店鋪的定位,然後去上架相應的產品。

接著我們要做的是優化產品基本功:標題,主圖,詳情頁,基礎銷量,基礎評價。

這些弄好了,去測款測圖,用數據的反饋來判斷!別自己臆測,意淫,瞎想,,記住啊!

二.我們確定了產品確實是好寶貝,基本功也紮實了,可以去大展身手了,但是我們還是幼兒期呀,你就算是萬中無一的練武奇才也得符合成長規律,那怎麼去成長?

1.多多進寶

2.新品活動

3.刷

4.直通車

以上是我們可以選擇的4個做銷量/積累權重的大方向,怎麼去選擇,取決於你的產品屬性(標品/非標品),或者說你競品的情況,因為競爭是動態的,你想上去,勢必要取代別人的排名,把對手拉下來,所以分析競品是必要的。

然後就是根據你競品的情況去制定相應的計划去超越,之後,你就牛逼了,神功已成,大殺四方.....

太細的東西我就不講了,麻煩!以上是大概的方向,接下來,就是執行的問題了

三.操作的過程中,難免會有意外,或者說變化,那就得根據數據的反饋及時去調整了。

比如訂單減少,你可以看看收藏和訪客有沒有變化,如果沒有,那說明是短期的波動;如果收藏和流量減少了,那就看看行業大盤有沒有變化,譬如現在的618,如果也沒有變化,那就是你產品內功/標籤得優化了。。。或者說對手變的牛逼了

太陽底下沒有新鮮事...多去琢磨,多學習,少交點智商稅,你要是非得交,記得找我!


拼多多新店,拼多多新店如何經營?

標題優化是拼多多最基本、最重要的內容。一個好的標題可以讓你在比賽中獲勝!其公式是:標題=商拼價值關鍵字+商拼業務關鍵字+商拼屬性關鍵字。

標題完成後,再來看主圖和詳細頁面。主圖的質量決定了你點擊的數量。如果主圖沒有優化,即使曝光,點擊也不會很高。未優化詳細信息頁面。在排名靠後時,無論獲得多少流量,都不會被轉化。各位務必關注主圖和詳細頁面!

那麼,之前的準備工作已經做好,之後就可以開始計划了。這是一個大多數人都能理解的,易於操作的程序。

先確定自己的預算,做多少單,控制轉化率多少。要特別注意填寫買家編號表,避免使用黑色或頻繁使用IP地址購物,減少風險。

可讓流量提前兩天運行,等待數據沉澱,再有計劃升級。轉換要比同類水平低兩周到一個月,然後流量再升級,一個循環一個周期,讓你的店鋪有能力開張運營,讓你快速積累權重,提升排名。但所提及的資源必須可靠。不然就得不償失了

在評估時,最好用圖片做幾個評估。例如有兩個評估圖表,十個評估,即使是很好的比例,評估內容也要從多個方面來展示產拼的優點。

只要前一步做好了,有了基本的銷售和質量分數,就可以把開通計劃定下來。開車時一定要有計劃,因為沒有計劃很容易翻車。

還要記住做好店鋪綜合指數,動態評分,各種售後指數,因為如果這些指數做得不好,你的店鋪綜合能力就不夠,所以拼多多不會長期給你流量,特別是退費,這個一定要控制好,對排名影響很大。

開設店鋪時堅持很重要,特別是單拼推廣的時候。若有潛在車型,不要放棄,不要因為每天都有銷量就放棄,繼續看數據分析。產品多,比淘寶天貓易操作!


兄dei知道的話也跟大家分享下 我也想知道 正迷茫著


電商嘛,產品要好!貨源要便宜!然後多刷銷量!


一定要先確定做什麼類目,把產品成本和快遞成本了解透,這兩樣沒弄好做不起來的。


大致,前期的話都需要根據消費主流,做一個定價,其次要做好店鋪的基礎,根據店鋪的數據對關鍵詞進行優化,增加店鋪的曝光量。


可以用群發簡訊推廣周邊人群


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